（1）如何卖产品让人感觉你很专业

​医生能不能这么问，你想吃中药还是想吃西药？你想吃五天的药还是想吃六天的药？你是要想吃多一点还是想吃少一点？那这种医生都得拉出来枪b了

我们做销售的过程当中要少问产品性问题，要多问背景性问题？

比如医生问:美女，我问你一下，你咳嗽是白天咳还是晚上？你是上半夜咳还是下半夜？你咳的时候是否有痰？你痰的颜色是什么样子？你来我之前你吃过什么药？

听完以后医生懂了，他又说:根据你的症状，我认为你吃西药中的消炎药、润肺药、止咳药比较适合你。他这么说，你肯定信吧，然后一签药方让你去拿药。你还特别听话，回头还得跟他说一声谢谢哦医生。你看吧，他把你成交了，你都没感觉。所以医生不是卖药的，医生是把你病给解决了，你才愿意付钱。

又比如说卖手表，你不要这样问:哥，你想买个一万的手表还是两万的手表？这一听就是宰人。找骂。

你要说:哥，我冒昧问你一下，你买手表的话，平时你喜欢穿着什么样风格的衣服？因为手表跟衣服做一个搭配。你要出席什么样的场合？你平时是否喜欢跑步、慢步跟游泳？这个男人都知道。你开的是什么样的车？因为什么样的车要搭配什么样的手表啊。

然后顾客听完他的解说以后就瞬间觉得这个卖手表的很专业，那买手表肯定更愿意找他呀。

所以做销售要少问产品性问题，多问背景性问题。或者说带场景使用的问题，客户就会觉得你专业。

所以总而言之，多数人都愿意给专家付钱，但对销售有戒备心。只要让顾客觉得你是专家，就能增加对你的信任感，减少你销售过程的戒备心。