“优势谈判”—彼岸培训2019年终大课！中国培训界大咖朱栩导师亲临墨尔本！

问商海沉浮，是为何故？

成也谈判，败也谈判

• 作为老板的你为何谈判结果总是不尽人意甚至背道而驰？为何团队沟通不能单刀直入，统一思想，达成共识？

• 作为销售的你为何应收账款迟迟收不回？为何拥有优势产品，销售业绩却差强人意？为何销售知识明明背得滚瓜烂熟，面对客户却又不能乘胜追击？

• 作为HR的你为何绩效沟通总是流于形式？为何面人无数入职率却持续走低？为何员工离职还会不欢而散？为何面对员工要求加薪而束手无策？

• 作为采购的你为何采购成本如此沉重？采购质量越来越低？

究竟，应该如何面对谈判桌上的唇枪舌战，才能走出上述窘境，成为谈判赢家？

年终大课《优势谈判》带你论剑华山

11月，彼岸培训2019年终大课

《优势谈判》为你解密！

解密者何人？

跨界大咖朱栩老师是也。

朱栩老师何许人也？

• 他是导师、实业家、投资人。

• 他是全球工商管理博士联合会（GDA）副理事长；

• 法国高等科学技术与经济商业学院（ISTEC）产业教授；

• 他是“公司化运作”管理系统理论创立人；著名顶层设计、股权激励专家；

• 他荣获中国骄傲·第12届中国时代十大创新企业家殊荣；

• 他参与编审了中国第一套本土MBA教材；

• 他与中国大健康第一股国宾健检共同出资打造中国最大健康管理医疗中心；

• 作为纽联资本创始人，他参与了中国第一家获得金融牌照的互联网众投平台“众投邦”，三年估值超过40亿人民币，并发起了专注中国十大基金公司投资的众投邦联创母基金，成功投资诸多实体项目。

朱栩老师在全身心投入培训之前，曾在实业企业中历练，仅27岁就做到了上市公司常务副总。但他年纪轻轻竟萌发了要教书育人的想法，希望通过培训影响更多人。于是他加入了一家初创的培训公司，在十年的时间里通过培训企业，帮助企业成长，并亲手将这家只有5人的初创公司打造成营业额增长300多倍，连续6年被评为行业第一品牌的集团公司。

十年的厚积薄发，朱栩老师把教育、投资、产业孵化三业打通，终于打造出联创世纪这个自己的平台，从幕后走到台前，直接参与投资，为企业赋能，协助企业成长，更利用自己的基金公司和孵化平台将势能最大化。

从自己做，到教人做，到和人一起做，朱栩老师的人生三级跳不仅成就了自己的事业，也不断成就更多的公司，把人生格局越做越大。

彼岸国际总裁王雨萌女士亲自去上海联创世纪总部参观并签约

练就内功，见招拆招，一步到位

自带光环的朱栩老师将带领学员们

亲历4轮谈判演练

习得16项谈判策略和18种谈判方法

破解30+谈判难题

学会了朱栩老师的优势谈判内功，你将：

• 大大提升谈判效率；

• 增强对商务谈判的理解；

• 提升商务谈判的控制技能；

• 自信应对复杂的谈判局面；

• 掌握商务谈判中的沟通技巧；

• 增加交易利润，减少交易成本；

• 学习成功的商务谈判步骤和谈判技巧；

• 领悟商务谈判“见招拆招，一步到位”的真谛。

练就谈判的真功夫，究竟能释放多少潜能，通向多大的成功，朱栩老师自身的经历或可参考一番。

时为2010年上海世博会，主办方面向全世界招标，目标是在6个月内系统培训15万志愿者，涵盖内容广泛，包括救生、指路、外语等方方面面，培训形式也包括线上线下。这是一个庞大的工程，却也是一旦功成则名利双收的大事。因为事关重大，主办方召集了12位专家组成了专门的招标小组对投标人进行评估。评估的过程就是招投标双方谈判的过程。

在商海中久经沙场的朱栩老师成竹在胸，并在谈判前做了充分的准备。准备些什么呢？

重点之一是交换条件，除了最显性的价格之外，付款方式、“赠品”、体验等等都是可以考虑进来的交换筹码。

另一个很重要的就是“让步预案”，也就是说除了当下的项目能实现的交换之外，还能通过做出哪些让步换得对方的哪些“补偿”。比如在对方预算有限的情况下，朱栩老师提出的“补偿”方案就是获得世博会Logo的使用权用于自己的商业宣传；同时要求组委会背书，推荐其他供应商企业参加朱栩老师的付费培训。在此之上，朱栩老师还主动拿出一部分利润成立志愿者基金。

如此这般准备充分、双赢思维的谈判不仅让谈判双方在会晤的过程中祥和愉悦，更是将成功延伸到了谈判外、项目外。实现了一朝谈成，终生受益的效果。

在“梅花桩”上下功夫，

方能练就真功夫

让我们通过《优势谈判》课程中的核心内容——谈判流程来一窥实战的真味。

1. 商务谈判的程序

内部授权--外部谈判--获得内部支持

2. 外部谈判流程

准备阶段--开始阶段--展开阶段--缔结或终止阶段

3. 商务谈判的高效成交

影响谈判的六大影响力/最大谈判主张谈判法/上级与黑白脸/礼尚往来法/先跟后带法/烫手山芋法

4. 实现双赢的商务谈判

双赢谈判的误区/推拉之间完成谈判/收关的方式

朱栩老师的谈判课程不光是授人以“术”（谈判技巧），更是授人以“道”（谈判的底层思维）。

得道者，不仅能叱咤于商业世界，更是能在生活各种场景中提高掌控能力，让生活处处皆谈判，谈判处处皆双赢；化交战为和谈，化紧张为趣味。读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路。在国内如此竞争激烈的商业环境中，朱栩老师以其对商业世界全面而深入的了解、多年的实战经验、令人神往的个人魅力，成为众多企业家追捧的名师，其价值68万一位的私塾名额也瞬间满员。在名师的点拨下，号准自己的脉，避过雷，绕过坑，实现商业目标，积累商业信誉，提升个人魅力，是漫无章法读多少书都难以超越的。

用朱栩老师的话说：谈判其实归根到底是沟通手段、沟通方式。谈判的过程是达成共识，达成协议的过程。成功的谈判是要让谈判双方都有“赢”的感觉。这也应了《孙子兵法》的真谛——谈判的最高境界是“和”而不是“战”。

所谓“经师易得，人师难得”。朱栩老师希望透过教育帮助更多人，于是也漂洋过海将课程带到了澳大利亚。这是他热爱的事业，他非以此为生，而是以此为荣。

撰文：Elaine Yang 杨乐

此篇文章刊登于《澳中商圈》2019年10月刊.

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