发力营销，酷狗音乐能否从广度和深度上抓住更大用户市场？

本月8号开始，北京的一些公交站出现了以歌手名和“就是歌多”字样为主视觉的站台海报，内容涵盖了从90年代到现在的很多华语乐坛标志性人物，如那英、陈奕迅、周杰伦、鹿晗等，以及像Taylor Swift、Adele这样具有国际影响力的欧美音乐人。

而随着昨日新一轮站台海报的上线，以“啥都不说，就是歌多”广告语为主导，酷狗音乐品牌露出，悬念得以揭晓。两款海报均以歌手和歌曲名为底纹，似乎过去一贯低调的酷狗音乐，这次想要借“就是歌多”说些什么？

版权高地争夺接近尾声 

纵观目前内陆在线音乐市场，伴随着各方阵营的划分逐渐明朗，版权格局也开始明晰。

经历了酷狗、酷我联姻，后与QQ音乐组建腾讯音乐娱乐集团“超级战舰”，目前拥有超过1700万曲库数的腾讯音娱已率先拿下最大的一块版权版图。

因其浓厚的独立音乐氛围，网易云音乐在吸纳众多独立音乐人入驻的同时，与日本最大唱片公司AVEX达成独家合作，打造日语歌曲、二次元阵线。

紧随其后的，是早就将滚石唱片、华研国际、相信音乐等收入囊中的虾米音乐，以及拥有海蝶音乐、大石版权、滚石唱片，最近又低调拿下国内最大独立唱片公司摩登天空独家版权的太合音乐集团。

也正是因为近几个月来版权市场的变动，使得版权话题再次成为焦点。在在线音乐平台的先期发展中，版权对于平台用户的流向具有较大影响，因此从去年起才会出现用户使用多APP的状况。音乐先声在之前的文章中提到过，版权作为平台日后发展、决定其在行业中所属层级的先手棋，同时也是平台建立商业模式的基础。

在各平台开始深耕音乐内容领域价值，纷纷以多种内容形态尝试敲开新用户市场大门的同时，后版权时代已经开启。

根据猎豹全球智库发布的《2017年上半年音乐APP排行榜单》，酷狗的周活跃渗透率以绝对优势占据榜首位置，并且该优势位置近两年来一直由酷狗音乐保持。成立于2004年的酷狗音乐，不管是在行业中还是在媒体上都较为低调，却低调地享有超过4亿的月活用户。

酷狗音乐在经历了联姻酷我、与QQ音乐组建“超级战舰”之后，于原先的版权基础上进一步通过资源共享占据内容高地，在后版权时代，开始入局APP营销大战。

酷狗音乐打造鹿晗音乐地铁专列

后版权时代，平台借营销冲锋 

今年以来，酷狗音乐品牌开始越来越多地在大众视野中出现，并通过各种载体和渠道深入用户的日常生活。

先是今年4月，为了配合鹿晗新专辑在酷狗音乐平台上销量突破200万张，酷狗包下北京、广州两地地铁打造“鹿晗地铁专列”。随后在鹿晗生日当天，酷狗音乐进一步将场景营销升级，策划了上海开往北京的“鹿晗高铁专列”。酷狗音乐通过对粉丝心理的揣摩、对于艺人IP的精细打造，将在线音乐平台的场景化营销推向了一个小高潮。

之后的6月，在全球同步上映的超级电影IP《变形金刚5》中，酷狗音乐更是通过广告植入将中国的在线音乐品牌推向了国际大银幕。根据微舆情的统计数据显示，在微博平台上，电影中的几个主要植入品牌，酷狗音乐的品牌热度值是最高的，信息量、受众反馈等综合数据方面也有较好的表现。

酷狗音乐品牌在全世界人民眼前走过一遭之后，这次“就是歌多”的创意广告牌，则是酷狗音乐对于平台内容生态的回归，从人群覆盖范围上来说，也几乎是2017年以来行业内最大的一次营销动作。版权之争尚未平息，平台就纷纷开始在营销上奇招频现，这对于各平台来说意味着什么？

随着在线音乐用户规模增长放缓，平台间可以争夺的新用户市场被进一步压缩，于是对于现有用户市场规模的争夺日益激烈。并且伴随着版权形式的微妙，原来的用户格局免不了经历一定程度的震荡，对于用户市场重新划分的时机出现。

这也是酷狗音乐重新“圈地”的最好时期。多年积累的用户市场粘性是酷狗音乐的优势，人际关系网配合口碑营销可以实现对于新用户人群的进一步渗透；借助腾讯音乐娱乐集团的强资源，酷狗音乐可以在内容上作出更多的挖掘和创新，而不会被版权问题掣肘，影响平台用户的基本使用。

此外，酷狗音乐独家合作的《歌手2017》、《金曲捞》、《中国有嘻哈》、《中国新歌声》第二季等内容，一方面实现了对于多样音乐内容资源的扩充，另一方面打通了综艺用户通往在线音乐平台的桥梁，打造了平台独特的影视、综艺原声生态特性。

现在的酷狗音乐，通过强运营逐渐补足过去在品牌经营方面的短板，接下来也许就是通过强内容和服务向更多样的用户群体推进。

平台未来，抢用户需抓“痛点”

当版权问题再次被推上舆论焦点、品牌营销大战接连打响，我们对整个在线音乐市场和各平台的发展，有了新的思考。

过去两年多时间里，在线音乐平台跟着“版权为王”的大旗实现了泾渭分明的版权割据。之后，通过观察国际音乐流媒体公司如Spotify、Apple Music等的发展趋势，开始了各自差异化服务的打造。

音乐无疑是版权的生意。不论是包括个性化歌单推荐、音乐社交在内的差异化发展路线，亦或者情怀的施展，都不能离开版权这一强大根基；同样，更长远战略的提出，也要建立在全面充实的内容生态的基础上。

然后说回到目前用户使用多APP的现状，这一方面是由平台针对不同用户属性打造的品牌调性所决定的，另一方面则是由版权内容差异化所决定的。

过去，听独立音乐的用户多聚集在虾米和网易云，听流行、欧美歌曲的用户更习惯用酷狗音乐、QQ音乐，还有部分用户通过搜索入口等被分流到其他平台。也许在未来，随着用户听歌类型的多元化、对歌曲内容形态需求的增长，以及碎片化时代下音乐价值的找寻，平台可以凭借多且深度的音乐内容，实现对用户进阶需求的满足，同时进一步将平台用户沉淀。

因此，音乐更是用户的生意，想要把用户的生意做好，就要切实了解到用户的“痛点”。曲库跨度从父辈年代金曲，到鹿晗、等年轻世代消费人群的音乐喜好；从港台华语经典，到欧美大热流行，“就是歌多”的酷狗音乐，在十多年良好的行业运作基础上，再度发力营销，以期吸引更多的年轻用户，在盘活曲库的同时，对用户结构进一步完善，同时也为下一步产品策略的推进打下前期基础。

对于平台来说，想要抓住“痛点”，大数据使用户行为的描绘更加精准，同样，更加复杂的用户喜好的满足也变得难度更大。因此，不论是从音乐内容呈现的深度，还是从品牌传播的广度，对于各平台来说都是一个新的挑战。

而抢用户的大战，也将再度打响。

文 | 王亚男  编辑 |  vision  排版 | 福猴儿