如何才能让员工有老板的思维，合力将公司经营好

 詹承坤：和英集团董事长 

我们大家思考一下：在过去我们营销中心，为什么不断地来把这个价格往下降了呢？

我们的营销人员说，老板产品卖不出要降价，他为什么是这么思考的呢？

大家想想，过去我们的营销人员，都是说我把这个产品卖出去了，我就能够拿到这个销售提成。

我拿到我的提成拿1%个点，那0.5%个点，我提成拿回来了，我不管公司赚不赚钱。

这样的话我们很多的企业，一个很好的产品，最后把它卖烂了，原因在哪里呢？

因为大家都不关注利润。

我们的营销人员短视了，我只是关注我这个月我卖了多少出去，然后拿到多少提成，所以这样的一种模式对我们整个企业的发展极为不利。

但是今天呢，阿米巴的经营，如果进行内部买卖，大家看看，刚才生产中心的伙伴们，他关注他的利润，因为我把这个产品，我卖给你营销中心了，我如何来降低我的成本呢？

你如果降低的越多，我的利润就越大了，营销中心也一样，我从生产中心采购来的，产品的成本，我已经定了，我各种各样的促销费用，我怎么能够把它下降呢？

各种营销费用，我怎么能够下降呢？我要利润更大，我是不是要把产品价格，卖得更高呢？

所以这个时候，我们的营销人员，他才是老板的思维。

过去那种做法：我们的员工都是打工的思维，反正我不管你老板赚不赚钱了，我拿到我的提成，我就走人了，说我不管你了，说这这里的就形成不了一股合力。

阿米巴经营模式特点：

一、独立核算，自负盈亏

它第一个是进行独立核算，把外部市场的压力，要传递到企业的内部。

让我们企业内部，营销的、生产的，甚至研发的等等这些部门的人，他都像老板一样，我都要关注这种经营的结果。