【义门裘氏】裘氏精英榜之裘国其（52）
裘氏祖训：传家以孝义为本 处族以仁让为先
每一个热爱裘氏家族的人
都关注了“义门裘氏”
裘国其
中华裘氏宗亲联谊总会 总会长
萧山孝义文化研究会 会长
浙江奇达皮业有限公司 董事长
浙江奇达皮业有限公司的前身是杭州奇达皮革有限公司，创建于1985年。公司经过二十多年的发展，目前已经形成了皮业、房地产和金融投资三大产业。
公司主导产业是牛皮制革。专业生产牛皮鞋面革、箱包革、带革等牛皮革。现拥用国际化先进的皮革生产流水线，完善的管理体制和强大的技术力量队伍。制革本部现拥有固定资产9000万元，职工180人，其中教授1人、硕士2人、大专以上15人、中高级技术人员8人，具有很强的拓展和发展空间，年生产能力牛皮40万张。
皮革产品经浙江省皮革塑料研究所、省级产品质量定期创优监督检测、各项指标均达到国家标准，2000年以来，公司产品被推荐为浙江省优秀科技产品，被中国皮革协会命名为中国真皮标志，生态皮革在国家工商局注册。浙江省质量信得过单位，中国诚信示范单位，现公司产品畅销全国各地并受到日本、美国等多国外商的亲睐，深受广大用户的欢迎！
奇达皮业发展的二十多年过程中，企业经历了从初创期的粗放式快速发展、九十年代中后期的国外产品冲击、近几年金融危机的严重影响的大浪淘式生存和发展历史，在公司创建人裘国其董事长的带领下，励精图治，紧紧抓住市场和技术两大主导环节，加强内部管理，采取正确的应对措施，不断走出各种困局，经受了几次行业洗礼，保持了企业健康发展。
在跨世纪之际，国内制革行业大批的企业都纷纷倒闭，杭州地区20多家皮革厂，到最后仅剩下杭州奇达皮革有限公司一家的严峻局面下。奇达皮业董事长裘国其坚持“创新取胜，稳健发展”的经营理念，以市场需求为导向，以技术创新为抓手，积极开发适销对路的新产品，反而化危机为更大的发展空间，走出困境之后，公司走上了更快的发展道路。2000年，公司兼并了一家中外合资的皮革厂（现为：杭州奇佳皮革有限公司）。2001年开始在外地合作开办了几家制革企业。
公司在做好做强制革主导产业的前提下，从2008年开始涉足房地产和金融投资行业，这两块的业务发展也十分良好，公司基本形成了立足主导产业、适度多元化的发展格局。奇达皮业，在裘董事长的带领下，将继续以只争朝夕的精神、跨越发展的信念、科学务实的态度、顽强拼搏的干劲，奋力开创奇达发展的新局面，共创奇达美好的未来！
裘国其：稳坐皮革行业的钓鱼台
前言：改革开放以来，皮革行业得到了快速的发展，民营企业迅速风起云涌，生产力发展的势头锐不可挡。行业中又产生了新的动力，引进了外资，又有了新的机制：民营、股份、独资、合资……多种形式的体制取代了全民、大集体的机制。皮革行业得到了快速的发展，中国现已成为皮革工业大国、世界主要皮革产品基地。其中皮衣、皮鞋、箱包、日用皮制饰品等是皮革制品中较典型的产品。像广州、福建、浙江（温州、海宁、桐乡）、山东、河北等地区均形成了市场及生产基地。
但近些年来皮革市场行情整体表现下滑，后继增长乏力。由于俄罗斯扣鞋事件及欧盟等国反倾销越演越烈，制鞋业出口遭受重创，内销也不景气，这样直接波及了皮革产品的市场行情。对于生产中间环节的制造商来说，无疑是雪上加霜。浙江的皮革企业现已成为竞争性最强的行业之一，企业规模差异大，企业数量增减不一。除了温州、桐乡、海宁等这些发达地区的制皮企业外，目前杭州的皮革企业仅独剩一家。面对强大的市场冲击力，杭州奇达皮革有限公司又是如何应对的呢。择日，记者专程采访到了其公司的董事长裘国其，让他亲自来谈谈皮革制造业的现状和本人的创业历程。
大学未果下海经商 初办企业却遭阻力
早在读书时期，裘国其在学校担任班长兼团支部书记，学习勤奋，积极上进，从小的梦想便是将来能当一名教育家、军事家。1979年裘国其高中毕业后，由于某些原因未能读上自己理想的大学。之后，他考进舟山海军水面舰艇指挥学校，成为了海军部队的一名兵役员。
1982年退伍后，面临的首要问题就是找工作。那时，正值改革开放时期，顶着没有读大学的遗憾，裘国其无奈只能萌发了下海做生意的念头。由于手头没有现成的资金，他便想着做点成本不高的五金小生意。但是压力还是随之而来，五金工厂的执照工商局始终批不下来。原来，在上个世纪80年代，国民政策还没有得到完全解放，私营企业和国营企业在争夺原材料的问题上争论不休。对于私营企业的五金小工厂来说，工商部门不给予正面处理。在这个节骨眼上，裘国其亲自找到了民政局，请求其联系工商部门作沟通和协调工作。通过长达半年时间的努力，执照终于如愿以尝地批下来了。
就这样，裘国其在萧山进化镇租用了两间小平房，把工厂正式办了起来。小小的厂房，7、8个人运作，裘国其就这样当起了厂长。厂里的业务主要生产五金小配件产品和啤酒瓶盖，然后再运给杭州的一些啤酒厂作材料。创业的起初是艰难的，但却也是在他预料的范围之内。公路不通畅，原材料运输遇到困难，这给裘国其带来了不小的阻力。为了度过难关，裘国其硬是顶着头皮撑了下来。生产五金配件毕竟是属于小买卖生意，裘国其深知并不能给厂里带来多大的效益。就这样不温不火地维持了4年，由于产品技术含量低，市场份额比列又小，产品利润也就相对薄弱。基于多方面的原因考虑，裘国其最终决定关闭厂房。
之后，裘国其又和几个伙伴在萧山进化镇办起了供排水设备厂，主要生产净水器和供水器，性质属集体企业。在此次办企业上裘国其总结了先前的教训，积累了一些经验，对生产和销售有了很大的帮助和提高。
大浪淘沙奔波筹钱 一心进军皮革行业
转眼到了1990年，裘国其集合了镇上的生意伙伴，创办了“进化皮革厂”，大家一致任命裘国其为厂长。虽然，他们经过缜密的考量决定往皮革行业进军，但是皮革知识和业务对于裘国其来说毕竟是一门新行业新课程。他花费了很长一段时间不断地摸索和钻研专业知识。牛皮的来源相当珍贵，必须选择上等优质品种的牛，到屠宰厂屠宰后剥皮。生产的整个环节也颇为繁重，先把牛皮用盐腌制浸泡后加工，清洗、脱毛、膨胀、片皮、皮里加入化工材料、分类、染色、干燥、根据不同产品用不同工艺技术进行再加工、喷图、压板（花纹）图案、表面烫光，直至最后成品展现。最后再加工成皮鞋、皮包等，供应给箱包厂、皮带厂和皮鞋厂等。
由于硬件条件相对比较落后，迫于无奈，用的机器都是从别人大工厂里淘汰下来的陈旧设备。设备跟不上去，高档位的产品就无法生产。一年仅70万的销售业绩，竞争压力过大，裘国其自感力不从心。90年代初期，国家生产工艺较为落后，市场不稳定，原材料价格上涨下浮不定，原皮资源缺乏，技术难度大。种种原因使得企业面临着重重困难。裘国其决心全心投入企业，实行技术改造，以专业取胜市场。
为此，他大浪淘沙般地四处奔波筹钱，进厂时向银行贷款100多万。裘国其和干部职工同甘苦共命运，每天工作时间长达16个小时以上。晚上只是休息短暂的几小时，经常连夜赶往两地办事。可是，光靠裘国其一个人的力量和能力是无法支撑一个企业的正常运作的，必须有一个强大而齐心的团队同步同行企业才能成长。厂里员工人心散了，裘国其耐心地作他们的思想工作，凝聚人心。他经常和员工们一起开会、讨论，良好有序地管理团队。裘国其经常灌输他们：只有企业好，我们自己员工才能好。同时，不断加强企业管理，注重每个细节，对于容易疏漏的细节等更为之警惕。
两年下来企业总贷款数目为500万，随着团队的不断努力和进步，产值从90年最初的70万到93年增加至2005万。这是个奇迹的数字，裘国其带领的团队创造了一个新的奇迹。产品销售至广州、上海、江苏、浙江等地。
国内制革走下坡 “奇达”稳坐钓鱼台
1997年，裘国其向银行贷款、个人资金集合共计1500万，以个人的名义买断企业，正式更名为"杭州奇达皮革有限公司"，企业员工为70人。企业改革后，转眼便到了90年代后期，国内整个制革行业开始走下坡路线。国外大量原皮材料进驻国内，国内的原材料普遍短缺，给我国带来了强大的冲击力。受到国外风波的影响，对于企业的技术要提高，产品质量则显得更为显著。面对这些问题，裘国其立即采取了必要的措施。国内价格竞争不分上下，企业实行精工细做，用中档位的皮源制作成中偏上和高档位的成品。同时，开创新产品，走市场的前列。据统计，中国的鞋类生产量占到了全世界的40%，产品出口到日本、美国等海外国家。97年至2000年，总共销售业绩高达8000万。
2000年初期，国内大量的制革行业厂受国外风波的不断影响，面临着亏损倒闭的惨重危机。浙江的皮革企业已成为竞争性最强的行业之一，企业规模差异大，数量增减不一。企业就像大浪淘沙一样不断过滤，除了温州、桐乡、海宁等这些发达地区的制皮企业外，就浙江杭州而言，从90年代中期的20多家企业缩减到2000年只独剩“奇达”一家。2000年，裘国其到温州投资，兼并了温州市丰裕皮业有限公司，目前销售业绩达一亿5千万；2001年，“奇达”兼并杭州丰和皮革有限公司，性质属中外合资企业，裘国其持所有股份权；2005年，裘国其作为股东之一在山东滨州合资创办了“中外合资滨海皮业有限公司”。
直至目前为止，杭州奇达皮革有限公司员工达150人，占地面积达25亩。对于如何占领市场，在皮革制造行业取得一席之地，裘国其总结了三点：严格把握好原皮材料的质量关，品质过硬才能百战百胜；有一个好的团队，生产技术好，运用良好的科学的管理方法；注重生产过程，以公司的口号为一致目标：创新、诚信、质量。
而对于其他不能持续生存下去的企业裘国其又以客观的角度谈了自己的看法：企业大都缺少内部的严格管理即科学的管理；对于变化多端的市场需求，在这个过程中，适应市场变化的能力相对较弱。企业是和市场在竞争，而不是企业和企业间的互相残杀。
对于创办企业，裘国其没有后悔一路来的种种经历，但是如果可以重新选择一次的话，他会选择做教育。也难怪，当我初见裘国其本人时，丝毫看不出他是一位地道的商人，眉宇间透露出来的儒家风范活足一位大学教授。而选择浙江大学进行再教育培训，裘国其就好像又重拾起往年的回忆一般。他认为再学习对自己各方面都带来了很大的提升和帮助。学习知识具有实用性和专业性，在企业管理方面也有了新的思路。能够在浙大的校园里继续充电，裘国其觉得很欣慰。
裘国其就是这样一个人，随和、谦逊。和很多人相比，他的心态似乎显得更为平稳。想要做好事先要做好人，裘国其一直以这句名言来严格要求自己。对于名利，他一直看得很淡，裘国其真正追求和为之努力的，是一种对生活的态度。态度决定了一切，也造就了裘国其的今天。
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