药店中秋“大促”活动方案不慎流出，速来围观！

转眼中秋就要到来了，药店智汇特意搜集了一些药店的中秋活动现场作为参考，希望能帮亲们找到靠谱的促销方法。在本篇文章中，药店智汇将从以下4个方面手把手教大家如何做好药店中秋“大促”活动方案！具体包括：1、药店中秋氛围营造篇2、中秋节药店产品选择篇3、药店中秋活动安排推进表4、药店中秋POP鉴赏重要的事情说三遍：以下内容请务必阅读5遍以上！请务必阅读5遍以上！请务必阅读5遍以上！！！

总第 2815 期药店智汇 | 文抓住节日特点：中秋团圆“礼”字当先成功的节日促销到底该怎么做才能获得好的效果呢？编者认为关键是抓住节日特点，做出“心”意来！中秋节是中国传统三大节日之一，以“团圆”为主题，药店人在设计活动时，也要围绕这一关键词，突出“情意”、“礼品”两大节日特征，利用极富人情味的活动宣传、卖场氛围营造、活动促销内容来打动消费者。而基于药店行业特征，选择“健康好礼”做文章是再好不过了，分享这家药店以“礼”字为核心的中秋促销活动。

氛围篇1、“礼”满全场造氛围有了活动主题，便有了执行方向，营造卖场氛围便是第一步。为了突出“中秋送健康好礼”的活动理念，这家药店选择了端头灯箱片、写真布、POP主题海报、特殊签卡、跳跳卡、展架等陈列工具，在整个卖场中营造出了浓郁的活动氛围。

比如，端头的灯箱片上一句“中秋团圆礼”便能勾起消费者在节日前后的思乡、思亲之情，顺势也会关注到下面“五大系列保健品，两瓶原价7折”的促销信息，一场由情感带入而引发的销售便这样开始了。一个好的促销活动，必定要有一句能吸人眼球的广告语，而“带健康就是比带月饼强”这句话，不仅突出了“送健康好礼”的节日理念，而且还能让人引发联想。譬如，糖尿病已经相当普遍，很多人的父母都患有糖尿病，月饼自然是吃不了的，那送点什么呢？“健康”——多好的礼物，而眼前这场满含“健康礼品的盛宴”不正是自己所需要的吗？很多时候，真正能够触及消费者的内心，从而激发其购买欲，只是一句话，甚至一个字。而这，才是销售的最佳境界！

此次的特殊签卡也是新启用的陈列工具，这个创意是从超市节日礼品的货架陈列上学来的，金色的圆形签卡红色的“礼”字，烘托出了这场“礼品”的销售盛宴；再加上“健康”两字，“送健康好礼”的氛围就扑面而来。而为了让货架更热闹，设计人员还启用了跳跳卡的形式，让“健康好礼，7折”的信息“跳”到顾客的眼里！这既能节省空间，还能使货架呈现出动态的活泼感，让原本死板的环境显得更有生机。展架，是每次活动都会启用的陈列工具，此次的展架重点同样放在了活动主题——“中秋团圆礼，带健康就是比带月饼强”，旨在反复强调活动主题和概念，使之深植于顾客的思维中。通过这种在整个卖场中反复呈现的方式，逐渐向顾客传导出“过节就送健康礼”的新理念，为日后的礼品节（元旦、春节等）促销做好铺垫！

2、漂亮“礼”盒促购买好的陈列工具在卖场烘托出了活动气氛，但这还不够！还要在产品上突出“礼”的概念。此次活动策划中，活动负责人就与厂家联系，要求厂家推出精美的礼盒装，以作为此次活动的重点促销对象。即便是没有礼盒的厂家，活动负责人也会要求厂家为此次活动定制礼盒，将单品进行组合装入礼盒，这样不仅能联合销售，也能激起消费者的购买欲。事实证明，消费者对此非常乐于“买单”。不少消费者反馈称：“以前只是简单的瓶子，现在能有一个漂亮的盒子装在一起，看起来显得更高档，送给父母或者朋友也很有面子，主要是更能体现出一份心意。尤其是过节的时候，这种礼盒更能拿得出手！”一些厂家也表示：“随着健康理念深入人心，更多的人会选择健康产品作为礼品，礼盒装是未来发展的趋势，更是节日促销的主题。因此，生产厂家也在制作更多精美高档的礼盒，以促进产品在一线的销售。”

3、花车献“礼”堆起来花车陈列是营造卖场氛围的又一“利器”，运用得好将轻松调动整个卖场的促销氛围。因而，根据此次中秋活动“礼”字当先的核心理念，该药店所有门店的花车均围绕着“献礼”做陈列布局。卖场面积大的门店，将花车摆放在最明显的地方，利用彩球、彩带等装饰工具将花车布置一新，并将重点销售的好“礼”以扎堆的形式摆放在花车上，呈现出一番热闹景象。尤其是有些礼盒是红色包装，更让整个卖场充满了浓浓的节日氛围。

产品篇在好“礼”的选择上，该药店则以“全”为原则——既有应季的滋补热销产品阿胶等，也有当季最实用的医疗器械。这些产品不仅具备应季、实用等特点，而且在此次活动中还有相应的优惠价格，因此深受消费者的青睐。

1、保健品：“礼”以群分，更精准此次中秋节促销最大的一个特点就是“礼”以群分，也就是以产品的功效、适用人群等划分区域，如在货架上端标识出“男性专区”、“减肥专区”、“心脑血管专区”、“补钙专区”等，并在此货架上摆放相关产品，将所有具备此功效的产品聚集在一起。这种陈列方式不仅更有针对性，能让消费者按照自己的需求很快的找到适合的产品，而且还有利于联合销售。如在“女性专区”内，陈列着葡萄籽、维生素C、维生素E等具备抗氧化及养颜等功效的产品，当一位女性消费者在此专区内挑选产品时，店员可以用联合服用效果更好的话术向顾客推荐产品。与此同时，这种专区陈列的方式还便于店员为消费者做产品的对比展示，因为不同品牌的同一类产品可能价格会相差很多，对此很多消费者也会产生疑问。这时，店员即可在专区货架上拿出相关产品为其做对比展示，帮助消费者分析产品的性价比和优劣势，助其选择更适于服用的品牌。

2、医疗器械：应季产品优惠，给顾客最需要的在以往的促销活动中，虽然医疗器械也有相关的优惠，但无非就是血压计、血糖仪等，这种促销缺乏“应季性”，从而也就缺少了针对性，结果是药店促销的产品并不是消费者所需要的，所以促销结果非常一般。中秋佳节的到来，也预示着天气转凉，这个阶段正是烤灯、足浴盆、护具等医疗器械产品开始热销的阶段。因此，在中秋节的医疗器械促销中，可以选择大品牌的血压计、血糖仪做促销活动，同时还能针对“应季性”选择足浴盆、烤灯、雾化机、护具等秋冬热销产品做相关的优惠活动。

中秋活动安排推进表中秋节活动安排推进表活动时间2021/9/18-2021/9/23活动目标XX万，其中,XX店XX万，XX店XX万，XX店XX万，XX店XX万，XX店XX万……活动策略概述以价格带为导线，从低到高，全面“打击”；以抵用券回流，为下一阶段日常与营销做好铺垫活动战术要点以特价品牌商品为引流主力，铺底低价格带；以买赠品牌商品为冲锋主力，直击中价格带；以礼盒品类打折为节日主题，覆盖高价格带；以补益参茸器械为增量主力,挑战顶端价格：以购品牌蛋白粉，即送等值抵用券包”为补给,“以战养战”，保证客群回流。工作项目具体要求时间要求主责部门结果体现备注活动方案的制定（体现精准、有效增量、可持续、感觉优惠、三方有利、投入重点突出合理）1、目标人群的明确：（明确到三个种类）2021/9/16前商品部：品类组活动方案—目标人群2、促销商品的确定：符合活动战术要点2021/9/16前商品部：品类组+市场部活动方案一活动商品目录3、消费者促销政策：（引流、截 流、回流）2021/9/16前商品部：品类组 +市场部活动方案一消费者政策4、销售定量的原则与确定：2021/9/16前商品部：门管组活动方案—销售定量5、员工奖惩机制的确定：（销售 额的核算规则、提成比例、挂金 的奖惩标准、挂金的发放形式 （认领、发红包）和时间）pk2021/9/16前商品部：门管组活动方案一奖惩机制6、其他注意事宜：（特殊情况具体找谁）2021/9/16前商品部：门管组活动方案一注意事项活动预算的制定（引流人均投入均20元，毛利可低15%，拉规模毛利不低于平均毛利，毛利额增加）1、列出活动商品的活动成本核算（降价或折扣或冲量的时毛利额的绝对值增加、活动毛利率原则上不得低于平均毛利率）2021/9/16前商品部：品类组活动方案——成本预算2、列出本次活动各项开支及投入产出核算（宣传费用、人力（加班等）费用、非商品类赠品费用、其他现金类费用）2021/9/16前商品部：门管组活动方案——费用预算活动方案及预算的确定1、数据审定选品的合理性（库存、人群、价格、成本）、定量的合理性、政策的合理性（可持续、增量、不破坏消费者和员工的生态）2021/9/16前商品部活动方案定稿2、财务审定费用及投入的合理性（人力费比、促销费比、是否增量）2021/9/16前财务部活动方案定稿活动商品的备货与配货1、采购按活动定量总仓补货到位2021/9/16前采购部活动方案定稿2、商品部铺货，并追踪活动商品配送到位2021/9/16前商品部：库存组系统库存表活动成交人群、成交商品组合、成交话术以及成交过程的设计与培训教材的编订1、确定目标人群的流量入口商品（不超过3个）的前提下，制定针对人群（病症）的商品推荐组合（按活动目标客单价或高中低客单价制定，不超过3种组合）2021/9/17前商品部：品类组系统库存表2、拟定商品组合的症状引导专业问话、组合卖点、一句话营销、常见问题答疑、人群关怀；编订不同组合的成交话术及过程注意事项（文档）2021/9/17前商品部：品类组+培训部活动方案——商品组合3、把文档变成课件并下发2021/9/17前商品部：品类组活动方案——商品组合4、考试题库的编订和小蜜上传2021/9/17前商品部：品类组小蜜活动成交场景设计例如：成交孝心、成交爱心......2021/9/17前培训部活动方案——场景设计活动氛围与陈列要求的制定1、制定氛围要求（门头（橱窗、LED屏（含文字）、地贴、其他道具如拱门展架等）、店内（手绘POP（内容及标准）、海报、爆炸花、气球、竖条、横条、横幅、吊旗、其他道具如展架）用图文并茂的方式，做成PPT下发2021/9/17前市场部活动方案——陈列指引2、制定活动入口商品、组合商品、活动商品的陈列要求（店外花车、店内收银台、店内花车、店内端头、店内处方柜面、货架处的陈列量、数量、所配POP的数量和内容）2021/9/17前市场部活动方案——陈列指引活动方案操作要点的说明制定对于活动的操作注意点和可能出现的操作误区予以编写说明，形成文档和PPT下发2021/9/17前商品部：门管组系统库存表活动物料制作人与配送2021/9/17前市场部活动方案——陈列指引活动目标到人的分解2021/9/17前商品部：门管组活动方案——目标分解活动的培训、启动与宣导2021/9/17前培训部启动会照片形成长图发朋友圈活动电脑系统设置与测试2021/9/17前商品部：门管组测试界面截图发活动群各类信息的编订短信内容2021/9/17前市场部活动方案——宣传指引POP的内容2021/9/17前市场部活动方案——宣传指引LED的文字2021/9/17前市场部活动方案——宣传指引微信的软文2021/9/17前市场部活动方案——宣传指引活动信息的发布1、会员和黄页的筛选与名单的确定2021/9/17前商品部：门管组活动方案——顾客清单2、短信的公众平台与门店手机号的发送（按人群筛选）2021/9/17前市场部发布界面截图发群3、电话的拨打2021/9/17前门管部发布界面截图发群4、公众号及订阅号宣传2021/9/17前市场部发布界面截图发群5、微信精准推送2021/9/17前市场部发布界面截图发群6、朋友圈转发2021/9/17前市场部发布界面截图发群7、第三方发布2021/9/17前市场部发布界面截图发群8、异页发布2021/9/17前市场部发布界面截图发群9、DM单或引流券的发放计划制定2021/9/17前门管部活动方案——DM单发放清单10、DM单或引流券的发放2021/9/18前门管部照片发活动群活动样板的打造1、门管下店实操2021/9/18前门管部照片发活动群2、区域下店实操2021/9/18前门管部照片发活动群3、培训部带教2021/9/18前培训部照片发活动群活动推进追踪1、执行检查2021/9/18-2021/9/23商品部截图发群2、数据通报2021/9/18-2021/9/23商品部截图发群3、案例分享2021/9/18-2021/9/23门管部截图发群4、异常处理（未跟上进度）2021/9/18-2021/9/23门管部截图发群活动总结报告1、方案和理性分析：数据中心2021/9/25前商品部总结会会议纪要2、执行存在问题分析：门管部2021/9/25前门管部总结会会议纪要3、后续改进方向2021/9/25前商品部总结会会议纪要活动奖惩通报OA系统、通讯软件群、店长会通报2021/9/25前门管部通报截图

POP这样写中秋节是仅次于春节的大型节日，也是药店的一个销售高峰。大部分药店都会在中秋节前1周开展促销活动，活动中手绘POP也是必不可少的宣传方式。1、首先来几个中秋节常用词组的书写示例：

2、接下来，再给大家提供几个经过装饰的中秋常用词语：

3、五招小技巧1）突出节日折扣信息示例：“今日8折” ——写意背景+文字

2）双色POP合理搭配，烘托节庆气氛示例：“会员专享” ——黑框+双色字

3）点缀+边框示例：“优惠促销” ——点缀+边框装饰

4：外框装饰与中线装饰保持一致示例：“店庆” ——外框装饰+中线装饰

5）底纹装饰不可忽略示例：“抽奖” ——底纹装饰

对于中秋的POP，我们一般是根据促销内容来书写。此外，药店卖场布置也要突出“热卖礼品多”的节日促销感觉。一般促销是以买赠活动为主，店外要将赠品做专区陈列和POP展示，店内重点在于整体氛围的营造。其次，活动中还要根据产品类型提醒顾客为不同人群选择不同产品，各个专区要用POP来配合陈列。“金九银十”再加上中秋、国庆两大节日，可谓药店开启促销之门的大好时机。药店要学会从“情理”之处敲开顾客的心灵，刺激其购买的欲望，业绩销量自然而然得到提升！

*小编在后台看到很多亲们在悄咪咪问中秋的活动方案，大家认真看完，一定会有收获~觉得有用的也可以给小编点个赞，今晚的鸡腿就有了呀~

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