把学校打造成为一个赋能平台。
幼儿园老板改变思路,对内聚焦自己的业务,对外做“连接”:
1.对内聚焦打造幼儿园的软实力,专注研发客户系统管理、课程创新、品牌管理、团队打造等,总结十多年的经营管理经验,做成可以给同行赋能的系统。
2. 对外连接同行,规模较小的幼儿园生意也不好做,那么就用自己的赋能平台连接这种类型的同行,教它们如何管理团队、如何管理客户数据等,让大家抱团增长,就像小鱼聚集在一起也能吃小鱼一样。
3.连接客户,创新新业务。通过同行做好原本自己的客户,孩子们,但是孩子们消费的背后其实是家长们,因此这个老板针对妈妈的痛点,打造家长学校,教家长们经营夫妻关系,孩子的教育成长等等,帮幼儿园实现了用户增值和产品裂变。
以前开幼儿园,都是用自己的资源,只顾自己赚钱,大家是竞争思维,拼产品、拼价格、拼服务,公司永远缺现金流,最终企业干老了,还很难长大。
互联网时代,能持续增长的公司都是轻资产、高价值、强链接的公司。我们中小企业要转变思路,不再投资厂房、人工、房租等重资产,而是连接人才、资源,做大企业的价值。就像美团不开一家饭店,却连接了600多万的餐馆;滴滴不买一辆车,却连接了2000万多万司机;淘宝不开一家店,却连接了上千万的商家,它们都做成了价值很大的公司。
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