维护关系，就是建立信任感，信任感加上利益，办事也就水到渠成

“ 职场智谋 ” 专注研究人性的规律与智慧，揭秘职场潜规则以及办公室政治

以史为鉴

多个朋友多条路，多个冤家多堵墙，所以说现实生活中不要轻易得罪人，对自己有帮助的人就要多拉拢拉拢，没帮助的也不要瞧不起别人，更不要出口伤人，以免得罪人。

关系讲究持久性，要想维护关系平时要多来往，俗话话一回生二回熟，只有多走动关系才能更加亲密，否则平时不烧香，临时抱佛脚，到时候别人可不鸟你。

很多人以为求人帮忙送礼就行了，为何还要花这么多时间去维护关系？其实平时维护关系就是要建立信任感，建立信任感，办事也就是水到渠成。

否则不时不来往，求人办事的时候突然给别人送礼，因为缺少信任所以别人也不敢收，而且收礼的风险极大，谁知你是不是竞争对手派来的卧底？万一收礼被举报怎么办？

【参考书籍】《左传》昭公六年（公元前536年）

【译文】楚国公子弃疾路过郑国，郑国子皮、子产、子太叔随从郑简公在祖地慰劳他，弃疾辞谢不敢劳动国君接见，再三要求才见。

见郑简公如见楚王，把自己驾车的八匹马作为私人进见的礼物，见子皮如同见楚国上卿，送马六匹做礼物，见子产时送了四匹马，见子太叔时送了两匹马。

【解析】郑国最高层的几个领导招待楚国公子弃疾，可见郑国相当重视弃疾，之所以隆重招待弃疾，其实就是要讨好楚国，以寻求楚国的帮助。而弃疾为何对郑国这么客气呢？职场智谋分析弃疾主要是想拉拢郑国，所以才对郑国如此客气。

1、以礼相待（上策）

弃疾作为楚国的皇亲国戚，属于知名人士，自己的言行举止都备受关注，所以说更加需要注意自身形象，此时的弃疾不仅仅代表自己，而是代表整个楚国，所以以礼相待郑国高层。

另外弃疾拜访郑国也是有目的的，弃疾现在还不是国君，但有当国君的野心，要想当国君就要壮大自己的势力，壮大势力就要发展自己的关系网，所以不能轻易罪人，于是就以礼相待郑国高层。

郑国虽然是小国，但因为处于楚晋两国之中，谁能获得郑国的支持就能增加胜算，为拉拢郑国，所以就送给郑简公八匹马，子皮六匹马，子产四匹马，子太叔两匹马，通过送礼马上就拉近与郑国的关系。

弃疾选择了上策，通过上述分析，可以看出弃疾待人处事相当有经验，不管大国小国，只要对自己有帮助的都要拉拢，弃疾能当上楚国国君（楚平王），是有道理的。

2、不冷不热（中策）

弃疾如果展示出不冷不热的态度，就显得高不可攀，甚至给人的感觉就是狗眼看人低，虽然说明面上没有得罪郑国，其实郑国内心已经很不爽，只是迫于楚国强大的兵威，而忍气吞声。

如果因为不冷不热的态度问题，虽然说还不至于撕破脸皮，但因为态度问题，所以引起郑国的不爽，郑国不爽自然就不会给你楚国卖命，诸侯不听盟主的，楚国盟主也当不长久。

3、骄傲自大（下策）

楚国是唯一可以与晋国抗衡的诸侯国，从这点说明楚国国力极为强盛，而弃疾作为楚共王之子，楚灵王之弟，是名副其实的皇亲国戚，正是因为弃疾的背景牛逼，所以有足够牛逼的资本。

弃疾有牛逼的背景，就算在郑国面前表现出骄傲自大，郑国也不敢说什么，如果弃疾真这么做，郑国有可能亲近晋国，郑国亲近晋国，就是增加晋国的势力，晋国的势力增强就是消弱楚国的势力。