爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。在新闻传播是指哪些有很高阅读量的文章，如10万+的爆款文章。那么，这些爆款产品是如何打造的？爆款文章是如何写出来的呢？笔者为大家揭秘这个极具挑战性的智力游戏。
一、爆款那些套路
这是新品牌最好的时代，也是老品牌最坏的时代，而爆款产品是为打造品牌而生的。要想打造一款活的久的爆款网红产品，爆款产品传播遵循以下逻辑：扩张逻辑：做长久流量玩私域，快速扩张借势主流背书。爆款产品主要有四点特征：1、市场需求大，热门产品，适合大众消费；2、在同类产品中，物美价廉，性价比高的产品；3、刚需产品，或者应季产品；4、无品牌垄断的产品。根据这些特征我们可以找出爆点：1、跟风口：有风来，跟进就能带来一定势能；2、成为风口：做厉害的事情，成为带风的人；3、寻找情绪能量汇集的点；4、正向打消解情绪，反向打引爆情绪。
在快速变化的市场环境下，快速可能比完美更加重要。如果你想抓住机会，首先不是把时间一拖再拖推出一个完美的产品，而是先推出一个哪怕有缺陷的产品，用迅速的自然成长来证明用户有需求，然后不断迭代升级产品，让用户满意。亚德里安在《需求》这本书里提出了一个公式：魔力产品 = 产品功能 × 情感诉求。这个公式中，产品功能指的是“ 好用、价格实惠、方便省事、减少麻烦”；而情感诉求指的是“喜悦、温暖、无拘无束、受人尊重”。产品功能是指理性层面的东西、可参数化的左脑需求，情感诉求是感性层面的、冲动感性的右脑需求。贝恩咨询公司通过对50多家公司、1万名顾客的研究，发现了30个满足人类基本需求的产品属性，也就是价值要素。他们发现，当某个产品具备的价值要素越多，它的口碑和收入增幅就越高。这些价值要素大致可以分成四类：功能属性（Functional）、 情感属性（Emotional）、改变生活属性（Life-changing）以及社会影响属性（Social Impact）。罗恩·吉布森在其所著的《四视角创新设计思维》中提出过一个所谓四棱镜创新法。他把突破创新分为四个棱镜：◆第一个棱镜是挑战那些根深蒂固的观念和假设，挑战现有的现状，挑战墨守成规的规矩，挑战每个人做事的规则。◆第二个棱镜是要利用变化的趋势，包括生活方式变化的趋势，科技趋势，甚至监管趋势，也就是说要知道风往哪刮，再随风而行。◆第三个棱镜是用新的方式重新利用身边的新资源和资产。◆第四个棱镜就是要关注那些并没有被满足的客户需求，要知道这个市场是如何演化如何发展的，设计出能够满足顾客需求的方案。对于爆款文章来说，选题决定了文章的影响力，标题决定了文章的打开率，金句决定了文章的含金量。那么，哪些类型的爆款文章最多呢？通常来说，重大时事类、情感共鸣类、明星娱乐类、星座占卜类、房产信息类的文章点击量都很高。那么，如何打造爆款文章呢？就拿微信爆款文章来说：1、不走寻常路；2、干货是刚需；3、梦想和情怀；4、与众不同。还有一些具体建议。选题：1、日常需求；2、爆炸性需求；3、连锁反应需求；4、猎奇和八卦需；5、反主流需求。标题：1、先定标题方向、再写正文结构；2、考虑分享群体的偏好；3、以点代面、落到细节。内容：1、信息量要尽量密集；2、用多元的表达方式；3、尝试使用多媒体。爆款有套路，爆款打造往往要反套路。自 2016年开始，“B 站”接二连三地出现了一种“爆款”作品“井喷”的现象，特别是由中央电视台承制或播出的多档不同类型传统文化节目，如纪录片《我在故宫修文物》、电视剧《大秦帝国之崛起》和综艺节目《国家宝藏》等传统文化题材影视作品，先后获得了“B 站”用户群体的巨大认同。B站通过一次次爆款实现了文化“出圈”，例如盛况空前的跨年晚会。
今年五四青年节，何冰露大白牙甩出那句“奔涌吧，后浪！”太夺人眼球了，简直！B站因此狂赚34亿。《后浪》的刷屏，给了我们以下三点启示：要想轰动，时机得准。元旦、春节、五一、五四、六一、八一、国庆……都是好日子。去年，一首《我和我的祖国》突然走红！地不分南北，人无论长幼，皆以吟唱“我和我和祖国，一刻也不能分割……”此时此刻，民众最需要也最愿意抒发游子思念母亲之家国情怀也。要想轰动，概念得奇。这概念，存于人们脑际，人人心中有，个个笔下无。因为用得少，所以很陌生，一旦提出，便觉耳目一新，好家伙，挺新颖挺时髦的呀！于是记住了，留下深刻印象！倘若此番不是起名“后浪”而是弄了个：青春寄语能有这效果吗？恐怕，人们看都懒得看，更甭说轰动了！要想轰动，内容得新。同样歌颂青春，赞美年轻一代，央视晚会、学校舞台，往往是“啊，我赞美你，年轻的生命……”之类的吟颂，人们听得耳朵都起老茧了！此番《后浪》，相当新颖：不但角度新，措辞新，而且，对于年轻人的由衷羡慕与赞美，也令人耳目一新，虽然，似乎有点典意奉承，甚至有点肉麻吹捧，但是，正好，如此走极端的东西，一定会引起争论，一旦争论，必然轰动。这个短视频一经传播，便引起”前浪“的关注和”后浪“的议论，进而在舆论场中掀起层层波浪，形成传播裂变并释放巨大的能量，B站市值也因此飙升34亿。爆款产品往往也是网红产品。随着人们消费水平的提高，服务业的发展前景愈加广阔。其中，文旅行业的发展也逐渐为各个城市所重视，“互联网＋旅游”应运而生。近年来，短视频成为旅游城市和景区宣传中打造爆款产品的重要载体，从西安的“摔碗酒”到烟台的网红岛，几乎每个旅游城市都在用力打造网红景点，而这些网红打卡点背后都有短视频爆款产品的身影。烟台沿海有不少岛屿，其中有一个养马岛在2018年夏天在抖音上火了起来，成了网红岛。“抖友”们更是不惜千辛万苦，开车10多个小时，来到中国“马尔代夫”养马岛！如今打开抖音app搜索养马岛，上百条有关养马岛视频相继冒出，热门视频点赞超过70多万个。随着抖音的火爆，游客蜂拥而来，这让养马岛极为有限的接待能力不堪重负，岛上几座酒店和民宿人满为患，远道而来的车辆堵塞在跨海大桥上。长沙的旅游景点并不多，但近来来通过打造网红景点，一下吸引了众多游客，我们不妨来了解它是如何打造爆款景点的。当地旅游业相关机构通过热词图直观地了解用户的新兴需求，及时发现当下制造爆款景点的要素，更精准、有秩序地投资发展城市产业，加大网红地打造的可能性和持续性。他们还从微博平台的热点内容数据入手，分析出微博平台长沙的热门话题中的明星相关话题。于是，网红打卡地邀请各大知名明星为城市旅游代言，让有关明星的话题突破网络平台的局限，走向现实。“文和友”是在一幢七层老楼里，穿过川流不息的食客和狭窄曲弯的楼道，我们仿佛来到上世纪80年代的老长沙。据说2019年五一节这家有500桌的超级龙虾馆排号排到7000多，有游客节日都过完了还没排到。老长沙老味道，虽然环境嘈杂。网红店其实打的是消费心理战，一种从众心理，没来过怎么也来看看。再者通过社交网络和口碑传播，也不断地形成更大的影响和更多的关注。因此文和友一方面增加文化内涵和业态外延，除了龙虾馆之外，还涵盖了多个业态品牌，包括餐馆、小吃店、照相馆、录像厅、理发师、电游室、歌舞厅、批发店、五金店、婚姻介绍所等。网红店还会产生聚合效应，据说安踏与文和友合作推出臭豆腐系列运动鞋，联通联合华为在这里搞了个5G体验馆……可以说，一家龙虾馆堪比一个超级商业社区。最近，“文和友”已经开到了外地，老长沙臭豆腐竟然入侵“美食之都”广州，可见本地爆款产品也可以打破地域局限。值得注意的是目前这些旅游爆款产品逐渐呈现同质化趋向，大多集中在美食方面。如何挖掘文化内涵和拓展其他功能，从爆款产品到爆款景区，有关部门和产品研发应该研究的问题。打造爆款产品还须“不以爆款论爆款，跳出产品看产品。”我们跳出爆款产品来看当下中国用户的需求。根据马斯洛的需求层次理论，未来的爆款产品更多出现在哪个层次呢？我们要做分析，根据用户数据、市场数据来分析，才知道用户在哪里，需求在哪里。新一代爆款产品一定是基于大数据的智能传播产品。
写作过程中一定要把自己抽身出来，从读者的角度去思考，不断问自己一个问题：你有没有在帮助读者实现他自己？爆文这种东西，不是水平高，写得好就一定能爆的。对于缺乏推广资金和团队的小作者来说，一篇文章要红，需要一些实力，但是绝对离不开运气，特别讲究天时地利人和。
爆文《谁把“外婆”改成了“姥姥”？上海又该是谁的故乡？》阅读量97w+。它就是占尽了地利的优势。这篇文章为什么会火？当时没人敢写！之前写这个题材的人，都被Del了。于是，很多写教育的大号就都按兵不动了。偏偏群众对这个事情，火气大得不得了，群众的情绪无处发泄。一个粉丝就1000+的小号，根本不会是监控的目标。作者也就没顾忌，想怎么说就怎么说。光脚的根本不怕穿鞋的。后来人民日报发文批评这个事情了。其他的教育号一看，哎哟，老大都发话了，没事儿了吧，于是，大家就一起欢乐地畅所欲言了。此时，这篇文章刷屏了。你说外婆姥姥这篇算写得很好？凑合凑合也能看。这篇能红的原因，就是占尽了地利，没人跟你抢，所以你能一家独大。
我从自己的创作实践中总结出三点：需求、话题和观点。首先要也了解当下社会了解你的用户了解他们的需求。其次要善于制造话题，最后有些尖锐的观点会引起争议，引发传播的裂变。在实践中我发现有社会意义的话题能获得更大的关注。我创作的微头条“日前，结构生物学家颜宁当选美国科学院外籍院士，但她在两年前未能入选中国科学院院士。另，百度CEO李彦宏进入中国工程院院士候选人名单。对此，你怎么看？”获得近3万的阅读和1800多条评论。
公众号有一篇文章，不含标题，内文只有两个字，却有10万+的阅读量，还有不少评论。人们总是习惯从传统写作的角度来审视它，笔者认为这篇文章之所有此传播力，如下三点不可忽视：其实这篇文章在2016年就有，但现在仍然引爆朋友圈，首先是时间节点抓得准，艺员高以翔猝死引起人们对健康问题的高度关注，这是一个高温状态中的燃点。标题用专家口吻提问，营造一种专业问题回答的预期，这是对于大众最具权威的心理预期，由此调动了读者的好奇心。答疑解惑，也是互联网用户的一大需求。没有。极度简约的两个字，不仅仅是对权威设问的回答，更重要的是戳到用户的痛点，由此引起强烈的情感共鸣，进而引发传播的裂变，形成一条条长长的传播链。笔者再从认知心理和传播行动两个维度来深度解读：乍一看，好奇，我也想知道呀；继尔，疑惑，有这等好事？再一看，这可是专家说的，不管如何点开它！第一个传播行为：点开。打开文章一看只见两个字：没有。不禁哑然失笑，再一想可不是吗？再没有比这两个字说得如此到位了。由此导致第二个传播行为：点赞。其中不少人觉得还不过瘾，会看下面的留言，看到精彩的评论会引起更强烈的共鸣，可不是嘛，写得真好，我也来一段，于是有了第三个传播行为：评论。读者的心理活动并没有到此为止，熬夜的可怕，健康的珍惜，一贴妙方要告知身边的亲友，要分享到职场打拼的同事，于是引发第四个传播行为：转发。10万+就是靠转发而来的，而评论则推波助澜，强烈的情感共鸣叠加更多的传播行为，最终导致传播的裂变。这就是认知传播学中的“认知—行为”模式。最大的输出是价值观的输出，问题是该输出什么样的价值观？从“咪蒙”的红与黑可以看出爆款文章的价值观。“钱” “牛” “自我”，是咪蒙文章中贯穿始终的三个重点。她为粉丝创造了“第二种生活”——一个现实的避难所和精神的栖息地。在这里，粉丝获得了逃离伦理道德规范和理性限制的快感，也给受众对于社会和日常生活的不满提供了一个情感的出口，一种乌托邦式的自由。
有人把咪蒙的价值观称之为江湖价值观，这种价值观显然与主流价值观不同。低俗、功利、偏激，它来自市井江湖，混沌模糊，咪蒙的喧嚣一时，给我们很多警示。自媒体在我国尚处在初级发展阶段，也可谓是野蛮生长时期，不可避免出现爆款产品速生速朽的现象。“咪蒙”的火爆与被禁也在警示我们：在走红的路上价值观很重要。一些被传统媒体视为重大题材的文章在社交媒体上往往反响平淡，而这篇社会新闻小稿《撕碎上万元钞票扔进垃圾箱，这名女子怎么了？》却引起极大的关注，阅读量瞬间涨到300多万，还有2000多评论。爆款文章选题有三原则：尖叫原则，痛点原则、爆点原则。用来解释这篇文章就是：哇！她疯了？！（太不可思议了）——这可是不少钱哪！（心痛钱）——真不把钱当钱呀？（价值观）。在微信公众号平台上，获得 10 万 +赞的文章的所有的共同特点是：内容无时效性、标题党、个人化写作。然而，自媒体平台爆款写作也存在问题：1、传播语言的低俗化倾向；2、原创不足，文本同质化；3、写作结构的模式化。因此，自媒体爆款文章写作还需要创新，反套路，在创新中坚守正确的价值观。蹭热点也是爆款文章的惯用手法，如电视剧《人民的名义》热播时，正是爆款文章收获时。文章要红，可以让读者强烈地反对你，但不能踩红线。文章要火，也可以让读者强烈地同意你的观点。单纯为了取悦读者，违背自己的心意来写，写不好！小号要出爆文，运气很要紧，当然同样也需要一点写作的基本能力。爆文有捷径也没捷径，还是要多读书，多写作。机遇偏爱有准备的人。写起来！练起来！先把水平练上去，慢慢等着好运来！爆款文章的三个法宝：野心、愿意冒险和内在驱动。最成功的人主要由内在因素所驱动：他们做自己认为真正重要的事情，他们做他们认为的这个世界需要的东西，他们这样做的原因是不想让自己后悔。这种内在驱动是唯一能够驱使你不断追求“更高更快更强”的力量。注意：内在驱动别撞死在价值观上！此外，也要研究平台分发和用户转发。不同的平台有不同的算法，我们研究平台的算法推送和运营特点，争取它的流量倾斜和扶持。同时，我们还要把握时代脉博、抓住用户心理，组织无组织的力量。同样是秀朋友圈，为什么有些产品会成为爆款？互联网产品的成长基本会经历三个阶段：种子阶段、病毒阶段、引爆阶段。因此，我们要研究和利用粉丝和网红，充分挖掘他们的助燃作用。爆款是一个极具挑战的智力游戏和创新工程，它需要一种非线性思维。打造爆款产品还要修炼内功，厚积薄发，同时要“守正创新”。如果一时做了爆款产品也不要着急不必强求，持续优质的内容生产与运营更重要。为了帮助便于相互学习，我们建立了一个“自媒体运营讨论群”，可以扫码入群。入群者须遵守：一、昵称改为：实名+单位；二、积极参与讨论，不发声不交流者将被移除。最后推荐的阅读同样有用。
谭天的文旅世界
头条号东行漫记
