翰海拾贝（三十）浅论并购（五）：Sysco并购的三个理由之三：优势互补，互利共赢

Sysco并购的三个理由：

第一个理由：开疆拓土，合纵连横，所谓“扩大市场，催生规模；东方不亮，西方亮“。

第二个理由：增强业务能力，完成财务目标，所谓“见‘好’就购，兼收并蓄，增强能力，增加收入。”

第三个理由：优势互补，互利共赢，所谓“拾遗补阙，招贤进能”。

优势互补，互利共赢——通过并购拾遗补缺，速度最快，效果最显，但亦存在着巨大的风险。Sysco规避风险的诀窍，除了严格遵守上述三条并购法则之外，就是熟练地运用“一站，二看，三通过”的方法论，即并购的对象大都为多年的合作伙伴，这样，一来熟悉对方的根底，二来知晓对方的作派，当然，最重要的还是能够互利共赢。Sysco通过并购能够迅速地切入不同的市场区域和业务领域，而被并购对象则能够通过与Sysco联姻或者成为Sysco的一部分，而背靠大树好乘凉。

以2014年Sysco收购“三一海鲜”为例：

2001年7月4日，新泽西州的一个由海鲜业界资深人士组成的小团队首次打开了他们新工厂的大门。三一海鲜公司一开始只开了五辆冷藏卡车，就开始了其在泽西海岸的风暴之旅。如今，该公司已成为泽西海岸和整个三角州地区最大的海鲜分销商之一。

三一海鲜从全球购买海鲜，强调与当地码头继持续合作。 他们专注于在现场分割车间手工分割产品，该分割车间每天运行18个小时，并始终由12至18名大师级分割师掌刀。三一海鲜是一家全系列海鲜经销商，产品范围从鲜虾，扇贝和龙虾到整鱼和鱼片，以及各种冷冻海产品。

2014年，三一海鲜被Sysco的“Buckhead Beef”特种肉类公司收购。收购完成后，三一海鲜在新泽西州莱克伍德投资了一家全新的工厂，并获得了安全优质食品（SQF）3级认证。 这家新工厂拥有众多创新的食品和安全质量保证措施。 三一海鲜也是经海洋管理委员会认证的供应商。

如今，三一海鲜仍在使用与公司正式成立之初相同的港口和码头。三一海鲜致力于在提供新鲜的本地海鲜的同时不断地优化管理，这使其脱颖而出，成为泽西海岸首屈一指的海鲜供应商。

可见，通过收购三一海鲜，Sysco迅速切入或者扩大了海鲜领域，不仅拾遗补缺，增强了其业务能力，而且还招贤进能，引进了一批海鲜领域的优秀人才。（未完待续）