怪诞行为学:情理之外,意料之中
2020-05-17
其实很喜欢这本书,一些看似不合理的地方,都有着合理的解释!
英文直译是可以预见的非理性的行为,或者说可以预见的一些愚蠢的行为。
就像是我们上学时候的作文一样,情理之外,意料之中!
正常情况下,我们过去对经济的理解是一种理性算计的,价格一定是反映了价值的,我们受的传统的教育里头,价格反映价值,价值是因为有这个社会必要劳动时间,所以,它是一个很客观的一个定价,很等价的一个交换。
但是呢,这本书,它实际上是一种通俗的方式呢,讲述了当代的这个行为经济学的一些原理,这个行为经济学,它跟传统的经济学有一个很大的不一样,它是从这个情感,从记忆,从那些非理性的那个因素里头来看人的决策行为,人的那个交易行为。比如说追涨杀跌,比如说买房子。比如三十块钱一件衬衫,卖不出去,然后在后面加一个零,卖出去了。我们以前说这件衣服它的价值,来自于社会必要劳动时间,那很显然,一个比基尼,比一个正常的衣服,比一个布料更多的一个一件头的一个这个泳衣,按道理说,它消耗的社会必要劳动时间更少。但是你会发现,很多时候,比基尼的这种泳衣,会卖得更贵,也许是因为它露得更多……
怪诞行为。
就是这里头就是为什么人们会对那些不需要的东西趋之若鹜,是吧,就去购买那些本来不需要的东西。
犹太人说,有两种人的钱是最好赚的,一种是小孩,一种是女人。他们的行为当中,非理性的因素比较的大一点。
男人可能更理性一点,有时候如果你设计了一些陷阱的话呢,他们会购买很多超出他们自己的需求的那些东西。就是这样,赚很多很多的钱。
卖东西是要有标签的,那么就算是你不需要,也可以卖的出去,这就是怪诞行为,就比如我们出去吃饭,很明显的可以感觉到,越贵的饭店我们吃饭的时间越久!
为什么呢?
加入一盘菜只要20元,你一下子就吃完了,如果需要200元,你就会细细评味,看看是什么味道,你给了标签,也给了预期!
里面举了一个例子,说有一个人,他想买一个相机。结果发现有两款相机差不多,于是他老选择一个性价比更好的相机。在那段时间,他需要拍照,他只能够在过程当中请人帮他拍照。最后终于选出来,他后来发现,他请别人拍照的这个钱早已超过了相机的价格。
我们往往注重的不是我们得到了什么东西,而往往是失去了什么东西。所以一旦他做一个决策的时候,他马上想到的是:我可能会失去那个东西。
你选择一个东西的时候,一定会失去另外一种东西。不愿意忍受这种痛苦,失去一种东西的痛苦。
他忘记了他的本来的目的是什么,而不是说这个手段是什么。这个买相机只是手段,你的目的是想拍照,而你把这个东西给忘掉了,整个的思维都集中在选那个相机。或者说你在面对势均力敌的两种选择之间,你总是在权衡这些所谓得失的时候,你忘了,这个决策最终的目的是为了经营,为了实现一个什么样的经营目标。这个时候,你这种徘徊当中,你就会把这个目标给忘掉。而造成的损失往往大于你随便选哪一个都可能失去的那一点损失。当然,有钱难买乐意!
————完————
笑古笑今,笑东笑西笑南笑北,
笑来笑去,笑自己原来无知无识。
观事观物,观天观地观日观月,
观上观下,观他人总是有高有低。