独家专访阳光城设计总冯鑫：如何在上海打造总价不到200w品相却直逼豪宅的作品？从一个网红楼盘聊开去

阳光城上海大区设计总冯鑫

艳姐说

艳姐当年买房时，也曾面临这样的选择题：

一个是“满足眼睛”的华屋——不管在线条的呈现还是一些小细节的雕琢上都尽显奢华，满足一切你的“乍见之欢”，但在其他的配置上略逊一筹；

一个是“满足身体”的居所——没有太多华丽的线条，但是不管是新风系统还是中央空调、地暖等都应有尽有，享受智慧化的便利。

相同的价格下，该选哪一个？

许多人会在两者间犹豫，而一个偶然的机会，和阳光城上海大区设计总冯鑫先生聊过后，艳姐得到了从设计角度考虑这个问题的新视角。

冯鑫告诉艳姐，市场上前者的置换率往往高于后者。好看的皮囊终会审美疲劳，有趣的灵魂才能相伴长久。

并且，这种“隐贵”的房子，对房企提出了更多维度的要求：

市场在限价、客户在成长、企业在成本管控。

又要舒适、又要高品质、又要客户体验佳......

在有限成本和高产品力之间艰难腾挪的大环境下，阳光城青溪水岸给出了一个示范标本。

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自贸新区版”阳光城·檀悦101“

是如何练成的

8年前，阳光城初入上海，深耕多年后，开始走出了自己的风格路线。以阳光城式现代轻奢豪宅——阳光城·滨江悦和阳光城·檀悦101完成了自己的产品原创初体验。

有总部base在大杨浦渔人码头做背书，阳光城对于这两个位于杨浦滨江内环内的项目的all in姿态为诸多项目树立了典型。

参与并见证两个项目建成的冯鑫，直言阳光城很多产品都是在此基础上再迭代。

好产品不愁卖：

阳光城·滨江悦入市于楼市最热的时候，18年二期加推当日售罄；

阳光城·檀悦101在楼市热度稍降时姗姗来迟，却同样让杨浦人民争先恐后。

当初的阳光城·檀悦101颠覆杨浦滨江的想象，靠的是现代石材与香槟铝板结合的外立面、灵动实用的户型、品质用心的精装修以及贴心便捷的智能家控。

阳光城·檀悦101实景示意图

然而经过这个阶段以后，阳光城没有在甜头上一尝再尝，而是明显转变了赛道，将目光转向城市近郊，做一些首置首改的精品，给业主提供更好的生活方式。

于是我们看到了在上海自贸新区，阳光城在上海的第19个项目——阳光城青溪水岸。

阳光城青溪水岸效果图

阳光城青溪水岸也是阳光城产品的再一次迭代升级，以阳光城绿色智慧家2.0战略在上海首个落地项目的姿态入市，艳姐实地踩盘后，着实被一些贴心的细节所惊艳。

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战略突破

更有3大升级！

拥有阳光城·檀悦101这样成功的爆款项目，很多房企会选择自我复制，而阳光城选择了突破。

一个从名字和定位上都与阳光城·檀悦101截然不同的项目，会有哪些产品上的升级呢？通过和冯鑫的交流，艳姐总结了阳光城此次产品迭代的三大升级点。

升级点一：更加灵活的全周期户型

讲到阳光城青溪水岸，冯鑫笑谈：“刚拿到这个项目的时候，是很头疼的。”

相较于阳光城一贯的户型打造方式，这个项目难度颇高：

几乎都是小面积段，并且比阳光城的标准户型都要小上5㎡，就是这5㎡，就大大增加了户型设计的难度。

如何在有限的面积下，既满足功能性需求，又让业主住得敞阔，这是新时代鱼和熊掌的问题。但是艳姐看下来惊讶地发现，尺度感似乎一点也没有减弱。

从阳光城·檀悦101到阳光城青溪水岸都推出了建面约70㎡的户型产品，两个户型一眼看上去是很相似的：

建面约70㎡户型对比图

冯鑫介绍：“有限的面积段里，为了给业主超越实际面积的空间尺度感，我们选择减少走道空间，将客餐厅连为一体。”

住在这种房子里，业主绝不会感觉到逼仄，因为没有走廊浪费空间，客厅面宽足够，并且阳台的采光和通风让整个房间通透明亮。

样板间实景示意图

不要认为这样的设计是理所当然，前段时间网络爆火的奇葩户型，就是因为走廊空间太大，引来大家一致吐槽。

户型对比图

同时，哪怕是建面约70㎡，两个户型也很明显地体现了阳光城在设计风格上的理念：追求具备足够灵活性的全周期户型，从二人世界到三口之家，都能满足需求。

仔细分析就会发现，阳光城青溪水岸在阳光城·檀悦101的户型基础上，针对业主的使用体验做了一些优化。

阳光城青溪水岸户型中的客厅属于市面上少见的阳台移门无墙垛设计，和阳台相连处没有支撑柱。

样板间实景示意图

不仅视觉上进一步扩大了客厅的尺度，并且加强了通透感，让室内环境和窗外风景无边际连接。

就连建面约70㎡的两房都可以做得如此实用，更不用说建面约90㎡高层和洋房的三房户型了。

建面约90㎡高层户型

建面约90㎡的高层户型动线上和建面约70㎡户型类似，尺度上更上一层，三开间朝南加上主卧套间的升级让居住舒适度更高。

三间卧室都带飘窗，增加了房间的功能和实际使用面积，即便是儿童房和次卧的尺度也都可圈可点。

样板间实景示意图

值得一提的是卫生间，不仅做到了干湿分离、同样贴心地设计了飘窗，既方便业主给小孩和宠物洗澡，也体贴地为年纪较大的业主提供了可以坐的地方。

样板间实景示意图

建面约90㎡的洋房户型是三个户型中的顶配，采用了经典的飞机户型，大面积的玻璃窗设计使得采光优于市面上大部分产品。

建面约90㎡洋房户型

三个户型的共同点是空间方正，并且得房率较高，给业主提供了更佳的居住舒适度，下面可以通过视频来感受一下：

样板间实景示意图

升级点二：绿色环保的精装

和阳光城·檀悦101相比，阳光城青溪水岸虽然只是刚需盘，但装修规格上竟然做到了几乎同水准。

阳光城·檀悦101精装标准 （小高层）	阳光城青溪水岸精装标准 （小高层）
入户智能门锁：松下 中央空调：大金 地暖的壁挂炉：博世 厨具：美诺 龙头厨盆：弗兰卡 净水器：怡口 卫浴：科勒	入户智能门锁：松下 中央空调：大金 地暖的壁挂炉：法罗力 厨具：方太 龙头厨盆：弗兰卡 五重净水设备：沁园 卫浴：科勒

真正的人性化，是考虑到业主入住之后的场景感：

入户的智能门锁拥有四种开门姿势，指纹开、密码开、钥匙开、门卡开，不用担心被锁在门外。

样板间实景示意图

厨房配备了西顿凉霸，炎热的夏天也不会让做饭变成一件折磨人的事。

厨盆下方连接摩恩的垃圾处理器，不用担心垃圾堵塞下水道。

样板间实景示意图

厨房台面为石英石，比人造石更好的质地，不会让油渍浸入。

阳台、厨房装配了摩恩的地漏，让这些在使用中一不小心就淹水的场所轻松保持干爽

样板间实景示意图

听说阳光城青溪水岸的装修标准几乎是区域内最高的，艳姐惊讶中不禁好奇，在价格相较周边楼盘较低的情况下，阳光城如何在成本把控和产品力之间寻求平衡的？

冯鑫的答案是，阳光城摒除了一些吸睛却无用的花招，选择在真正影响居住体验、甚至是业主根本无法察觉的隐形细节发力。

这里就要讲到阳光城青溪水岸在延续阳光城·檀悦101的5大科技理念基础上，附加的第六大——环保材料的应用。

很多时候我们在装修房子时，无意中给家里带来隐形的杀手——甲醛。

不管房子装修得多么豪奢华丽，配备多么名贵的台盆和水龙头，一旦甲醛含量超标，统统变成了摆设，因为房子已经不再适合居住。

如何让房子变成真正安全的家，冯鑫为艳姐介绍了阳光城的经验：

①比如墙面选用抗甲醛的乳胶漆，可以净化甲醛；

②针对容易产生甲醛危害的木饰面，阳光城则都采用了E0级以上的材料，包括柜面个体板，虽然成本增加了20-30%，但是甲醛排放量是非常小的；

③在容易被忽视的、易排放大量甲醛的胶体选用上，阳光城进行了全面控制，摒弃了市场青睐的含有高浓度甲醛的脲醛胶，降低了污染物的释放量。

正是因为有这样的坚持，让阳光城青溪水岸的产品甲醛含量远低于国家标准，这些细节不是业主踏入样板间的第一时间能够发现的，真正体现了阳光城的低调和用心。

（以上实际交付品牌以购房合同约定为准）

升级点三：真正“落地”的智能家居

在信息时代，艳姐看过很多楼盘把科技作为花哨的装饰，阳光城青溪水岸运用科技是为业主的生活保驾护航。

在人人都是手机重度依赖者的时代，购物用手机、社交用手机，恨不得关灯、拖地、修空调都能用手机实现，阳光城为业主做到了。

据冯鑫介绍，阳光城青溪水岸的业主们可以用app控制家中电器，还能进行物业报修、家政服务。

下班时，只要一键启动归家模式，空气、灯光、室温等都能在归家前达到最舒适的状态。

智能灯光示意图

家里还有一个可爱的小度在家语音机器人，一些简单的操控甚至连手指都不需要动。

一声“小度小度，关窗帘”，下面的场景就轻松实现了（电动窗帘需业主自行安装）：

语音交互控制示意图

此外，阳光城青溪水岸还配置智能网关，以及在每个区域配置AP面板，达到全宅WIFI覆盖（网络需业主自行开通）。

这算是家长的福音孩子的噩梦——可以一键关闭单个区域的网络，无需监督就能控制孩子的上网时间。

阳光城·檀悦101开盘时，很多人给它贴上的标签是：内环内低门槛奢宅。爆火的背后，更多的是低预算人群的哀叹。

而很多配备堪比豪宅的阳光城青溪水岸均价只要2.6w元/㎡起（12幢10号504室），入手面积最小的建面约70平，只需要190w起（12幢7号503室），入住上海，这简直可以说是最低门槛了。

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阳光城的产品力蜕变

2012年，林腾蛟挥师北上，将阳光城总部迁至上海，就此开始全国化布局。

2011年，阳光城的业绩堪堪23亿元，搬到上海的这一年年末，业绩直接翻了4倍突破百亿，2019年，阳光城的业绩是2110.31亿元。

8年间，阳光城经历了3次蜕变。

1、萌芽期

阳光城初入上海时，先是将目光瞄准了大浦东一些不是特别核心的区位，就此在上海落地生根。

彼时的房地产市场尚还粗放，购房者处于有房就抢的阶段，而整个行业对于产品的打造也不像现在这么精细化。

这样的大环境下，对于当时体量尚小的阳光城来说，最重要的就是花最少的成本在短时间内实现快速发展。因而阳光城早期更多地是在学标杆，最后做出来的产品倒也不错。

阳光城·花满墅效果示意图

2、发展期

2015、2016年左右，阳光城献出了从集百家精华到自成一系的重要转变之作——阳光城·滨江悦和阳光城·檀悦101，一洗之前业内对于阳光城没有自成产品系的印象。

3、成熟期

这两年上海城央的地不好拿，高昂的地价、严格的限价注定到手就是块烫手山芋。

阳光城选择更多地去往外围发展寻找机会，也在如何既能控制成本又能打造高品质的产品层面进行了思考。

阳光城的理念在于：好的住宅不在于它的材料有多么名贵，而在于最终能呈现出什么样的效果。

还是拿青溪水岸来对标，虽然在用材上比不上檀悦101这么豪，但是整体的理念和设计感依旧是有延续的，包括通过绿色智慧家2.0、通过园区配套，给到客户的生活方式不仅没有改变甚至还有前面讲到的数个升级。

在示范区的呈现上也能窥见对品质的追求：

示范区实景示意图

阳光城在这些年也做了一件非常重要的事——将设计和合约等部门横向拉通，通过一些新材料新工艺降低成本的同时，又能给到客户同等的品质与高端的服务。

在有限的成本里，在客户敏感点上着重发力，不仅在内部更注重实用性，外部也在小区门头、园区配套设施等花了很多心思，比如青溪水岸特意为客户打造了口袋运动场，还有考虑到周围健身环境的缺失所加入了健身胶囊。

效果图

这都是你很难在一个刚需盘中见到的。

甚至一整个盘看下来，可以说是达到了阳光城·檀悦101的80-90%的效果，这几乎是难以想象的，但是阳光城就是做到了。

从地产草莽期走到现在，阳光城的产品力也在这样以肉眼可见的速度进行着迭代与升级。

对地产来说，这是一个愈加艰难的时代，却同样是个产品绽放的好年代。