【心理学必考实验研究】认知失调理论
具体研究
社会心理学家费斯汀格(费斯庭格)最大的贡献就是进行了认知失调的相关研究,并于 1957 年提出了著名的认知失调理论。
实验者将被试随机分为三组,第一组没有任何报酬,第二组给 1 美元的 报酬,第三组给 20 美元的报酬。
第一项工作是解开线团或绕线,第二项工作是在木板上摆 弄 48 根小木棍,每项工作进行 30 分钟。
实验者还会告诉被试由于人手不够,希望被试能够提供帮助,具体任务就是告诉下一个进来的人这项工作很意思 ( 撒 谎) 。
(四)研究结论
1. 认知失调产生的原因
费斯汀格认为,在一般情况下,人们的态度与行为是一致的,但有时态度与行为也会 出现不一致。
当人们的态度与行为不一致,并且无法对自己的行为找出外部原因时,常 常会引起个体的心理紧张。
2. 减少认知失调的方法
(1)改变态度:改变自己的态度,使其与以前的行为一致。
(2)改变行为:使自己的行为不再与态度相冲突。
(3)改变认知的重要性:让和态度一致的认知变得重要,不一致则变得不重要。
(4)增加认知:如果两个认知不一致,可以通过增加更多一致性认知来减少失调。
(5)减少选择感:让自己相信自己做出与态度相矛盾的行为是因为自己没有选择。
二 研究启发
(一)管理学
给员工定薪酬是门艺术活儿,薪资不能太高也不能太低。太低了,人可能就跑了;太高了,对工作可能缺少兴趣,会将自己的努力归因为钱多。
(二)过度理由效应
过度理由效应是从认知失调理论衍生出来的概念,
指附加的更有吸引力的外在理由，取代人们行为原有的内在理由，而成为行为的支持力量，从而使行为由内部控制转向外部控制的现象。
迷死他赵点拨:
对孩子进行教育的时候,外部奖赏要适度。
如果孩子考了个第 一,你要夸他努力,然后让他逐渐找到学习本身的乐趣。
外部奖励过大,比如每次考第一,都送个大礼,孩子久而久之就会误以为自己考第一就是为了得礼物。
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