这些婴幼儿游泳馆里的营销“套路”，效果已越来越差

正在经营婴儿游泳馆的店长会发现，现在的顾客越来越精明了，很多时候比自己懂的都多，有的时候给家长讲述很多，但是他们依然不买单，不停的在看谁家的活动最实惠，不禁感叹，现在赚钱实在是太难了。其实这也不难理解，随着科技的发展，各类信息越来越透明化，一些常规的婴儿游泳馆里的营销套路越来越不管用了，家长们的科学育儿观念直线提升。

现在的宝爸宝妈大多数都集中在九零后了，八零后的父母越来越少，而九零后家长的认知更加科学，网络上各类信息查找方便、传播迅速，科学育儿观念的建立，让一些传统的营销套路看起来就不被信任，具体包括这几种套路：

一，各类营养品、保健品提升免疫力。其实不少家长都明白，免疫力不仅仅是靠保健品的，还有宝宝的日常饮食、睡眠、运动、锻炼等，保健品、营养品更多时候是辅助角色，如果说某种保健品、营养品效果特别好，过度夸大顾客反而不买账。

二，脖圈对宝宝健康没有危害。虽然没有实际证据表明脖圈对宝宝健康有危害，但是越来越多家长开始拒绝脖圈，不少儿科医生在网络上发表言论拒绝脖圈。给店铺的建议是，不要急于和顾客争论脖圈是否有害，给顾客讲清楚为什么用脖圈，让家长自己选择反而是替家长考虑的做法。

三，“零添加”“纯天然”“草本无激素”等词语运用。很多店铺会听从厂家、品牌商的介绍，认为自己的产品是“零添加”、“纯天然”、“草本无激素“的，但是近期的“婴儿霜导致大头娃娃”事件，也让家长明白，号称的草本无激素，也并非真的如此。

四，微量元素、骨密度检测。微量元素和骨密度检测都非必要检测，大多数情况下孩子发育正常，就不需要担心孩子缺这缺那，而且国家也更新了微量元素检测的规定。

五，100%、最好、不可缺少等极限用词。我们国家的广告法已经规定了不能使用极限用词的广告语，而在日常推销过程中，过度使用这些极限用词来形容产品，也会让顾客产生一些怀疑，倒不如实实在在的说。

六，不参考营养成分表的夸大用词。现在不少家长在育儿专家的建议下，也学会看营养成分表，如果店员不看具体的产品说明就推荐产品，往往是适得其反，员工一定要比顾客更了解产品，这是销售的基础。

当然，在日常营销活动中，很多婴儿游泳馆店长都不具有专业的营销知识，在宣传推广方面更多的是在摸索、模仿中前进，但是对顾客的疑问，作为销售一定要深入学习，积极进取，不能落后于顾客的认知，否则无法说服顾客。