12天的时间,卖出去11万瓶红酒,收款3000多万,只因做对1件事 2024-04-10 20:47:17 徐欢生:飞鹤乳业高级合伙人 我们花了12天的时间,卖出去11万瓶红酒,全部预收款3000多万,全部预收。 很多人觉得很惊讶,说你们怎么能卖得这么厉害,这11万瓶红酒是什么概念?放在很多家乐福,沃尔玛这种大超市,它一年都不见得能卖出这么多红酒。更何况我们没有花一分钱广告费,没有印一张纸质单子,就这么卖出去了。怎么卖的?我们有两个团队:第一个团队,是我们策划团队,第二个团队,是我们互联网团队,两个团队联合作战,这在过去是没有的。我们策划团队,负责把这个产品重新定义,换言之,重新找到用户的需求。今天这个酒这个行业太难做了,很多人根本不挣钱,那怎么能把它卖出去?我们选的这个酒是澳大利亚原装进口的美乐品种,你去讲什么产地,讲这个什么大师,讲这些那些,我估计很多人看完以后也没反应,不就是酒吗?讲那么悬乎干嘛呀?那我们把这个酒重新定义,起了个名字,叫大金羊,有的人笑了,这大金羊一听就觉得老土,老土归老土,名字有杀伤力,你一看就记住。为什么叫大金羊?第一,2015年是60年不遇的金羊年,这金羊年给很多人是带来好运的,尤其是本命年的人。第二,为什么叫大?因为这个酒不是普通的酒,普通酒是750毫升,我们的酒是1500毫升,3斤装的,这个瓶子一拿出来就是大气,好多人一看,这酒不便宜吧,对,我们就要这感觉,大家一看就知道这个酒不便宜。这个正常定价599,原装进口,澳大利亚罐装进来的,然后我们在双十一期间卖,卖199,过了这双十一,立马恢复原价599。给所有买的人,大家都明确的知道,这个酒的价值是599,只不过因为这很短的一段时间里面,199我们就能抢购到,是这么个感觉。然后我们的整个策划团队,它跟我们传统企业的策划,不是一个概念,我们传统企业策划是怎么搞的?我见过很多大公司,都是请一堆广告公司的人,提前三个月就把这文案给做好。然后到时候往电视台一播,然后往这个公交车广告一放,然后把路牌广告一放,然后就完了,这是我们传统的策划。互联网上不是这么干的,互联网是以天为单位来出文案的,出整个平面展示,出各种传播素材。我们这策划,前面就把这个大金羊,我们第一天的文案,因为我们在微信朋友圈,以及在微信的那些群里面去传播的。所以第一天的文案我们叫:大金羊,给你金羊年带来好运。 所以我们主打的是这个概念,然后高大上的酒一拿出来,给你带来好运,我们也没指望你喝,你就把它摆在你家里面,然后人家一看,哇,这酒真气派,我们就要这个感觉就够了。 赞 (0) 相关推荐 一手好牌打烂了?曾经年入20亿的网红白酒卖的不如老村长? 8年前,一款小瓶装白酒通过各种各样的文案把传统的白酒企业吓得一激灵,让他们意识到原来白酒还可以这么玩,因此,这款白酒很快就成了酒桌上的网红酒企. 随着人们对于这种营销方式的麻木以及味道的吐槽,人们好像 ... 戒烟,不戒酒 微醺人生 有酒有故事 请您关注酩悦 我们经常相约到这里,经我的开导和劝解她已不在酗酒了,渐渐的从阴影中走出,脸上露出了久违的笑容,就像清晨那一缕温暖的阳光...... 征文作品,原文标题:<戒 ... 同事的PPT封面文案这样写!被老板狠狠的夸了... 上个月,看了一本新书,叫做<秒赞>,是林桂枝写的,她是李诞的老师.而这本书,主要是在讲怎么写好新媒体文案. 摄影By:雅晨 这本书的前两章,在讲该如何撰写新媒体内容的标题,而在我读的时候, ... 连续推掉n个十几万的大单,今年我只专心做这一件事 这是会凤精力管理的第1篇文章,高效能人士的成功秘诀在于精力管理! 从今年年初到现在,无数的合作商跟我约招商会.宣讲会和商务记忆课程(最近尤其多),我都一一婉拒,或是介绍了其他人.是梁静茹给了我 ... 卖了几十个废电池,车行老板被抓!只因做了这件事,代价太大了! 很多人竟然还不知道,废电池不能随意买卖!近日,四川某地又有多人因无许可证或未按规定从事收集.贮存.利用.处置危险废物经营活动,受到行政拘留的处罚. 事情的起因是警方接到消息,电动车车行有人涉嫌非法买卖 ... 冤?车主无责变全责,被记12分,只因做了这件事... 冤?车主无责变全责,被记12分,只因做了这件事... 骗400亿,却花3年时间计划自首,钱宝网张小雷其实只在说明这1件事 骗400亿,却花3年时间计划自首,钱宝网张小雷其实只在说明这1件事 一家民营医院被罚10余万!只因做了这件事…… 来源:淄博市市场监督管理局 整理:民营院长俱乐部 ﹏ ﹏ ﹏ ﹏ 药品检查加急,民营医院也要当心了! 使用劣药 民营医院被罚10余万 使用劣药!又有民营医疗机构被处罚了! 就在1月8日,淄博市市场监督 ... 新抚区一名教师网络写手,她14年写了10本小说,平均每本点击率在300万以上,她只坚持做了这件事 原创作品 | 经典阅读| 家长课堂 | 艺术生活|每周一练 这是一起悦读吧XF陪你阅读的第81篇文章 盘点我的读书笔记 年终岁尾,又到了盘点的时候,因为我本身是读者也是作者的原因,所以我的读书笔记属于 ... 用100万赚2亿,只需要做对这件事! 绝大部分人对利率的认识可能是银行存贷款利率,还有一些是投资回报率,但这些都不能完整描述什么是利率.贝壳投研(ID:Beiketouyan)发现利率的概念在公元前就已经存在了,公元前1800年的汉莫拉比 ... 10块钱买的长寿花,养了三年,只因做了这件事,200块都不卖 三年前在朋友的影响下,我也去花卉市场上买了一盆长寿花,当时好像才花了10块钱,这个价格算是一个良心价了,不知不觉养护了三年多,中间开了很多次花朵,每一次开花颜色都非常艳丽,并且赶在了春节期间盛开,实在 ... 3平米小店年赚2300万人民币,只因做对一件事 美貌到舍不得吃,但又美味到忍不住不吃 经常听身边朋友感叹: "这年头赚钱难啊!" "是啊,没赶上好时候." "现在成本高,竞争又激烈." 可 ...