『酒民工』进阶指南！
在我们村，受江湖传闻的误导，烤酒卖酒是被人误读最深的两个职业。
吃香喝辣，穿金戴银，香车宝马……这些词汇，都不能穷尽人们对烤酒卖酒人的想象。
对这个行业，人们趋之若鹜，欲罢不能。烤酒卖酒，成为每一个酒都人既爱又恨的职业（茅台员工例外吗？细思未必）！
作为成年人，你清楚，想象的酒圈和实际的酒圈，有着云泥之别。你看到的未必是你看到的，你听到的也未必是你听到的！
作为2002年入行的酒圈老鸟，山荣整天吐槽，说明了一个问题：山荣没有搞到事！痛定思痛，我深深觉得自己格局不够，所以怨念日深，不可收拾。于是我痛改前非，决定身体力行为行业打call，并以毕生所学向行业新人倾囊相授。
以下『酒阴真经』，你可得拿稳了：
1.新人入行，不要对薪酬，不，是对收入抱太高期望。一些酒厂的营销经理，是没有底薪的。一些有底薪，但那也只能让你不会饿肚子！行业复苏了，老板们很兴奋，一定会告诉你卖酒的前途一片大好！但是，请记住：希望越大失望就越大。如今的酒圈坑少屁股多，要想在这行蹲出点名堂，先要努力站稳脚跟，就像大城市挤地铁，姿势不重要，上了车关上门才重要。
2.认清行业地位。如果看到你的老板、你的上司陪人喝酒胃出血仍面不改色，客户骂的狗血淋头仍笑脸相迎，千万不要以无自尊无骨气轻视之。因为，这才是酒民工长久的职业生涯练就的真本领，凝聚了酒民工毕生的功力。孙猴子跟菩提祖师学72般变化、筋斗云的时候，想必也是这个样子的。如果你难受，你委屈，反正你卖酒，不妨来几杯，对苦大仇深的酒民工来说，酒精是最好的春药。如果你实在过不了这一关，那就趁早溜之大吉，另谋高就！
3.摆正自己的位置。这行一般都习惯称人为总，无论是同事同行还是客户，周总、李总、田总、贺总……除了损人一般不要叫老湿。你说你初来乍到，老同事皮笑肉不笑的跟你客套一下，说大家自己人，不要客气，你叫我山荣或者老周就行，你就信以为真，每天张口闭口老周老周叫个不停的，如此令人发指的低情商，早晚有一天会把自己人“周总”叫成隔壁老周的。
4.认清工作性质。酒老板们一般都说自己就是一烤酒卖酒的。前方高能：我没有用大家通常认为的自嘲或自黑，而是说自称，那是因为，这个大家司空见惯习以为常的说辞，在不同语境下的意义是截然不同的。他可能自己烤基酒卖散酒搞贴牌，他可能倒卖茅台集团技开、保健这些子公司的酒，其实，酒老板们的内心，一定有着酒都人坚强不屈的骄傲！如果你对你老板的产品、品牌、模式有一肚子的话想说，那山荣奉劝你，在你帮他卖出去1000万之前，要么忍，要么滚！
5.尽快搞清楚“行业三件套”：行业说辞、公司资料、合同范本。行业说辞，说白了就是客户来了以后，你老板你同事跟客人吹的那些牛皮。这个很重要，这才是一个公司真正的企业文化，不要相信老板挂在墙上的那些口号、标语。公司资料，不是公司的营业执照和生产许可证，这个山荣不说你也知道，而是公司那些做事的套路。相信我，做事不要怕套路，套路一点都不俗。合同范本，就是如果这单生意你搞成了，你得第一时间反应过来，以最快的速度与客户把合作事实固定下来！
6.要尽快了解公司股东的运行机制，老板风格与偏好。这关系到你是否跟对了带头大哥，更关系到接下来你能否有所作为。对于一名酒民工来说，股东（注意，我说的不是老板，也不是董事会）是一家酒业公司核心的核心，最能体现一家酒业公司的企业文化和特色。今后你能不能赚钱把美女娶回家作老婆，能不能丢掉公交、出租坐宝马，这是一切问题的关键！如果你连这一点都还云里雾里，那山荣只能说：你不该来卖酒，你去喝你的酒吧。
7.打杂是日常操作，千万不要嫌弃或抱怨。须知，世事洞明皆学问，打杂也是通往金字塔顶端的必经之路。等你有一天进到高阶了，再复盘这段打杂经历，你便会风轻云淡，会心一笑，因为你会发现，现在干的活和特么当初其实差不多！
8.眼里要有活。酒民工们干的那都是分分钟几十万几百万几千万的大生意，谁有空、有闲心关心你发了什么朋友圈，你中午饭吃了没有？人家又不是你妈！大家都是卖酒人，伺候客户伺候惯了，不习惯使唤人，你不主动，TA也很难主动找你。即便你的岗位是公司大门口保安，见到老板点头哈腰的习惯了，有了小弟自己也还是一副不改本色的屌样。优秀的酒民工，本领基本都是从前辈那一点一滴，一针一线的偷学出来的。
9.不要养成坏习惯。宏观大势，国际热点，你可以了解可以懂，可以喝酒吹牛皮，但没必要整天挂在嘴边，更不能指点江山激扬文字粪土你所在这个行当。听说过这个段子吧：有北大毕业生进华为后，给任正非写了一封万言书。任老板批示：“此人如果有精神病，建议送医院治疗，如果没病，建议辞退。”说的就是这个理。哪怕你211、985大学毕业，一入酒圈深似海，从此书生是商人。
10.功夫都在套路外。读到这里，你可能已经掌握了“行业三件套”，但是，千万千万不要以为套路在手天下我有，就再也不把老司机放在眼里，山荣非常负责任的跟你讲，真正的干货，都在明面上的套路之外，成交的核心竞争力在套路里是找不到的！比如，你上司你老板如何搞定了那难缠的客户，比如公司里的串香酒怎么卖出了大曲酱香的价钱……这些都是场合上学不来的，那是酒民工们日积月累无数次试错之后的经验。每一条干货的背后，都凝聚着酒老民工挥之不去的汗水味儿！
11.用心做事。入行之后，你会发现人与人之间智商上的差距，其实没有你和他的身高悬殊那么大。也许你总是不服气，丫的农村出身高小毕业又傻又笨……但是，人家把酒卖出去了。警告：在酒圈，学历不重要，智商不重要，专注才重要。不管你是在茅台集团厮混，还是在上坪村的某家酒厂打拼，道理都是相通的。学历只是敲门砖及日后虚张声势的板砖，智商再高，这里不高考更不录取你进国务院。进入酒圈，就只看活好不好了。
12.要有所敬畏。这个行业，准入门槛确实不高，有文盲有小学生也有博士还有海归，大家都在干同一件事：烤酒卖酒。你可以有优越感，但相信我，没有人真正在乎这个！你的公司你老板能给你搭平台给你发工资，总有他的过人之处。请敬畏传统，罗马不是一天建成的，茅台不是一天起来的，酱香不是一天成就的！请热爱不同。找相同的人聚会，找接近的事去做，当然舒服安逸，但是，你要在10万卖酒人中杀出一条血路来，从士兵成长为将军，有一条法则：品牌也好，营销也罢，“不同”就是创新就是价值就是未来！热爱消费者。“消费者就是上帝”，其实你从来没有真的把消费者当过上帝，连亲戚都没有当过。
最后，最最最重要的一点：不要忘记你是谁！酒圈是一个名利场，是一个充满诱惑的花花世界，要抗得住诱惑！不要去碰自己不该碰的东西，不能见了钱就挪不动脚。有些东西，时候不到，就不属于你。干好你当下的工作，就有未来！