地产营销人不可错过，2018要这么干！
岁末，是该向所有奋斗一年的地产营销人们道一声——辛苦了！
2017年，不容易，突如其来的政策重拳打乱了市场节奏，去杠杆缩流动性的经济大势影响了购房人的入市热情。
由热及冷，楼市总是好一年、苦两年。营销人靠业绩说话，赖佣金过活。北京楼市新房和二手房近乎腰斩的成交量，相信让大多数立志营销的同业日子不太好过。
二八现象越来越明显了，80%的项目业绩比挂零强不了多少，只有20%能够站上榜单。排在前列的热销楼盘中，又只有20%真正有能力的营销人拿走了大部分销售额。
楼市在分化，项目在分化，地产营销人也在剧烈的分化。
什么叫形势比人强？还是那句话：一个人的命运，当然要靠自我奋斗，但是也要考虑到历史的进程。每天，筋疲力尽的营销人们走出销售案场的那一刻，冷暖自知，拍下一张照片，记录一句文字，发到朋友圈，算是告慰自己仍在路上。
细数营销人们这一年的种种遭遇，说来也是心酸。
1、政策不是一副药，而是一把刀
政策对宏观是有利的，但放到微观，是断人后路的节奏！
曾经商住的艳阳天，一纸令下，灭顶之灾，超90%成交量的下滑，让营销人们一时无所适从。转战商办市场，才发现所有的经验和手法毫无用武之地，从头再来，需要多大的勇气？
总以为豪宅好卖，但价格迟迟审批不下，期盼成为常态。好不容易按指导价开了盘，网签又无法提交，白白等待一年。
终其了，运气差的落得个白茫茫大地真干净，一年又白干。
2、项目今是自家的，明变成别家的
曾经以为找到一个好项目，踏踏实实卖个三五年，不想风云变幻，并购潮又袭来，今天还是自己的项目，明天就被别家并购了。
重新定位、团队淘洗、制度更替、去留无常。每个营销人真真切切生活在不确定之中。政策不确定也就忍了，如今连东家也不知去向。
个人野心不抵公司平台，光有美好憧憬是不够的，不选一个有冲劲、有战略的公司，何谈个人前途？
3、最火热的市场，转瞬就成为战场
市场更是会跟人开玩笑，犹如幼童，哭笑在转瞬间。本来你好我好大家好的和睦氛围，刹那间就沦为无情的战场。
渠道的争夺，客户的分流，竞品的诋毁，战场上只有明争暗斗，激烈拼杀，一年下来只看业绩，只论业绩成败。
凡此种种，不为抱怨，而是在缓步喘息的年终节点，长叹一声——怎么干？今年别会再苦了吧！
虽说命运多舛，走势难测，但在不确定性中尽可能去把握确定是可以做到的。
第一、选项目之前，先看公司。立志深耕北京市场的品牌房企是该优先考虑的。行业集中度提升，最终会形成强者恒强的格局。平台决定职业价值，平台远比项目更重要。
第二，公司平台上的项目要足够多，类别要足够广。别墅、改善、限价房，商业、办公、租赁总总，不仅能为自己维持较长远的发展，也能提供不同物业类型的选择，提升个人全面的能力。
北京看似市场空间在不断压缩，而真正有能力的营销人发展空间会更为广阔。行业大牛不仅不会有淘汰之危，而且还有可能成为企业争聘的对象。
第三，在进阶为高手的路上，还要找到一个好的团队。勇于在逆势做业绩的氛围，是对抗不确定政策和市场的有效屏障。个别公司在2017调控大势下，市场业绩和占有率不降反升，看来逆势团队战斗力决定了个人钱袋子的多寡。
很多公司在面临市场下行期选择裁员，而一些企业由于逆势扩张在寻找行业高手。
2017年，北京龙湖自操盘排名从第7进入北京前5，市场占有率从之前的2%迅速提升至4%，就是典型的逆势成长企业。
在细分市场，其景粼原著、天琅、长城源著大三操盘项目分别为朝阳区、大兴区、密云区别墅市场销冠，2017年景粼原著以50亿的优异业绩业内领跑；长城源著年末实现完美清盘，成为北京度假地产史上的经典之作；天琅亦冠销大兴。龙湖，不负“别墅专家”的美名。
景粼原著：中国8万＋顶豪销冠，北京朝阳别墅销冠
天琅：长安街以南别墅产品销冠
长城源著：北中国别墅套数销冠，度假别墅销冠
另外，在相对低迷的商办市场，北京龙湖也十分抢眼，滟澜新宸、西宸广场、长安天街均成为区域销冠，其业绩明显优于整体商办市场的表现。成为业绩增量。
长安天街：2017年门头沟新入市商办产品销冠
西宸广场：2018丰台新入市商办产品销冠
北京龙湖在营销年会后，启动了“高手猎聘”行动，为今年19个项目招兵买马。
今年北京龙湖至少有四个全新的住宅项目：青龙湖、潭柘寺、金海湖、孙河N地块。孙河N地块会与龙湖的明星项目在孙河区域形成互动，单一区域货值超过了100亿元。几个新项目销售人员不多，货值超过百亿，收益可谓丰厚。
金海湖
潭柘寺
青龙湖
还有位于海淀商办新品，加之主推商办长安天街和西宸广场，商办市场的新星正在形成中，机遇也在酝酿中。龙湖内部也达成共识，对商业办公类产品，要有佣金比例的倾斜，以便在内部激励出新的模式和团队。
海淀项目
丰富的业态组合，强大的项目阵容，为营销人们提供了绚丽的舞台和充沛的资源，在坚定北京市场的深耕战略之下，可让加入平台的销售策划精英专注提升能力，奋战楼市，斩获收益。
龙湖早就有地产黄埔军校的业界美誉。这些年从龙湖磨砺出来的人才，分布在各大品牌房企的各种重要岗位上，其管理能力和专业水平有口皆碑。没有合适的土壤，长不成参天大树。对于离不开的北京，依然在地产行业准备大展宏图的营销高手而言，今年龙湖揽才的机遇是可以认真考虑的。
2017年是捱过去了，2018年不好好谋划一番吗？
踏上在速度、品质、业绩、文化等方面俱佳的龙湖战车，拥抱未来、进击业绩、实现理想、不枉青春、不逝芳华，难道不是给自己迎接新的一年准备的最佳状态吗？抬头向前，积蓄力量，摊开新的画卷，迈入新的征途，才是属于地产营销人的正能量。
无论做出什么选择，都祝愿你今年能幸福快乐，满载而归！
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