给风机做润滑做到全国第一，掌门人说：国内“不够强大”的，都是机会

“面对客户一些特殊的需求，我们能够及时提供出来，这是非常关键的。”

演讲：邵安仓（青岛盘古智能制造股份有限公司董事长）

整理：中外管理 任慧媛

责任编辑：胸怀天下

这是一家“风机集中润滑系统”市场份额位居全国第一的公司。他们先后成为金风科技、远景能源、上海电气等国内主流风机制造商的稳定供应商，占国内风机集中润滑系统市场份额40%以上。其产品在质量、性价比以及服务方面已经全面超越进口品牌，在风机制造行业，全球排名前10的品牌也都是其合作客户。

这家公司名为青岛盘古智能制造股份有限公司，刚刚在中外管理传媒发起的第四届“中国造隐形冠军”评选中高光亮出。

以“2021·隐形冠军的数字化与产业化链合”为主题，由中外管理传媒、中国企业改革与发展研究会联合主办，青岛自贸片区管理委员会、青岛市工业和信息化局、青岛市民营经济发展局和青岛中德生态园管理委员会共同支持，青岛青发控股集团有限公司、海尔卡奥斯物联生态科技有限公司、中德联合集团有限公司、北京盛世紫云文化传播有限公司共同承办的第四届“中国造隐形冠军”长青峰会，于2021年9月29日在青岛隆重举办。

在峰会的“冠军演讲”环节，第四届“中国造隐形冠军”得主、青岛盘古智能制造股份有限公司（以下简称“盘古智能”）董事长邵安仓在谈到成为隐形冠军的心得感悟时，分别从天时、地利、人和三个方面进行了分享。

以下为盘古智能董事长邵安仓演讲精要：

天时、地利、人和缺一不可

盘古智能创建于2012年，致力于发展具有自主知识产权和核心竞争力的集中润滑技术，为国内外客户提供有竞争力的设备润滑整体解决方案，其中90%的业务服务于风力发电行业。

我们紧跟客户的需求，持续创新，确切来说这个领域有很多定制化的内容，面对客户一些特殊的需求，我们能够及时提供出来，这是非常关键的。我们团队在持续创新，不断满足客户需求时下了很大的功夫。

如今，盘古智造已步入第十个发展年头，我是幸运的，盘古智造也是幸运的，我把它称为天时、地利与人和。

天时方面，比如国标参数的输送压力是160公斤，但这个标准如果用在风电领域是远远不够的，满足不了客户需求，需要一种介于高压和超高压之间的标准。当时我们就发现海外企业有很多非常好的标准，所以选择参考了一些海外企业的标准，作为自己的执行标准。刚才说的那个参数，我们设计的压力达到了350公斤甚至到500公斤，也就是说，我们产品的设计压力就已经超过了行业标准。

当时我们进入这个行业的时候，这个领域发生了两次特别大的变化，国际上两大高端轴承企业分别进行了并购，造成了人才流失，管理失误，研发停滞。盘古智造正好是给轴承做油脂输送系统的，巨头打架的一片混乱之下，我们抓住机遇开始发展壮大。

地利，很幸运的是我们生活在中国，中国的市场容量大，占50%左右的全球市场。所以，中国市场能够培育我们，带给我们很多机会。如果放在东南亚或马来西亚，“盘古”是不可能成为知名品牌的。

2020年新冠肺炎疫情的特殊时期，中国响应迅速，营造出了复工复产的良好环境。很多原本用国外产品的客户，进不来货，导致停产，这对我们来说是非常大的促进，订单一度多到忙不过来。

人和，盘古智造从成立到现在，核心管理层一直很稳定，他们的工艺技术、实战经验的积累非常丰厚，这是持续不断创新的关键。

所谓财散人聚，我们还成立了有限合伙的员工持股平台，最大限度发挥员工潜力。每个人单兵作战不占优势，成事需要团队，我们组合后的团队战斗力非常强。

国内“不够强大”的，都是机会

我们在一个细分领域里深耕十年，其实是边干边学、边学边干，应该说积累了一些经验。我们会继续在这个领域深耕下去，同时拓展相关的领域。在一些高端设备上面，比如说机车润滑产品，很多都是国外的品牌，国内不够强大，对“盘古”来讲都是机会。

我们现在也在开发一些液压的元器件和系统用于风电行业，大家都知道很多高端的液压系统都是来自德国、美国等发达国家，“盘古”在这方面正在做研发投入，已经有了一些小批量的订单。

数字化与智能化是制造业在发展和管理到一定程度时一定要引进的，这是提升企业运营效率与制定企业方针目标的基础。我曾到访过很多欧洲的企业，无论是大企业、小企业，都或多或少的在导入或选用智能化、数字化。

盘古智能已实现了生产信息化管理和设备的数据采集，也已全面启用ERP 系统，实现了系统线上运行。

下一步，我们将全力推进PLM（产品生命周期管理）系统在公司内的推广与应用，通过数字化信息系统来辅助质量管理并和其他部门实现信息化沟通，确保公司研发、生产、采购和销售过程信息化程度不断提高。

（本文根据现场速记精编，未经本人审阅）