为什么甲方人力招聘经理给到猎头的岗位突然就停了呢？

猎头顾问在日常做单的时候会遇到这样的情形：

人力经理给到我这个岗位才不到一周，然后叫告诉我说不着急了，先暂缓一下；

我这里才刚刚开始，你这里就按下了暂停键，不会是在耍我吧？到底靠不靠谱？有的猎头可能会这样想。

其实，从甲方的角度来说，可能有如下几种可能：

第一，的确是因为有合适的人选了，所以暂停。一般情况下，甲方在给到猎头职位之前就已经搜索过一段时间，但是由于领导催的比较急，自己有没有像样的人选，不得不迫于压力下给到猎头去做。所以，很有可能他们自己之前联系的人选当中有匹配的人选了。或者还有可能，有的猎头顾问反应迅速且公司内部有强大的资源库，在拿到职位的第一时间就找到简历并推荐给甲方，因为是甲方比较着急的岗位，所以安排面试也非常的迅速，由此，职位被关掉的可能性也很大了。

第二，甲方业务方向或组织架构不清晰所导致的。在有的企业当中，每年组织架构调整的次数不下两次，你可能拿到这个职位的时候，老板的战略方向变了，或者说企业组织架构调整了，人力招聘负责人也只能是告诉你说这个岗位不着急了。

第三，不排除有的企业为了满足市场调研的需要，可能给到猎头一些职位来面试，去调查或者学习了解市场情况。同样是基于业务或者老板的需要，在新战略方面企业没有足够的经验，需要做市场调研。这时候又有两种情形，一种就是真的纯粹学习，面试完也就结束了；还有就是老板在面试当中发现这是个人才，可以给公司带来很大的帮助，就录用了该候选人。

当然，还有很多其他的原因，都可能会导致你所做的岗位暂停，那么，我们有没有办法来应对这些情况的发生呢？答案是有的：

坦然接受，建立信任是合作的第一要务。

本身猎头从事的工作就存在环节多，不可能因素多，在初次合作做单的可能中，我们还是要尽量本着建立长期合作的愿景出发，坦然接受所发生的一切，继续给到客户合适的人选，哪怕说这次没有合作成功，也不要影响后续合作的机会。

专业，是做咨询顾问的必备素质。

如果说因为一次合作的不愉快，很可能会错失后面的合作机会。同一个行业市场就那么大，可以合作的公司就那么几家，如果作为顾问在圈里的口碑做差了，那么，自己以后的机会也会越少。

如何甄别客户到底靠不靠谱呢？其实有一条能做到就能起到事半功倍的效果：

识别跟你合作的人力招聘负责人是否靠谱就可以了。

是的，就是这么简单！

如果人是靠谱的，那么他就会很客观的在他力所能及的的范围里帮助你，前提是你要和他建立良好的关系。

见见面、聚聚餐、邮寄点家乡特产、一起郊游、一起参加跑马拉松、一起旅游、唱K，等等你能想到的可以增加彼此了解和加深彼此感情的所有方式。

作为猎头顾问，如果你连自己合作的招聘经理长得样子都没见过，甚至连他的名字就叫不全，你就花费自己大量时间给他推荐人，是不是有点不太明智呢？

作为猎头顾问，不是单纯的我把优质的简历给到甲方就可以了，而是，要互动及时了解甲方企业的动态，及时了解你合作伙伴的动态，这样你才能够有最够量的信息去判断是否要做这个单，是否要继续合作下去。

往往很多时候，不是客户不靠谱，而是猎头自己没有做到位，没有及时了解客户的动态，没能够与甲方爸爸搞好关系，自己事后觉知被“骗”了。

看到这里，作为猎头我们应该很开心的是，有些事情是我们可以控制的，比如说搞定HR对接人，让他成为你在甲方中的“线人”，更有助你识别岗位是否值得去做。

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