送走篷车销售旺季，迎接休闲车的火爆，三轮车经销商有些思路要转变了！
商情，专注行业20年
随着2017年的渐行渐远，2018年都在严阵以待。
对于三轮车行业的而言，近年的发展行业呈现“款式”的时代，篷车给予三轮车行业销量逐渐“平庸”的境地一个新的方向，然而没有永远的王者。越来越多的经销商在销售篷车的过程中越加的吃力，大不如以前。这将意味着新的营销方式与行业新的发展点会发生大的变化，穷则思变，不会进化的企业，只能被淘汰。
反观2017年的销售苗头，篷货车有火的迹象，但是不纯粹。在满路上都是篷车的时候，能载物的篷货有理由火，但是一样，并不能持久。那么，接下来的三轮车行业必定进行洗牌和进化，但是到底是从产品？还是模式？这是企业和经销商去慎重考虑的问题。
篷车的巅峰一过，竞争从外观开始。常规车款从2018年开始将会不再具有优势。在这里笔者提醒一下经销商，不要认为“简单的外观模仿”能够让你有所盈利。行业的同质化的起步越来越高。而大品牌车型是进过几代车系的升级进化最终形成的潮流款，精品一定不是一蹴而就，即便是外观！
三轮车销售一定要看脸！
不是所有的篷车都能称作电轿。即便是大企业的车型也未必都能称得上。但是，大企业的难能可贵的地方愿意在产品的工艺升级中花重金，不断充实研发团队，进过篷车巅峰时期的试炼，大品牌企业的产品开始有了潮流化，产品的外观开始加速奔跑，品牌的塑造就应该回归产品的工艺。
所以说，经销商的品牌意识要增强。大品牌企业的营销策划再也不是车到桥头自然直，而是开始系统化的打造品牌，在篷车的销量最火的时候，品牌建设是最重要的，而行业的大多数企业都忽视掉了。在行业艰难的时候，开始重金打造品牌。亡羊补牢为时不晚，经销商更要跟上企业的节奏。
相信企业视角
市场在变，企业也在变。
经销商要对自己代理的品牌的有信心。
企业的视角比经销商更有未来的眼光。
随着三轮车渠道的下沉，整个三轮车篷车行业的竞争更加突兀。以前供经销商选择的品牌十分多，在没有品牌意识的时期，任何品牌就是产品的脸和经销商的嘴。但是品牌意识这几年越来越盛。大企业越来越重视品牌的全面发展，不仅仅局限在代言、公益等方面，而是关系到生活的方方面面。
企业在变，经销商更要变。在品牌意识逐渐渗透到生活中来的时候，你代理的品牌越多，显得自己就像是杂牌。不仅如此，品牌的专卖虽然在篷车之前就有，但是真正的视觉效果仅仅体现在门头的统一度，而随着篷车产品的公益性能逐渐提升，产品的外观搭配卖场的专业，这是行业的正规化发展。
本期编辑：子不语
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