恒大制定万亿销售目标,背后是这三个杀手锏!

今年地产行业所有的重磅新闻,几乎全部来自于恒大。

2月13日,恒大推出史无前例的网上售房政策,在之后的一个月内,更全力将网售政策做到极致。

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销售回款迎“开门红”,恒大剑指万亿销售目标

疫情三个月,整个地产行业一片悲戚之声,恒大以创新为剑,杀出重围,给行业以信心。

对于恒大的销售创新,市场给出了积极的反馈。第一季度,恒大总体销售额1465亿,大增23%;销售回款1133亿,大增55%。行业排名第一。这打破了恒大一季度销售及回款的最高历史纪录。

但是,在我看来,这三个月的创新动作,只是恒大的试水之作。恒大是在练兵,也是在为下一步的战略计划摸索战术方面的可行性。

比如恒房通,从目前来看,恒房通在未来的功能应该是很明确的,就是恒大体系的全链营销。

这是恒大在一季度三个月内,初期试水高奖励营销大获成功之后的战略应对。

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新战略大气磅礴,谋转型决心坚定

恒大的这个大战略,已经是恒大成立以来提出的第8个重大战略决策:

恒大从2020年开始转变发展方式,全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略,要用最大的决心、最大的力度,一定要把负债降下来。
很多人说,恒大这个战略的制定,是因为2019年的业绩数据。

而恒大2019年的数据是这样的:

合约销售额6011亿元,同比增长9%;核心利润408.2亿元,同比下降48%;资产负债率77.9%,同比增加4.2个百分点;净负债率159.3%,同比增加7.4个百分点;现金余额2287.7亿元,同比增长12%。

作为行业前三,这个数据依然漂亮。

但是,从2018年开始,高杠杆下的高增长,已经不再符合恒大的现实主义精神。

我一直认为许老板是一个气象学家,至少具备了气象学家看天象知风雨的能力,每一次行情波折之时,总是能及时出手,灵活应对。

那句豪气直指云霄的话,“越是行情不好的时候,越是彰显恒大功底的时候”,自信应该就在这里。

而2019年国内商品房销售额15.97万亿,增速比上年回落5.7个百分点。早在2018年,房地产销售面积,已经达到了17万平米的天花板。

这种行业趋势,无一例外地体现在了2019年房地产公司年报中,对地产公司的经营提出了新的挑战。

一边是房住不炒的定位,一边是政策对于地产金融的极度遏制,一边是行业高速增长的持续回落。

三重叠加之下,行业早已今非昔比。

许老板说,房地产企业必须除去金融属性,才能活下去。这就是对眼下行业现状最真实的认知。

所以,恒大的战略动作,已成必然。

只是无人能想到的是,疫情之下的极度停滞,给了恒大一次绝无仅有的大练兵的机会。

这是在极端高压之下的应然性思维反应,在今天看来,如同重塑了恒大。

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降负债恒大玩真的 准备充分底气足

恒大的新战略,目标有三个:

2020年销售额达到8000亿,2022年1万亿,这是高增长;

未来三年每年要降低3000万平方米左右土储,到2022年从3亿立方米降低到2亿平方米,这是控规模;

有息负债每年平均下降1500亿,到2022年要把总负债降到4000亿以下,这是降负债。

如果我们用辩证法来看,这里面最重要的目标是,无疑是降负债。销售额也好,降土储也好,都是为了达到第三个目标的前因。

恒大为此已经做了充分的准备:

1、截止到目前,恒大拥有2.93亿平米土地储备,但今年可售面积就达1.32亿平方米,可售货值达1.27万亿。

“手中有粮,心中不慌”,这就是恒大实施新战略的底气。

2、恒大早已实现产品工业化,这是恒大实现快周转的核心功能。

恒大一直致力于打造精品项目,通过景观+精装+会所多重体系,打造优质的房地产项目。

正是这种长年累月的坚持,才使恒大才成为房地产行业内产品辨识度最高的开发商。

3、恒大在采购、规划、招标,都采用统一的标准化运营模式,通过精细化运营实现了对成本的有效控制。

早在2006年恒大决定开始全国战略时,就已经从管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招投标、工程管理、营销七个方面,建立了完整的标准体系,并且打造了恒大精品工程标准手册。

这三大举措正是恒大能够实施全国战略的根源。

而便宜的土地价格+工业化的成本控制+标准化的产品线,三者一起促成了恒大的护城河。

再通过恒房通的高激励政策在获客端推动了全民营销,构成了一个完美的闭环,也构成了恒大新战略的三大杀手锏。

在中国地产行业,这些,只有恒大能做到。中国地产在之后的很长一段时间内,都会流行一个趋势,就是学恒大。

地产局势已经发生重大转变,每一个从业者都要谨慎地思考未来!

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