揽客魔课堂干货分享：6个方法写出爆款文案

现在，一个好的文章，可以卖爆一个商品，可以控制阅读者的情绪，可以改变一个企业，甚至改变一个人的生活。

假如，你已经在售卖一个好的商品，假如你能够为她给予一个好的文章，这样的话，你的商品立刻便会被引发!

“滴，你有一笔新订单，你有一笔新订单，你有一笔新订单……”

你是不是极其希望那样的一刻发生，但又烦扰文采不太好，苦憋大半天写出不来好点的内容?不要紧，今天将教给你方法，让你快速轻松地编写转化率超高的爆款文案，让你家的商品成为爆款。

现在就来教你如何用6种方法来描绘商品亮点，激发消费者的购买欲。

阅读者在浏览你的内容时，一定会想：这一个商品，就是我想要吗?如果不是，这样的话不管你的内容写的再好用户也会转身就走。

因此，在你的内容中，一定要用最精妙生动的语言，精确而又致命地触动客户的内心，让他心痒难耐，不得不被种草。

1、感觉占据一切，直指心灵。

“感觉占据”写法，就是在描述商品体验时，将眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感觉都具体而生动地描述出来，让阅读者在脑中调动自己的感觉，跟着内容，去看、闻、听、触，从而深刻地体会到商品的美妙，从而购买欲望也随之提高。

例如，你在售卖卡丁车体验项目时，不要简单地写上“惊险刺激”，而要写上“心跳加速，忍不住深呼吸”!如此，是不是那种紧张，刺激的画面感又出来了?

2、恐怖诉求，因害怕而购买。

恐惧感的写法，普通分为两部分：痛苦情景(具体明确)严重后果(难以承受)，适用于省事、防患于未然的商品和治疗商品。

例如，牙痛发作时，牙闷痛一阵，捂着脸皱眉，根本无法工作(痛苦场景)。因此只有休假就医，被扣工资还耽搁工作，就医回来了还需要加班加点补上。(严重后果)

这款卖电动牙刷的内容，以“痛苦场景严重后果”为构架，让阅读者重视预防牙齿健康，从而非常认真的往下读，关注其具体功能。当一个阅读者有了兴趣和欲望，他买你的商品的机会就大了。

3、感知对比，你的商品更好。

认识对比写法，完成两个步骤即可：01、描述竟品差;02、描述你家商品好，从而更突出我们商品显得比别家好。揽客魔课堂分享这种方法适合成熟类的商品。

比如，有关于某一品牌电烤箱的广告创意文案：

普通电烤箱：普通内胆，热量无法到达炉腔的每一个角落，烤大块肉肉容易外熟里生。

自家的电烤箱：本电烤箱采用钻石型反光腔板，3d循环温度场，无死角均匀烘焙食物。

如此对比，鲜明的突显了自己电烤箱的产品优势，更能打动消费者的心。

4、多场景，获得快乐与幸福感。

在写文案的时候，我们会主动帮助读者建立各种运用商品的场景，这些场景要具体化，让顾客想像，他一次次的重复使用我们的商品，能得到快乐和幸福感，这样感动他的几率就会大大提高。

比如，某千层蛋糕销售文案：

01、国庆期间即使加班，也要做一只快乐的加班狗。

02、国庆节，厦门周边游，闺女闹着要携带糕先生。

03、国庆节，不一定非得要宅家，但是宅家追剧真的太舒服了。

上面的场景都是蛋糕店为读者设置的能吃蛋糕的具体场景，是不是瞬间就能触动你，想要买上它一起过一个幸福快乐的国庆节?

这种写法主要是想要想像出读者将使用该商品的具体场景。揽客魔课堂分享通过观察客户一天的行程，我们就可以考虑在我们将商品植入其中之前，他将在工作日，周末，小长假，年假，大长假中做些什么。

情景越具体，越形象，越生动，越能激起顾客的选购冲动。

5、创造畅售感，运用从众心理。

心理研究表明，大多数人实际上并不知道他们真正想要什么。许多时候，人们是通过判断某件商品是否热卖来决定选购哪件商品。

所以，描绘热卖，是一个强大的软文方式，既能激起选购冲动，又能赢得读者的信任。

大企业能够列出自己的销量、用户量、好评等数据，显示自己在行业中的领先地位，赢得读者的信任。

表述商品热卖的部分状况，如售销速度更快，老顾客多，商品被同行业效仿，营造出售销受欢迎的氛围，进而影响购买欲望。

6、顾客证言，抓住核心需求点。

任何作用于人的身上的商品，都难以对实际效果夸下海口，比如教育培训、肌肤护理、化妆产品、美食小吃、按摩仪等等，这时能够选择几种顾客证言来打动顾客。

挑选客户证言，一定要选对客户核心需求的那一个，既能影响选购冲动，又能增强客户对商品的信任。