千亿白酒，龟兔赛跑

五粮液最近动作连连

铭记历史、冲击千亿

欢迎认识财经秘书

每个中国小孩大概都在小时候听过至少一次龟兔赛跑的故事。

兔子和乌龟比赛跑步，兔子嘲笑乌龟爬得慢。比赛一开始，兔子飞快地跑着，乌龟拼命地爬，不一会儿，兔子与乌龟已经离的有很大一段距离了。兔子认为比赛太轻松了，它要先睡一会，并且自以为是地说即使自己睡醒了乌龟也不一定能追上它。而乌龟呢，它一刻不停地爬行，当兔子醒来的时候乌龟已经到达终点了。

这个故事的剧情实在是过于简单，以至于我们都忽视了，其实它一直都在我们身边上演，而最近的一次有可能就是高端白酒行业。

 减法改革

近日，五粮液系列酒经销商沟通会在成都举行。会上，五粮液集团公司副董事长邹涛宣布要对五粮液系列酒进行全面改革。

在原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、原宜宾五粮醇品牌营销有限公司、原宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司基础上，整合成立新的系列酒公司，统筹管理公司系列酒品牌，整合后的系列酒公司将打造系列酒“大单品”，聚焦中价位市场。

而就在两个月之前，五粮液才刚刚两次发文下架60多个规格产品，加上这次的三大公司整合，五粮液改革决心之大，让同行业侧目。

4月4日及9日，五粮液陆续两次发文推进五粮液“百城千县万店”工程的社会化终端清理下架工作，并要求各区在4月25日前全面督导此项工作的完成。

追溯起来，五粮液的“瘦身”、聚焦战略最早是在2014年，那年五粮液推出了“1+5+N”品牌策略。

到了2016年，五粮液已经累计清理总经销品牌15个，清理产品条码近300个（也就是近300款产品），实现了对经销商的结构调整和终端价格回升。

2017年，五粮液决定在高端酒中执行“1+3战略”，推动五粮液酒的高端化、时尚化和国际化。在系列酒中执行“4+4战略”，一方面将有限资源聚集收缩，稳住市场，另一方面清晰品牌形象。

而今年的两次大动作也是对于之前“1+3战略”、“4+4战略”的贯彻执行。

伴随着五粮液一路“瘦身”的是股价的上升，2014年上涨了51.66%，2015年33.23%，2016年31.27%，2017年137.88%，2019年51.05%。

时至今日，五粮液的市值已经站上了4000亿。

五粮液集团有限公司董事长李曙光更是当众宣布五粮液未来的目标是：营收冲击千亿！

 冲刺

之前，一提起高端白酒行业的老大，大家第一反应都会是茅台。但是最近，这位老大却好似龟兔赛跑里的兔子一样，仿佛睡着了：大佬倒台、勾兑风波、国酒茅台“商标停用……

一同比赛的乌龟们则纷纷瞅准了这个机会，一并往前冲，其中五粮液更是铆足了劲儿。

2018年五粮液实现营收400.30亿人民币，同比增长32.61%；扣非归母净利润为133.99亿元人民币，同比增长38.96%。也定下了2019年五粮液的营收目标是500亿。

除了改革精简品牌，五粮液今年还不断寻求和别的企业跨界合作共赢。

4月5日，五粮液集团官网发布消息称万达集团董事长王健林率万达集团首席副总裁刘海波，万达院线总裁曾茂军等到五粮液集团考察并座谈。在座谈会上，双方就酒文化基地建设、影视文创、医疗大健康及万达广场营销网络建设等领域的合作进行了深入交流，并达成战略共识。

有消息称，万达未来将与五粮液合作，在全国各地的万达广场开设五粮液形象店。而万达官网显示，目前万达在全国已建成283家万达广场，覆盖了大部分一线至四线城市。2019年，万达还预计开展近45个商业项目（含万达广场、万达旅游小镇、万达茂）。

假如五粮液真的未来入驻万达，那么带来的经济效益想必至少是百亿级以上的。

除此之外，近来部分网红品牌因为借助了五粮液的跨界效应走红于网络，也为五粮液注入了不少年轻的气息。

根据公开信息，今年第一季度，五粮液已经实现了营收175.9亿元，较上年同期增长26.57%。照此态势，五粮液年底实现预计的500亿营收应该是不成问题的，还大有赶超的趋势。

之前很多人认为高端白酒是怎么玩儿也玩不坏的行业。但五粮液应该对此是不认同的：一手好牌也是可以打得稀烂的，毕竟他有丰富的前车之鉴。

而现在，更换了管理层的五粮液仿佛牌发到了真正的玩家手里一样，锐意改革，对系列酒品牌的整顿力度之大、对内部人事和组织结构的调整幅度之大、对于大商的整顿力度之大都让市场期待。

而五粮液提出的营收过千亿，午茶君认为不是口号，是切实可行的目标，只是时间早晚的问题。

那么你觉得五粮液会在哪年营收超千亿呢？留言给午茶君吧。

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