[创新学院]08案例课:单点破局之李佳琦
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李佳琦
2018年底,李佳琦的淘宝粉丝数才90万。2019年底,是1560万。
任何成功都不能被完全复制,但是我们可以拆解其背后的逻辑,借假修真,看看我们自己可以做点什么。
任鑫老师讲到,所谓单点破局,不是随便选一个点一直瞎努力。
李佳琦的成功不单纯是卖货,是踩准了三个关键点:一是直播电商领域;二是自己热爱的事情;三是淘宝和抖音价值网诉求。
20倍增长的大风口,自己热爱这件事,又撬动了淘宝、抖音这个最大的价值网络。
在大的平台和势能之上,再实现单点突破,才有可能呈现如此极端的成长。
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自己才是核心
没有谁能够随随便便就成功,李佳琦有几个很拼的事:
第一,6小时,380支口红。这个有多疼,有多恐怖。
第二,2017年一年做了389场直播。最难的是,最开始他没有什么人,没什么正反馈的情况下,还坚持了4个月每个月直播。
通过这个可以看出来,他是真正热爱这个行业,热爱这个事业。如果只是靠坚持,是坚持不了的。
除了热爱,他还擅长。
有几个人能够做到他这么拼?在这之前,24岁的李佳琦在商场柜台欧莱雅专柜,做了3年导购,拿着6000元的薪水。在他真正起飞前,他已经拥有了90万粉丝。
做好自己,在适合的时候,才会起飞。
单点破局,首先要做好单点。
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力出一孔
单点破局 = 我 x 势 x 局
我们每个人都应该找到自己的点,这个点首先是自己热爱并且擅长的,这个点在一个爆发性的方向上,这个点能够有效地调动价值网的资源支持,形成增长飞轮。
互联网时代,网络协同更加高效,每个人都有机会打造超级个体,成就自己这个超级IP。
第一,找到Why和How,为什么做?先找到自己的优势,自己热爱的事业,即使不给你钱也愿意做的事情。
第二,找到Where,去哪里做?找到是否具有十倍速变化的行业趋势,以及五年之后会成为市场主流。
第三,找到Who,跟谁玩?价值网是否可以提供足够的协同,如何设计自己的增长闭环,这样可以全力做好一点,而不用考虑其他。
只有三个圈的交界处,才有我们单点破局的机会。
也只有找到了这个破局点,再力出一孔,击穿阈值,才能呈现指数级增长。
就像任鑫讲的:“找到关键的那个点,成为自己的朋友,成为时间的朋友,调动价值网为自己所用,撬动价值飞轮,这比我们盲目的忙碌要重要的多”。
每个人最重要的事,就是找到自己,找到自己的位置。
未来春藤,就是我希望找到的那个点,那个值得一生去做的事业。(辞掉铁饭碗,加入未来春藤,余生只需做好这一件事)