聪明的老板，都懂得让人占便宜（经典）

转：

java懒洋洋

平时我们大家去街上买东西的时候，常常可以看到一些挂着“老板挥泪大甩卖”、“跳楼价”之类的牌子做促销活动的商店。

一般这种店呢，价格看上去的确是压得低，顾客也多，为什么呢？

不仅仅是因为价格便宜客，还有一个原因就是，他们看到一些老板挥泪啊、跳楼啊这种夸张的宣传语，潜意识里就会觉得老板肯定是亏了，自己占了便宜，所以不管怎么样，都要进去看两眼，买点东西。

这种喜欢占别人便宜的心理，是大部分人都会有的。

当然，今天我们不是要批判这种现象，而是要告诉各位老板，如何学会巧妙地让人占便宜，在满足了顾客心理的同时，又能尽量降低、甚至不损失自己的利润。

01

举个常见的例子。

现在天气逐渐冷下来了，我们走在路上，常常可以看到一些卖糖炒栗子的路边小摊，或者是店铺。

干这一行利润不能说高，可能随随便便打个折老板都得赔钱，那如果想让生意变好，回头率变高的话，老板们该怎么做呢？

没错，就是让人占便宜。

准确地说，是让人感觉占了便宜。

卖栗子要上称，这大家都知道，聪明的老板会一开始拿少一点装到袋子里，然后当着顾客的面，一点、一点、一点地往里面加，一直到足称了，再递给顾客。

而普通老板呢，因为没想这么多，他可能一开始“跨嚓”给顾客舀一大勺栗子，结果发现给多了，他就一点、一点、一点往下拿，直到足称，再递给顾客。

最后虽然顾客拿到的是一样重量的栗子，可那个感觉就不一样了。

关键就在于，你是在给他往外拿，还是在往里加，在观看这个的过程中，顾客产生的心理变化是不一样的。

所以我们说，占便宜不一定是打折降价买一送一，有时候，它只是一种感觉。