叛逆：史上最震撼的营销方法，没有之一

在研究尖刀产品策略的时候，我产生了“用极端刺激策略，来给品牌制造争议焦点，从而引发行业乃至全社会对品牌产生舆论效应”的想法，如果真能达到这个效果，那么至少可以为企业节省下10亿广告才能产生的曝光效果，而且，对品牌争议所带来的品牌传播效果，要远远强于简单粗暴的广告，这种近乎于叛逆的营销做法，是我于2020年10月感悟发现，并开始实践使用的。

我们都知道，品牌营销的核心载体就是产品或服务，我们今天要说是以实体产品为核心的，我们将品牌营销的策略进行归纳，那么无论是企业自己，还是营销策划公司或广告公司，其实所做的努力无非就是两个视觉焦点：第一是色彩和图案，第二是文字。

如果我们能够在产品（或品牌专卖店）身上，设计出具有争议和刺激性的叛逆色彩和图案，引发消费者对产品（或品牌专卖店）的强烈关注，并思考和解读，那么，这个产品（或品牌专卖店）就能深入人心，永久难忘！

在文字方面，我们运用得比较普遍，比如品牌定位，无论是香飘飘的“一年卖出的杯子，可以绕地球N圈”，还是农夫山泉的“我们是大自然的搬运工”，抑或是“怕上火，喝王老吉”的王老吉凉茶，以及“每卖出10罐凉茶，七罐是加多宝”的加多宝凉茶等，几乎都是在文字上下功夫，因为不同的文字，承载不同的信息，自然会传播不一样的品牌价值。

虽然广告公司和营销策划公司都知道这个道理，尽管每个项目大家也在挖空心思地想创意，但遗憾的是，最终流入市场的各类广告，依然不痛不痒，丝毫影响不了消费者，每一个品牌都在声嘶力竭地叫喊自己的优秀或与众不同，而且需要连篇累牍持续很久，才能稍微带来一点影响，确实有消费者会在购物时，想起曾经看到过的广告，然后抱着尝试的心态购买，当然，如果每个人都如此尝试，企业的产品销量自然也上来了。

但如果我们把一个品牌的广告传播，寄希望于这样的概率，那这种广告策划或者营销策划的价值就大打折扣，甚至变得可有可无，因为只要一个企业有钱投广告，不需要什么定位不定位，也不需要什么策略不策略，只要不停叫卖说自己产品好，几个月广告轰下来，也一样会有销量，哪怕只是在广告中仅仅叫喊一个品牌名称，它照样也能产生效果。

最近在媒体上狂轰滥炸的“认养一头牛”就是这么玩的，在深圳的大街小巷以及楼宇电梯广告，没几天就会换一个海报，要么是不同的人，要么是一头牛，但不变的是絮絮叨叨给我们讲道理“奶牛养得好，牛奶才好”，依然是一副王婆卖瓜自卖自夸的老土形式，广告非但没有任何美感，更没有视觉冲击力，但在几个亿的广告轰炸下，照样销量猛增。

我是喜欢颠覆创新的营销人，从很多年开始就一直在做艰难的探索，从一开始的“假如没有钱投广告，产品如何畅销？”到如今的“如何让消费者一看到产品、一看到广告或一看到专卖店，就突然引发高度警觉，肾上腺素突然高涨，对产品、广告或门店产生巨大的兴趣，并思考企业这样做的背后意义，以及对传统产品、广告、门店和营销的颠覆。

我公司在深圳上步大厦11楼，有两部电梯通达，在与客户朋友聊天的时候，我总是习惯性地问：你们看到电梯里的广告了吗？有哪个广告让你突然感觉很牛逼很另类很叛逆很刺激的？结果当然是没有，哪怕他们在电梯里，从1楼到11楼需要两三分钟。为什么？

因为这些电梯广告都只是一个广告，广告的色彩和图案以及文案，绝对不会让我们突然警觉，并引发高强度关注，这说明，这背后的设计团队，只是按部就班地做着像电梯广告的电梯广告，从来没有想过要做出一个不像电梯广告的电梯广告，而这已经不单单是创意的问题，而是营销反思的问题。

所以，我一直思考着如何在产品包装或者专卖店以及广告上，设计一个别出心裁，超越常规的视觉符号，甚至完全可以与品牌理念不相干的色彩或图案。在里斯的定位理论体系中，有一个叫“视觉锤”的理论，意思是，如果定位是插入认知空间的钉子，那么独特的视觉就是一把锤子，就能把钉子，牢牢地钉在消费者的心智里。

但我却把视觉锤的运用放大了，因为我的野心更大，我想让企业的产品、专卖店和广告上，非常突兀地出现一个巨大的视觉符号，让每一个看到的人，都在思考企业这么做的用意在哪里？也许根本就没有人能猜出其真正的用意，但引发关注的作用产生了，而这就是我要的效果！

譬如，最近我在设计一个青年肉制品品牌专卖店时，就非常大胆地在专卖店正面，设计了一个大大的A字，我想让每一个看到这个专卖店的人，都会被这个A牢牢的吸引，尽管谁也不知道，这个门店上大大的A字究竟是什么意思？但这个带有独特色彩，又超级大的A字，却给每一个人，乃至整个街道，留下独特的印记，像钉子一样牢牢地钉在每一个看过的人的心智中。

我要求将这个A字同样体现在产品上，因为这个品牌除了生鲜肉制品外，还将推出休闲肉制品，这样，消费者在品尝休闲肉制品时留下的品牌印记，会与生鲜肉专卖店进行链接，从而产生视觉共鸣。尽管我这样做，遭到了设计师的否定，他认为，没有哪家企业会这么做，更没有哪个设计师会这么设计，因为这个A字没有任何出处，品牌英文中没有，品牌理念中也没有！不像M，是麦当劳英文字的第一个字母，这个是符合逻辑！

对，他批评得对，我的做法完全是没有逻辑，甚至是刻意在打破逻辑，就像我在一瓶矿泉水上所做的X视觉符号，这是个红色的X，看上去是一个叉，是否定的意思，但它又是一个未知的X，我将它设计在白色的文案上，从而将这个X的红色，衬托得更加鲜艳，引人注目！无论你怎么想这个红色的X，我要的就是大脑里不解的思考，要的就是这独特的印记，哪怕毫无逻辑毫无章法毫无来由！

这是我在视觉色彩和符号上的叛逆运用，我的目的就只有一个:引发强烈关注并思考其用意！那么文字呢？这同样是视觉，不同的是文字是抽象的，所以需要强烈的内容刺激，而不能只是像江小白那样讨巧的文案。

在暇客减压矿泉水品牌的瓶子上，我在瓶标上，构思了这样一句文案：“拒绝孝敬婆婆”，而且将这六个字故意放大，突出其强烈的反道德倾向，引起人的不适或强烈兴奋神经。然后在后面引申出逻辑的另一面“除非她懂得尊重我这个儿媳”。正好回答了每一个读者（消费者）的疑问，又恰到好处符合每一个人对婆媳关系的认知。

这还不算，我继续跟踪追击，在这个大文案的下面，又附上了一句小文案“努力成为家庭主宰，而不是家庭主妇”，这大大地满足了大多数青年女性的内心渴望，又足以引发新一轮关于“婆媳关系”的广泛争论，为品牌下一步的事件营销提供了焦点。至此，这瓶矿泉水完成了以“极端文字视觉，触动人的神经，从而引发强烈关注”的营销目的。

而在最近的青年食品的包装上，更是站在青年消费者渴望自由的人性需求，接连喊出了三大叛逆呼声“别听父母的话……”、“别听老师的话……”和“别听专家的话……”，鼓励青年人自己驾驭人生，尽情享受青春时光，让自己度过一个永不遗憾的青春期，以此引发父母、老师和教育专家们的集体反驳。

前两天，我在考察深圳捍防公司的一个家庭电器使用安全检测产品时，看到它的包装就像苹果手机盒，洁白而时尚，但我的大脑里却在想，如果在上面放上这样一句高强度刺激性文案“要钱，还是要命？”，会不会刺激消费者更仔细地了解产品关注产品，并更加重视生命安全？我在与该公司管理高层沟通时，就这样脱口而出，并声明并不是真的要这么做，而是在做一个大胆的假设。

营养保健品已经泛滥了，消费者也已经有了很强的消费免疫力了，但我在接触一个能够促进儿童身高增长、改善近视和消除肿瘤的食字号营养食品时，同样萌生了不提示产品功能功效（因为食字号）。而是用刺激性的色彩图案和文案，警示消费者不服用这个产品，你会失去什么？我会挖掘到消费者内心深处最看重的东西，然后将其处于危险之中。

同样，在与深圳企业家姚研成先生探讨富氢水营销方式的时候，我同样提出了这种叛逆的营销方式：将产品包装进行叛逆改变，要么怪异的色彩，要么怪异的图案，要么刺激肾上腺素高涨的文案，让你不得不重视这个产品，不得不研究这个产品，甚至，还可以将产品上的刺激性焦点，延伸成全网讨论和争议的焦点，从而将产品本身设计成一个矛盾体和争议体。

综上所述，如果你的品牌不具有市场影响力，产品销量不温不火，不如大胆改变一下，如重新设计另类到极致的logo图案、定位概念、广告语、叛逆包装、叛逆广告等一切反传统反逻辑的刺激性视觉和文案，就能重新唤醒品牌唤醒产品，犹如给品牌和产品注入新鲜血液，一下子会引发全社会的高度关注和舆论性争议，你还愁没有销量？

这是完全属于我沈坤的颠覆性营销怪招，核心原理是用尽一切新奇特元素来刺激神经麻木的消费者，将营销的成本降到最低，而把品牌影响力指数和产品销量飙到新高。简而言之，就是打破基于传统营销理论的全部营销套路和认知，以不合常理的尖锐性策略，刺激并影响消费者高强度关注品牌和产品为核心思想。

按照我的话来说，就是把营销做得不像营销，把品牌做得不像品牌，把产品做得不像产品，把产品包装做得不像产品包装，把广告做得不像广告，以全方位的刺激性策略，对消费者进行高强度的介入性影响，从而促进品牌影响和产品销量的双双飙升，因为，当所有人都在研究你的时候，你已经成为了焦点！

沈坤提示：做这种刺激策略的时候，必须把握好两个红线，其一是法律，其二是道德底线，只要不触碰这两个东西，你的大脑思维有多野，胆子有多大，就去把营销做得更狂更野，哪怕你捅破了天！！！