入局“三农”，路漫漫其修远兮，风险有之，谨慎慢行！

作为一个“三农”创业者，回乡十多年来，在亲历辛酸苦辣的同时，也看到了不少创业者同行，起起伏伏，哀哀愁愁。他们当中，有的是跨界转型企业家，有的是都市白领，有的是返乡农民工，还有的是刚刚毕业的大学生。他们憧憬着许多美好愿望，来到乡下，草根做起，逐梦田间地头。但是，理想很丰满，现实太骨感。

我所认识的人当中，最典型的是一位做农机生意的朋友，转型前因为经营有方，积攒了可以创办千头以上养牛场的资金，后来经不住的鼓动和诱惑下，进入养殖行业，惨淡经营六七年，最后不仅牛场凋零落寂，原来积储和家产消耗贻尽，身无居所，创业前后的差别，简直是一个是天一个是地。

有独无偶。还有一个朋友，在当年边境贸易如火如荼的时候，巧遇上了一个天时地利人和机缘，做了几年生意，积累了一定家底。前些年，为了给孩子创造一个就业机会，投资复合肥料厂，运转两年多便停工了。几年之后，他还是按奈不住，在风头很盛的时候，租下了二百多亩土地种植柑果，如赶场放鸭一样，别人的鸭已经吃饱上岸了，他的鸭子刚赶着上路。现在他的果树离收成还有二三年，但资金已经出现缺口，他疲惫不堪。不仅如此，他所种的品种严重同质化，产能过剩，市场价格一再走低，眼前一片迷雾重重。

在“三农”项目中，类似以上的项目还真不少，很多人做着做着就销声匿迹了，能够坚持十年以上更是少之又少，真正能够成功的比率很低。

前人之鉴，后人之师。这不免让人疑问：是什么原因导致这样的结果，失败的背后有怎么问题？这些结果的出现，是偶然还是必然呢？

第一，决策失误，盲目跨行。俗话说：“隔行如隔山。”这句还是有道理的。任何一个行业形成发展的都有其特殊规律。就拿养殖业来，它是一个成本高、风险大的项目，比如，过去发生禽流感案例、某个区域发现这类似的情况，就要采取非常措施，或者禁止禽类产品交易流通，甚至还会进行生体捕杀处理防控。随着现代农业发展，“三农”创业还要有过硬的技术保障。而现在不少“三农”创业者，尤其是新农人原来是从虚拟经济的、靠营销起家。往往因一个看似利好政策、一个空手套白狼的承诺，就激情澎湃地跨界“打劫”。缺乏深入调查研究，对新行业、新领域了解不够，思想准备不足，应对措施不力，导致失败。

第二，政策调整，风向改变。比如，近几年来，环保整治，生态建设，采取一系列措施，包括禁养、禁排、禁采、禁放、禁烧。但也有个别单位、个别人在执行过程中“一刀切”，工作方法简单粗暴，影响正常生产经营，导致企业关停破产。

第三，新情况，新变化。尤其是市场需求和价格变化，机器设备、种苗饲料、化肥农药、物流成本、人工成本等等，不断攀升。产品同质、产能过剩。有的硬账都会算，但是却不注意隐性成本。有的没有销售渠道，却盲目扩大规模，产品滞销，却一片茫然。有的项目立项后，不去系统性培训和学习，过度依赖互联网，以为什么都能通过互联网解决。

第四，没有耐心，很难持久。农业是一个周期长、见效慢的产业，是一个庞大而又艰辛复杂的运营过程。就拿肉牛养殖项目来说，没有3年出不了栏。还有种果种树，没有5、6年功夫，也不能真正盈利。不能只想“三农”创业立杆见影，马上见到钱。农业还不可能摆脱靠“天”吃饭的命运，干旱、洪涝、冰冻、病虫害等自然灾害风险，不可预见、不可抗力。

第五，资金筹措难，回报周期长。这是几乎是“三农”创业的定式，也“三农”发展必须跨越的一座山。尤其是创业初期，白手起家的，无固定资产、无抵押担保，往往是银行、金融机构的视觉盲目区。所以，在创业前期，一定要有全局观，做好长计划短安排，手里现金要捏出汗水再用出去。不要盲目铺摊子，追求高大上要脸子。农业创业发展过程是一个积累的过程，一步一个脚印，做平稳可持续发展才是硬道理。

随着乡村振兴战略的实施推进，城乡融合体制机制和相关政策进一步落实，还会有更多的朋友入局“三农”。但是每当看这些含着泪奔跑在前面的创业者，心里不由一阵阵难过，无限感慨，很是同情，总结经验，吸取教训。愿选择“三农”，热爱农业的朋友，在创业路上顺利通过沟沟壑壑达到理想彼岸。

这些都是我多年观察和体会，就分享到这里。关注“三农”，欢迎互相交流，谢谢。