保参谋，xxx保险产品怎么样？

01

没有不好的产品

只要是风险保障型产品，不是理财型保险，随便哪一款产品都是很好的。你只需要看，这款产品是否“适合”你，仅此而已！

什么叫适合？

你特别喜欢“某个卖保险”亲朋好友，从他手里买的保险就属于“适合”你

你特别喜欢某保险公司的品牌，买这个保险公司的产品就属于“适合”你

你特别喜欢依靠名称来判断价值，知名度高的产品就属于“适合”你

……

千金难买“我愿意”，在保险产品选购上也一样。

02

价格

如果有些产品你拿不准，最简单的办法就是看“钱”。“钱”这种东西，最大的好处就是“不骗人”。

说人话就是：如果你看上了某款重疾险，让保险销售以你的年龄，按照50万终身保额为基准线，测试一下你每年需要缴纳的保费。然后你自己手动核算一下“钱”（单价*缴费年限=总保费）。

举例：如果一款产品交给保险公司8万，出险后保险公司赔你10万，这种产品买了也没什么意思。更何况很多时候还会出现交给保险公司8万，保险公司赔你8万的情况。话说你直接把8万存银行不行吗？

03

健康告知

保险真不是你想买就能买的。如果你是非健康体，有些产品你是需要被加费的。加费相对还好，毕竟加费以后你觉得不合适可以不买。有些则是直接被责任除外，或者直接拒保的。

别拿什么“医生都说我没事”这句话当说辞，你如果出险了，需要给你赔钱的是保险公司，不是医生。所以在承保与否这件事上，是保险公司的核保人员说了算，不是医生说了算。

Ps：如果健康告知（含人工核保）过不去，这款产品“好”和“坏”已经和你没关系了，因为你买不了！

04

认知观突破

认知观：

新公司的产品可以买吗？

没听过的保险公司的产品可以买吗？

新公司/小公司倒闭了怎么办？

保险公司在我没有网点怎么办？

这个产品为什么这么便宜？肯定有陷阱！

电子保单没纸质保单靠谱吧？

保险理赔自己能搞定吗？

……

如果这些基础的保险认知，就可以轻易把你卡在门外，那么即便推荐合适的产品你也未必“敢”买。所以，是素菜馅饺子好吃还是肉馅饺子好吃，这个真的要看你的喜好。

05

这样买保险太累

如果你不愿意了解这些，如果你觉得了解这些太累，如果你了解了这些但你依旧不信，那么你身边有很多卖保险的，随便找个关系好，或者你信的过的买了就行。

横竖就是一份保险，如果你买了小公司/新公司的产品，今天担心这家保险公司是否会倒闭，明天担心这家保险公司的老板是不是跟小姨子跑路了，那你还是安安心心选个你信的过的保险品牌吧。真没必要把自己搞那么累。

ps：还有一种选购保险叫“聪明反被聪明误”。就是为了买份保险，自己先找家保险公司去“学习”一下，然后自己买一堆垃圾产品回家，顺便再把身边的亲朋好友卖一遍。这在保险公司内部叫“增员”，一种销售垃圾产品的重要方式。

06

悲乎？幸乎？

选个楼盘，把自己逼成半个城市规划“专家”

装个房子，把自己逼成半个装修“专家”

买个汽车，把自己逼成半个汽车“专家”

买个保险，竟然也需要把自己逼成半个保险“专家”？！

悲乎？幸乎？

保参谋认为：幸也！

因为，作为整个家庭的风险把关人，你醒着的时候比睡着了更好！

07

小结

保险是消费品，但这个观念并非人人都能接受。

所以

“适合”你的保险，就是好保险

这种“适合”

也包括“适合”你的认知，如果在你的认知里面：

保险公司“不返钱”就是耍流氓

“不保本”就是太黑心

网点少就是不靠谱

保费便宜就注定理赔难

你没听过的保险公司都是打酱油

……

那么与你的这种认知相匹配的产品，就是好保险！

本文结束

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