【揭秘】家电产业发展到今天,做生意赚钱方法其实很简单

都说“大道至简”。其实当前家电厂商做生意赚钱的方法也很简单，关键就是抓住重点，提升效率，解决问题，量价齐飞。

常伟||撰稿

面对即将落幕的2020年中国家电产业来说，众多厂商至今还没有放慢步伐，仍然在一线市场持续深耕和快速细作。因为，对于众多厂商来说，当务之急就是“多卖货、多赚钱、多积攒目标用户”。那么，当前在经历了产业、市场，以及消费群体等多个维度、持续多年的变革之后，整个家电产业做生意赚钱的方法，有没有因此而变化？

所谓“真传一句话，假传万卷书”。对于家电厂商来说，无论是过去，还是现在，或是未来，其做生意赚钱的基本逻辑都没有发生过大的变化。一方面，虽然购买家电的消费群体越来越年轻，但参与市场竞争的主流厂商群体，还是那些人；另一方面，大道至简。往往是越简单的商业模式，越容易让更多人赚到钱。比如说，低进高卖赚差价，这种商业模式就很简单，但在家电业持续兴盛几十年，如今还在用。

面对已经全面打响的2021年市场竞争大战，家电厂商们又应该如何以更简单、直观而高效的手段，实现更好的发展与赚钱呢？家电圈认为就四句话：一是，坚持规模化增长的底盘不动摇；二是，坚持结构性盈利的方向不偏差；三是，推动精准经营的内涵不松懈；四是，紧抓团队建设的内功不忽视。

对于所有家电厂商来说，规模化盈利既是手段，也是目标；因为没有规模，就难以实现“薄利多销”的商业模式，也就无法形成持续盈利的结果；因此，在家电市场生存与发展，必须要实现对存量市场的抢夺，同时还要善于把握住新的商业机会。比如说，从空调到空净、抽湿机、加湿机；从洗衣机到烘干机；从冰箱、冷柜到酒柜等等，都是规模化增长支点；同时，还要抓住当前很多家电企业推动多品牌深耕圈层用户和细分市场的机会，充分利用全面引爆；此外，还可以从家电一直以来的后装市场向前装市场进行延伸、探索。

通过产品结构性调整，实现结构性盈利，这是最近几年来家电产业转型变革的重要方向。过去几十年以来，很多家电厂商大多是一个品牌、几个品类为主的经营模式，就可以赚到生活费、很好活下去。现在，对于市场巨头化、寡头化，以及消费多样化的格局，家电厂商们必须要探索多品牌、多品类的协同经营策略，既要做中高端品牌，还要抢套系成套的消费机会，更要把握有利润的机型推广，同时还要提升营销服务卖货的水平，而不是简单的推销卖货。

不管是商家，还是厂商，市场经营既是一门老课题，如今还是新学问。因为，过去很多厂商的人口红利、政策红利、改革红利纷纷消失，那么家电厂商未来争夺的一定是经营管理的红利。这就涉及库存的周转、效率，费用的精细分类化投入，以及对市场乱价、窜货的管理和打击，还有终端门店的精益化拓展和维护，一切都要向效率要效益。目前在终端市场，很多厂商最为直观的变化，就是将阶段性的促销活动，变成长年性的持续动销，将低价推销变成了精品体验营销。

多年来一切企业的竞争，归根到底是人的竞争。而人的竞争关键，是团队建设。这对于家电厂商来说，虽然面对的是一个成熟的行业，但团队建设却需要天天做、日日新。核心就是组织、文化和团队能力的再造，同时还要全面融入开放、共创的思维，拥抱新知识新文化；此外，企业不管大小强弱，都需要建立人才的梯队体系，要外部引进与内部培养相结合；最终要形成压力传导机制，将盈利或亏损的影响覆盖到每个人，责权利一体化。

最终，所有的家电厂商，不管外部市场怎么变、经济环境怎么走，必须要坚持走大道，更要走正道。大道就是贴近市场、拥抱用户、正视变化；正道就是以好产品、好服务、好价格、好体验赢得用户信任和口碑，而不是忽悠、欺骗、炒作误导用户和市场，更不是拿恶斗与乱战灭掉对手成就自己。

一是：要变被动参战，为主动进攻，掌握市场竞争的主动权，不能被对手拖着走、摁住打；二是：踏实务实回归原点，零售的本质是服务用户，产业的基础是厂商活起来动起来，以终端为中心、全面以动销取代促销，成为一切工作的根本；三是，通过提升产品结构、优化品牌梯队，不再盲目降价促销、乱价窜货，真正让商家有手段、有产品，赚到钱；五是，全面强化企业的管理效益，构建管理驱动力。

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