戎欣然：大公司那一套，小公司学不来

文/戎欣然

最近参与一个县城项目的前期规划。30亩地，地块不大，开发商老板期望很高，要把它做成小而精的楼盘，指示我们和设计院对接。

老板想法也很简单，他感觉市区某知名楼盘设计不错，要参考人家的建筑设计，做出人家的效果。

结果，我们策划师和建筑设计师一起工作了好几天，设计方案反复修改，也达不到老板的要求。原因很简单，要达到目标楼盘的样子，成本就要大幅增加，项目就没有预期利润了。如果要控制成本，有预期利润，无论如何达不到老板想要的那个样子。

策划师回来向我汇报，我马上就想到师父以前教过我的东西了，大公司那一套，小公司学不来。

我们遇到的问题，就是小开发公司遇到的问题。看某个大公司的某项设计很好，就想实行拿来主义，实质上是不可行的。

曾经有一个小开发商看到恒大的精装修房，对外宣称每平米1500元的装修标准，卖的非常好。老板看了之后，说恒大真得不错，卖房可以赚一笔钱，装修还可以赚一笔钱，回去我们也做。结果，回去一试，傻眼了。按照恒大的装修标准、名牌材料，1500元根本下不来，如果用次的材料和品牌，档次一下就下来了，标准就成了简装房了。

老板就纳闷了，怎么回事，为什么恒大能做成，我就做不成？

其实，这就是大公司和小公司的区别。大公司之所以是大公司总体来说效率比较高，大公司只是一个结果，而不是原因，运行效率高，才是公司由小变大的原因。

别的不说，就拿装修这一件事来说吧。恒大装修用的是全国采购，采购量巨大，所以从厂商那里获得的折扣就大，进货价格非常低。施工方面，装修队伍也是非常成型的，各个工作环节配合默契，效率非常高，简单说就是装修工费花的也少。材料进价低，工费低，当然综合成本一下子就降下来了，所以对外宣称1500的装修，恒大还能赚一笔钱。

但是对于小开发商就不一样了，小开发商的装修规模最多也就是几百套，还基本上是一次性生意，材料商当然不肯给较低的价格。同样，装修公司也是临时找过来的，也基本上是一次性生意，所以装修工费也不会太低。两项加起来，成本就居高不下了。小开发公司公司想要做成恒大的样子，号称1500元的装修，实际的成本能到达1500以上了，不赚钱反而赔钱，想要降低成本吧，质量一下子就下来了。

可能有人说，你看大公司工作流程复杂，决策流程缓慢，不比我们小公司，一开会就什么都能定。这个只是低层次能看到的情况。大公司，可能在某一些流程上不如小公司灵活，当时整体的综合效率，一定是高于小公司的。所以，小开发公司对于大公司的成功模式，采取拿来主义方法，一定是不可行的。

那小公司应该怎么办呢，不学习大公司吗，当然也不是。

这里是说，不要简单的模仿，而是要改良型的学习。就像是互联网界的腾讯一样。学到精髓，然后拿过来进行改良。

还是那装修的例子来说事，我的一个朋友也在县城操作项目，他把装修的概念拿过去，进行了改良。也是推出免装修的概念，实际上是进行了简装，但是即使这样，产品的档次也比当地楼盘高出一大截来。其实他的成本只有每平米400元，却比别的楼盘高出600元的价格。

我们公司参与的那个项目，在我们的建议下，在外立面的设计上，参考了市里那个楼盘的元素，做成了市区楼盘的简化版，技能够系先出项目的特色，又使成本增加在可控范围内，开发商愉快的接受了。

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