戈军珍：销售管理应规避的六大问题
珍谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家
专注农牧行业 | 助力企业营销价值再造
销售管理，是销售组织健康成长的最重要保障，是销售业绩持续增长的重要手段。做好销售管理，应规避六大问题：
一、目标靠强压
·目标强压给销售，不配套支撑体系；
·目标分解无依据，只会均分；
·目标分解只有销售任务，而无其它；
·对员工反馈一概否定，总强调不找任何借口。
二、策略凭感觉
·天天想主意，主意来回变；
·把促销当作策略；
·总是道听途说，盲目追随；
·天马行空，不考虑可执行性；
·阳春白雪，无法落地。
三、考核不兑现
·说好的奖励，找各种理由不兑现、少兑现；
·为了考核而考核；
·做考核的目的是变相降薪酬；
·照搬所谓的“偶像公司”的考核制度。
四、业绩靠运气
·没有可行的销售流程，只强调个人能力；
·认为态度决定一切，总强调员工态度；
·没有人员培养系统，总强调个人勤奋；
·总是强调所谓的只看结果。
五、开会走形式
·开会就会喊口号，总是喊“我一定行”；
·无开会流程，开的很随意；
·无实质内容，只是看业绩；
·只愿意听好话，不愿意听意见；
·对提出的问题无反馈。
六、管理情绪化
·制定制度靠“抄”，不考虑自身实际；
·管理讲人情，而非讲原则；
·随意破坏制度，总强调“特殊情况”；
·管理“好人”，奖励“坏人”。
文章图片如有侵权，请联系删除
任老师 13930140893
本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。
作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；5S营销系统创始人；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委。曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解 ；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。
曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。