为何有的缆企订单爆满，还是逃不开破产的命运？
电线电缆行业同质化严重，
价格战激烈，行业环境不容乐观，
由此导致的资金断链时有发生。
有的缆企尽管订单爆满，
却难逃“破产”命运，着实引人深思……
电线电缆行业分析表示，近年来，我国电线电缆行业保持了较快发展势头，作为国民经济的最重要的支撑产业之一，电线电缆行业在中国有着广阔的市场。根据近几年的情况来看，我国电线电缆行业销售收入总体呈现上升趋势。
但是仍有大量的电缆厂倒闭，在行业内，货款账期一直是工厂关注的问题。有些电缆厂倒闭也正因如此。不是没有订单，相反有的因为订单太多，导致资金链处理问题加大，客户货款拖欠乃至成为烂债是因素之一。
另一方面来看，2011年到2014年电力电缆产量呈现较快增长的态势，2016年达到最高产量5677.83万公里，此后电力电缆产量开始呈现下降趋势，主要由于上游原材料价格波动的影响，对行业毛利率的影响较为明显，2017年电力电缆产量下降为4933.6万公里，2018年我国电线电缆产量为4532.07万公里。
除此之外，价格战也是行业弊病。我国有最大的电线电缆市场，但是因为规模大大小小的企业众多，并且本身都尚不成熟，不具备先进的技术和优秀的创新能力。此外，国外的大头企业携带雄厚实力已将势力延伸到国内市场。因此没有资金实力，没有技术实力的国内企业只有降低价格，以“薄利多销”的策略来吸引客户，占领市场份额。这样企业赢得的利润又在进一步缩减，甚至有的企业几乎零利润。安徽HFTGB电缆厂家表示，对于老客户，其他企业也会采取“挖墙脚”的对策来增加自己的客户。因此很多拥有老客户的公司纷纷在第一时间掌握老客户可以接受的价位后进行估算，只要补亏本，抢下订单占有市场就是盈利。这场为了占领市场而进行的价格硝烟战让很多企业都负伤惨重。
针对上述情况，厂商表示，对于客户短期内资金不足，没能及时理清的情况，他们会在承受范围内给予客户支持，但也不会无限度包容。“有的客户会一拖再拖，自身资金已然出现问题。对此，我们将实行对策：该月月结账单若不能还清，就对供货量进行限制，超过部分只能接受现金交易。”
针对原材料涨价情况，厂家会先进行观察，涨价是暂时性的还是长久的情况。在观察期，他们自身有一定的库存量，因此并不会对产品进行涨价。如果库存（一个多月）用完，发现原材料价格的确居高不下，他们才会选择进行适当调价，而这时，其客户也早已接收到原材料涨价的消息。
随着客户群体变大，自身的话语权也更重了。为了避免造成后续生产的影响，以防资金链断裂，在理解客户的情况下，厂家也尽可能执行自我保护的举措。
线缆产业是个同质化严重的领域，这也是导致行业价格战的原因之一。针对同质化难题，可以在做好原有品种的情况下，提高生产技术与生产能力，再逐步发展更多的型号，并结合各分销渠道，比如跨境电商，不断优化，找到属于自己的开发之路。