【璐语文】温州人的 “ 实虚成败 ” / 开普饭

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作者档案:

赵明：一个退休的老新闻工作者。1977年年底考进新疆人民广播电台任播音员、主持人、记者和编辑。30岁时，获全国优秀广播节目一等奖和二等奖。1992年起从事电视事业。在新疆电视台拍过很多纪录片，作品多次获全疆优秀电视节目大奖。39岁时破格评为主任记者职称。2000年在深圳拍摄20集纪录片“外国人在深圳”来深圳电视台工作。所拍20集纪录片“道德的力量”，在中央台播出获奖。2017年在深圳电视台退休。现居住在深圳市龙岗区。本人爱好广泛，除了朗诵外，摄影水平也不错，另外多年的新闻生涯，也练就了很好的观察能力和写作能力。

【以上资料由作者本人提供，璐语文编辑部整理】

温州人的 “ 实虚成败 ”

作者：赵明

朗诵：赵明

温州人以“敢为天下先”为已任，在改革开放中，有三百多万温州人，走出故乡，闯荡世界，凭借自己的辛勤和智慧，以突出的赚钱能力，在各地名气大振，他们以小商品起家，把“太阳”能照得到地方，都变成了自己赚钱之地。后来他们所从事的经济领域一天天广阔高大起来，从纽扣到服装和鞋子，从五金和电器到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是温州人越做越大，越做越牛。温州不仅获得了“中国鞋都”“中国电器之都”“中国汽摩配之都”等一系列国家级殊荣，还以“中国犹太人”的精明，在商界叱咤风云。

但是细观温州人经商的特点，在方式上还是有些变化的。如果说过去他们是以“务实务微”取胜的，那么后来却是以“务虚务大”而摔倒的。从温州人的“实虚成败”中，我们多少还是应该总结出一些经验，悟出一些道理，做到与时俱进，才可以爬起来继续上路前行的。

温州人的“务实”过去是相当突出的。温州人出来闯天下，没有资金，也没有高技术手段，有的只是心灵手巧，吃苦耐劳。他们对别人看不上眼的东西，能重新去发现它的利润点，靠着“聚沙成塔”的毅力，硬是把“小商品”做成了“大生意”。由于自然条件的制约，温州人不得不想办法出外谋生路，因为他们明白，家乡的那点土地是养不活他们的，为了能有一口饭吃，为了再多赚一些钱，只有眼睛向外发展，才是唯一的出路。

从地位上来讲，温州人大都是农民出身，他们处于社会的最底层，没有任何条件向别人求说法，讨条件，要想改变命运，只能不怕风险，不怕磨难，杀出一条血路，自己救自己了。于是远在天边的西藏和新疆，出现了他们的身影，近在周围的上海、福建、海南也铺满了温州人的足迹。而且他们的求生欲望是十分强烈的，是从骨子里就有的，也是萌发最早的。

于是在四十年前的1980年，就有修鞋和做木匠的温州人出现在了新疆，那时文革还没有结束，但那些靠自己的劳动来换取报酬的温州人，已经捷足先登的来到边疆，让我们看见小摊小贩是怎样为讨生活与困难抗争的。我家最早遇到的温州人，是叔侄两个木匠来我家打制家具开始的。管吃管住打立柜，一个立柜要价手工钱30元，稍微复杂点的中式立柜要价35元。我家当时是做了两件西式立柜和一个中式立柜，共付给他们手工费95元。添了这三样家具以后，我家的摆设大为改观，可以说，家里最为贵重的这三样家具，就是由这两个温州人打造出来的。虽然五十年过去了，现在这些家具还依然完好的在使用着，就款式和质量而言，到现在都还没有用坏，而且样式上也并未过时，可见他们的做工手艺，还是相当不错的。

温州人是天生的生意人。在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，并随着时间的慢慢推移，越来越多的温州人，不声不响地富了起来。最初，他们十分不起眼，全国各地的人们，只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。温州人头脑灵活，吃苦耐劳，心灵手巧，除了江南人的普遍低调以外，你会感觉他们天天就是默默地干活，做生意；按说他们与其他地方的民工、小商贩也没有什么两样。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间，温州货充斥全国。

温州人做生意，注重从小处着手，只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干。温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，从不好高鹜远，从不好大喜功，不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨“天不助我”。拿纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具来讲，这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来。温州人走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不像北京人、广东人追求大气派、大产品，都同样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。这里尤以乐清县柳市的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品最为著名，最为典型。先从小处着手，是温州商人起家的拿手好戏，也是他们走向成功的奥秘。

其实从温州人的形象里，我们也能找到我们中国人在世界人眼里的影子。现在中国是世界第二大经济体，全世界的中低端市场，基本都有中国的物美价廉的商品在占领着当地人的市场。这不是因为别的，而是我们也和所有的温州人一样，靠“务实和务微”拿下了别人瞧不上的买卖，并靠我们的规模效益，把对方全都挤出了市场。真正做到了“物美价廉”，受到消费者的欢迎。

温州人之所以获得了成功，也是与他们的强烈的市场经济观念相联系的。胆子大，敢冒险，很抱团，很互助是他们的另一个特点。自古温州人便以外出经商为荣，而且他们外出，绝无漂泊的感觉。温州人认为：背井离乡走南闯北，是敢于自己打拼创业的杰出表现。相反，如果周围有哪个小伙子长年厮守家庭，便会被视为“窝囊没出息”。在市场拼杀中，如果说单个温州商人，是一匹生存能力和战斗力强大的“孤狼”,那么抱团的温州商人就是战无不胜的“狼群”。当今的商人群落，如果问哪个抱起团来最无敌，那答案毫无疑问是温州商人：温州炒房团，温州炒煤团，温州炒油团……这种抱团打天下、“生意一起做，有钱一起赚”的团队思维，同样是温州商人获得成功的重要因素。

最近10年来，温州人经济实力的增长，慢慢有所放缓，问题主要出在对“虚拟经济”的认识上出现了偏差。也可能是受到了美国发展经济的影响，他们感觉到手里有了钱，就应该与时俱进，像美国人一样，通过参与“虚拟经济”的操作“用钱来赚更多的钱”。结果“放高利贷”成了很多温商赚钱的选择，杠杆的使用，让他们一开始尝到了甜头，但放手大干的结果是“击鼓传花的游戏”发生了资金链的大断裂，最后时间不长，就有大多数的温商企业，每家以二、三十万，到上百万的损失遭到了重创。大量知名企业也纷纷倒闭，当年的辉煌也一下失去了往日的光芒。俗话说：三十年河东，三十年河西。丢掉“务实和务微”走向“务虚务大”的结果，也给温州经济好好的上了一课。

温州经济是以“市场经济”为先导的，它的灵活性和活力是非常引人注目的。但正像东西各有利弊，“过了头”也都会出现问题一样，温州的发展背后，也慢慢让人感觉到了，它需要进行新的调整和布局。市场经济的起伏是巨大的，当冲上高峰后，必然会有低谷在等着它，因为不受制约的发展，有很大的盲目性，它起来的快，但一但受到市场掉头向下的冲击，也会必然的被汹涌的大潮所吞食掉。小船好掉头，但小船却很难经得起大的风浪，民营经济势单力薄，稍有不慎，就很容易会破产倒闭。再有一点，温州人在“格局上”还应该有大的提升才行。老是家庭作坊式的经营，老是家族式的传承，并不能把社会上最优秀的人才和技术为我所用，这样久而久之，也会从辉煌走向没落的。温州的经济应该从新加坡和以色列的发展中得到启示，不光要有市场经济的竞争力，还要有计划经济的长远性；不光要有充沛的活力，还要有不受经济利益驱使的克制力；不光要有小地方的精致，还要有大城市的整体布局，这样才能不管风吹浪打，依然高歌猛进。

温州是以“务实”和“务微”起家的，这是它能够取得成功的最根本的一点秘籍，而中国的经济不也是在“务实”和“务微”中，慢慢取得了成功的吗？所以从某一方面来说，温州的昨天成了今天中国的今天，但温州后来又走上了“务虚”和“务大”这两条道路，这使温州经济吃了大亏，而这方面，由于美国的经济在“实体空心化”方向走得比较远，也让美国感觉到了事情的不妙。现在中国也有点资金走向“虚拟经济”的一些倾向了，这实际上是很极端的一条道路，需要我们一定要加以警惕。特别是大国和人口众多的国家，绝对要防止走向这样的道路。因为没有实体经济的支撑和确保就业，虚拟经济的起伏跌宕，绝对会让我们的财富付之东流的。这方面温州人摔过跟头，全国都应该吸取他们的教训。

把温州人的优点学到手，把他们的不足，作为自己今后要注意的经验，慢慢取长补短，警惕防范，那我们在前进的路上，就会越来越自信，越来越勇猛的。

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