SING女团三年成军路，或为女团运营提供新的解题思路？
作为大众文化时代受众最广泛的电视题材形式，也是老百姓最乐于接受的类型之一，选秀节目因其竞争制度的激烈和悬疑性，经久不衰，被称为收视的宠儿。从电视到网络，从个人到团体，这个夏天，我们再次被选秀击中，也让“偶像团体”的话题被大众送上出道位，成为今年最热的存在。
两档S级综艺冲起的热度，一方面让“偶像团体”获得前所未有的关注，但是另一方面看似光鲜的偶像团体市场后，“出道即巅峰”才是大多数团体所面临的窘境，这其中女团尤甚。如何破题？团体在摸索，行业亦在摸索。
01
偶像团体运营为什么这么难做？
目前来看，国内的偶像培养模式主要可以分为参考韩国练习生模式的“完成系偶像”和学习日本AKB48系的“养成式偶像”。前者建立在庞大的练习生数量上，以及强大的经纪公司和媒体渠道绑定的利益共享层面；后者则倚重粉丝市场的成熟度和粉丝忠诚度的维系。
基于“营收前置”和“快速复制”的优势，养成系模式自然成了国内偶像团体运营者的首选。这类女团一般分期招收成员，形成十几到二十几人不等的队伍，主打AKB48模式“面对面偶像”的培养理念，设置固定小剧场进行公演，举行握手会，同时贩售艺人周边产品。目前，国内较为成功的当属与日本AKB48有着一脉相承的SNH48。
SNH48
而根据相关媒体报道，目前中国的偶像女团行业，单团平均投入起码在6000万元左右。由此可知，国内除了已经具备稳定变现模式的SNH48等个别团体外，入不敷出成为大多数偶像女团运营的现实困境，前赴后继出道的女团大多数仍逃不过“出道即死亡”的现状。
究其原因，音乐先声认为包括以下几个方面：照搬养成模式，忽视国内市场现实；同质化严重，偶像专业运作能力欠缺；变现渠道单一，缺乏有效的消费激励机制，以及普遍缺少可以走进大众视野的优质作品等。
这也表明，“养成系”虽然在一定程度上降低了偶像的门槛，以让粉丝和偶像共同成长，但归根结底是长时间、大资本的慢生意，可以被快速复制，却无法被轻易复制成功。
音乐先声认为，经历2016年的井喷式增长后，女团市场的投资也会更加趋向于理性化，市场竞争将更加激烈，优胜劣汰将成为市场常态。可以预见，今后两年新晋女团依然会不断涌现，但整个市场的马太效应会越来越明显，头部力量将攫取最大的关注。
解散的1931组合
02
偶像团体运营需要怎么做？
常年在关注偶像团体市场的人，一定不会忽视一支在近期崛起势头很猛的团体“SING女团”。可能是源于对整个偶像市场有过探究，这个团在风格定位上首先注重的便是同质化区别，比较聪明的是，她们没有完全借鉴日韩的成功案例，而是将其进行本土化的落地再升级。所以，当“电子国风”的标签一经打出便迅速引起了业内的关注，但同时所有人都知道，“敢为人先”不是成为借鉴案例便是沦为业界笑谈。
很显然，刚刚举办了三周年见面会的SING女团已经算是站稳了脚跟，运营至今或许已经可以为偶像团体产业提供另一种解题思路。
SING女团
三年来，SING女团已推出2张音乐专辑、30余首音乐单曲及近10部优质MV作品，这个产量在团体中也属上游。背靠酷狗音乐与酷狗直播的SING女团天然具备了区别于其他女团的“互联网属性”。SING女团的负责人高静曾自曝运营秘诀：“从出道开始，我们就选择把艺人直接‘抛出去’，让她们学会在互联网平台上经营自己，养成个人风格，建立起自己的偶像人设。”
具体到操作层面，公司会要求女团成员根据自己的特性制作不同风格的短视频发布到新媒体平台，并对视频的数量、播放量、粉丝增长量制定了KPI，高峰时期，所有成员在包括B站、微博等自媒体渠道一个月就发布了超过100条短视频物料。
借助直播、微博、B站、抖音等新媒体，最大化地透过互联网渠道与粉丝直接沟通交流，有助于丰满具象自己的个性与形象；而同时配合线下活动和不定期的线下公演，更能形成线上线下的双向互动，快速建立粉丝与偶像直接的陪伴感和连接感。
其次，2017年首度开启“电子国风”路线，公布“电子国风三部曲”音乐计划，并先后发布《寄明月》、《如梦令》《夜笙歌》《倾杯》等大热单曲，以持续推出的优质作品成功塑造了“亚洲首个电子国风女团”的标签。
总体来看，国内女团爆发的“天时”，诞生于互联网平台的“地利”，以及主打电子国风的“人和”，共同造就了SING女团的成功崛起，而其核心便是持续优质的作品，这也是偶像团体立足市场的根本。
在后101时代，经历了女团出道潮和泡沫破灭期后，国内偶像女团市场也迎来了下半场。当女孩们都梦想成为下一个赖美云、孟美岐和吴宣仪时，其实“偶像产业”的运营更需要的是耐心与经营。
03
直播付费？SING女团又想做第一个吃螃蟹的人
见面会当天，现场上座率达到百分之百，甚至不乏有千里迢迢从外地特意赶来的粉丝们，开场前的周边贩售、粉丝应援也进行地井井有条。可以注意到，这些粉丝中男性粉丝的比例偏高，占到了粉丝数的七成以上，这也是大多数女团粉丝构成的现状。
作为一个有互联网基因的女团，SING在三周年之际也打出了线上与线下同“樂”的概念，与斗鱼直播、酷狗直播、NOW直播三家平台进行直播联动，弥补众多无法到场的粉丝的遗憾。其中，见面会还在高清直播的基础上，通过直播付费（6元/张）的形式，让观众可以在斗鱼直播间享受网络独家的超清直播。
截止到直播结束的数据显示，SING女团三周年见面会在线观看人数累计超过200万+。单斗鱼一家当天的PV数就达到了160万+，弹幕互动量25万+，直播时的最高热度也达到了260万+，而首开尝试的直播付费的门票收入也收获了不错的成绩，对于一个出道刚满三年的女团来说实属不易。
对于SING女团尝试直播付费这一事来说，并不会带给人难以接受的感觉。一方面，演出直播付费相当于单曲、专辑付费的延伸，国内近年对于付费视频的接受度越来越多，放在直播上来讲也更有利于推动粉丝付费习惯的养成，扩大数字音乐消费规模。
另一方面，SING女团一直是业内的领跑者，不管是从当初的风格设定也好还是如今的运营模式也好，“敢为人先”也一直是SING成长快速的根本，当然，这也可以看成是SING女团自身实力的反映，正是基于优质内容带来的长期信任，才促成了粉丝的付费行为。
换句话说，当其他女团还在为如何继续生存而发愁时，SING女团已经走在了推动音乐付费的路上。不管是在综艺大环境下想要分蛋糕还是兢兢业业想要做模式的业内人，前途很光明但道路很曲折。
想要破题，归根究底，精准定位和优质内容也许才是女团运营的王道。
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