从“百里奚”到“罗文”看企业的用人观

珍谋钧略 ▏专注农牧行业  ▏营销系统整体解决方案专家  ▏助力企业营销价值再造珍谋钧略营销管理社区，点击加入先讲一个遥远的故事吧：百里奚饱读诗书，才学过人，可是家境贫困，加上楚国宗法制度森严，平民没有希望入仕为官。瑞波评述1：百里奚生在楚国，却由于楚国(原生组织)体制设计让“人才”流向竞争对手。百里奚的妻子杜氏是个很有见识的女子，深知自己丈夫是旷世奇才，于是就鼓励百里奚出游列国求仕 。百里奚从南阳出游求仕后，历经宋国、齐国等国家，因为朝堂里无人，到虞国当了个大夫。但虞国国君是个爱财如命的国君，在收了晋国的垂棘(垂棘地方产的宝玉)和宝马等财物以后，就答应借道路给晋国，让晋国途径虞国去征讨自己的邻国虢国，也是虞国的同姓兼同盟国。百里奚对虞国国君述说唇亡齿寒的道理，在劝说无效的情况下，闭口不再劝谏，并对同僚宫之奇说:"对蠢人直言相劝，无异于把珍宝丢弃在路上。"瑞波评述2：百里奚作为虞国大夫尽职忠告，虞国领导人决策失误成为亡国之君。公元前655年，晋国(献公)灭掉虞国。百里奚拒绝在晋国做官，被充作媵人(陪嫁的奴隶)，后逃回楚国牧牛。秦穆公闻奚贤，后派人以五张黑公羊皮将百里奚换回，拜为上大夫，故世人称之为"五羖(gǔ，公羊的意思)大夫"。在主持秦国国政期间，百里奚"谋无不当，举必有功"，辅佐秦穆公倡导文明教化，实行"重施于民"的政策，让人民得到更多的好处，并内修国政，外图霸业，开地千里，称霸西戎，统一了今甘肃、宁夏等地区，开始了秦国的崛起。瑞波评述3：百里奚能助秦穆公成就霸业，是因为秦穆公善用百里奚。

瑞波忠告楚国、齐国、宋国、虞国、晋国都曾拥有过百里奚。企业家思百里奚之才，需自己成为“秦穆公”!老板明明是“虞国国君”却希望部属是“把信送给加西亚”的罗文。1899年，美国著名出版家和作家阿尔伯特·哈伯德创作了一篇名为《致加西亚的信》的文章，刊登在《菲士利人》杂志上，主要讲述了在19世纪美西战争中，一个"把信送给加西亚"的传奇故事，美方有一封具有战略意义的书信，急需送到古巴盟军将领加西亚的手中，可是加西亚正在丛林作战，没人知道他在什么地方。挺身而出的一名年轻中尉--安德鲁·罗文，没有任何推诿，不讲任何条件，历尽艰险，徒步三周后，走过危机四伏的国家，以其绝对的忠诚、责任感和创造奇迹的主动性完成了这件"不可能的任务"。

它们将员工是否忠诚、敬业和担责的问题完全看作是员工个人的态度和品性问题，而非组织和管理层的管理问题(这一点很符合管理层的胃口，这也是这一怪胎得以在企管界流行的重要原因)。就像塔勒布在其《黑天鹅》中所说的那样，他说所有具有传染性的思想一定是那些我们准备要相信的，甚至是天生要相信的。一种思想要获得传播，就必须与我们的本性相符，并试图通过说教、洗脑、灌鸡汤、打鸡血，以及树立道德标杆的方式来操纵员工的工作热情。而完全无视管理学的基本假设恰恰认为，员工不具高尚动机是一种常态，而非员工自身存在什么问题，并且他们是自我负责的，因此他们难以被操纵，至少不会长期被操纵，唯有当他们觉得是在为自身的利益和需求而工作时，他们才会真正全身心地投入到工作中去。某企业年终总结会，老板又在灌鸡汤：“我们要做一个狼性团队，要有狼的团结、不服输……”就在这时，后排一个同事站起来说：“要培养一个狼性团队首先你要喂他吃肉，不是吃屎。”然后放下了辞职信，走了……这种做法好像老板一边吃肉，另一边为了多吃肉，却只肯给员工喝“心灵鸡汤”！THE END推荐阅读► 创享时代：《战略营销落地中国》，让中国企业走的更远► 李瑞波：是历练部属还是领导无能► 李瑞波：民营企业里的“特殊人物”现象► 李瑞波：千万不要误解“客情”► 李瑞波：一个稳、准、狠的“目的”？-商务联系-

狄老师  18131114002本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。作者  | 李瑞波，珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人；北京大学光华管理学院EMBA；南开大学EDP、浙江大学EDP 特聘教授；中国中小企业发展中心专家曾任顶新集团（康师傅）首位大陆籍营业部长、曼克顿（比利时）国际食品有限公司营销总监、光明乳业地区部总经理、荷兰Heineken 中国北区总监。具有广阔的国际视野，领先的理论体系、扎实的实战体验擅长公司战略系统诊断及流程再造。曾出版动保行业营销专著《破局——动保经营管理透视》、《战略营销落地中国》。

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