“才欠你80多万，长期合作怎么不让欠个二三百万的”钢贸老板怎么这么难......
这是钢贸商与客户之间的一次对话，客观的反映出了钢贸经营中的一些事情……
客户王总
小李，最近订单很多吗？
我
你也知道呀，近来钢材行业是越来越难做啊！
我
哪来的那么多订单？
客户王总
小李，你跟我开玩笑吧，没订单，那我那批货怎么都十天了还没有消息。
我
哦，王总的单子哪敢忘呀，已经备好货了，随时可以发货，就等王总发声了！
客户王总
那赶紧发啊，我这边客户都急死了，你还等我通知啊！
我
王总，这货款……
客户王总
现在总共才欠你80多万，长期合作怎么不让欠个二三百万的，要不怎么发展呀，一次一结你也知道不现实。
我
王总，你也知道，现在生意不好做，钢材价格很透明，价格高了您也不愿意，一共挣了20-30元利润，您这再欠着账，我实在是困难呀。
客户王总
那就再送了这一批货吧，我也没有钱呀，你想想办法。
我
实在是没钱周转呀，上次给您送的货都是咬着牙挤出来的钱，很多钱都是借的，您是老客户，我为了给您备货，天天求爷爷告奶奶的，实在是周转不开啊。
我
王总，您多理解一下，快点回款吧
客户王总
……
2018年大洗牌！
你的货慢了，
说明你的汇款也慢了！
你的货停了，
说明你已经进入不诚信客户了！
你要货我们从来不问款的事，
恭喜你已经进入VIP优质客户通道！
路是你选的，
不是我定的，
感谢您的信任与支持！
环境因素，涨价我们也无奈，现在是缺货的市场，而在此时还愿意欠款把货卖给你，请一定要善待他！
一个好的供应商，比银行都重要！去银行贷款要找人关系，还未必能贷到款，利息还不低，到期不还款，还得起诉你！而供应商，只要你诚信，就会义无反顾去支持你！请善待你的供应商，尤其是愿意给你欠款的供应商，愿意由小到大支持你的供应商。因此，对于企业而言，善待你的供应商，实际上就是善待你自己！
大的企业处于绝对的优势地位，决定了拿不拿订单给你做，决定了多少钱给你做。正是这种关系，能把供应商当合作伙伴的企业非常少，有些食品、饮料厂商把自己当做上帝，对纸箱供应商是能欺压就欺压，能压榨就压榨，很多大的厂商在产业链里也因此声名狼藉。
其实，在现实中根本就不用提什么请吃饭，能对供应商有基本的尊重就好了！来看看现实中各种上下游关系，令人气愤的情况比比皆是。
1、采购把众多供应商弄在一起，把他们弄得团团转，让他们一次次的报价，一次次上门沟通。供应商花费了大量的人力物力，到最后却只是在采购的游戏中当了一把陪衬；
2、经过多番沟通签订的合同，却在供应商开始生产准备与投入的时候，突然变卦不执行合同；
3、在到货验收付款阶段，以各种理由拖延验收，要么领导不在，要么等开会决策，就是要再等等；
4、以各种理由拒不付款，即使很有钱也不付，施展的是各种高水平赖帐与欠款拖延……
现实中无良企业还不少，供应商在这些事情上要浪费大量时间精力，好好的合作变成了斗智斗勇。
对于实力雄厚的大品牌供应商来说，在和这样的无良企业打交道后，知道了水深水浅，很快人家就不会再和这样的企业玩了。
而如果是小供应商，他们更容易倾向妥协，价格一降再降，货款一等再等，悲剧的是这些小供应商就是这么被搞死的！供应商都倒闭了，采购难道还奢求后续服务与保障吗？
在占了那么一时便宜，占了那么一点便宜，牛逼了那么一把后，这种公司的名声也陷入漩涡，公司的境况也陷入孤立无援……
为什么不回到正常的商业关系，强调合作共赢呢？把供应商当合作伙伴，事实上可以获得供应商更专注的支持。
可以说供应商在自己的领域才是真正的专家，企业的发展离不开供应商的技术与方案方面的鼎力支持。供应商也掌握行业大量的资源，搞好关系也有利于共享资源
一切的耍套路终究不会长久，跟供应商成为朋友，风雨同舟方能长久！
供应商能提供优质的产品和服务，源于供应商在研发、生产、销售、售后、管理、员工素质等各个环节的投入，说到底，供应商的资金存量对最终的结果是第一保障。
而采购商在现实中不是对供应商压价，就是拖欠付款，更不要提尊重，双赢只是停留在口头上，低价及拖欠影响到供应商的利润，他怎么能保证持续的投入。没有供应商好的产品和服务，采购商怎能做出好的产品。
重视供应商，采供双方一起去解决困难，一起提升，这个比什么都重要。对待供应商，要跟客户一样对待，于人、于己、于行业的健康发展绝对是有利的。