【争鸣】都认为竞争要赢在终点!卡萨帝:赢在路上,才能赢在终点

全球家电产业的发展沉浮史中，总是上演流星与恒星的交替，一些企业渐行渐远，少数品牌日渐强盛。最新发布的海尔智家2020年三季报显示：在高端市场卡萨帝持续两位数增长，收入增长22%，稳居第一。与之对应，则是今年前三季度中国家电市场整体零售额下降8.6%，大多数企业营收利润双下滑。

市场竞争永远是动态的，但竞争本质，企业最终比拼的一定是持续创新力。创新因为科技进步和用户需求的不断变化，则没有尽头的，这也意味着竞争者会永远在路上。一些曾经头顶光环的品牌在市场变化中淘汰，在根源上有一个共同点：就是过早定义竞争的终点，把目标放在“赢在终点”上，却忽略“在路上”的意义，从而失去发展动能。真正的赢家，追求的是价值的步步引领，是“赢在路上”的过程和系统竞争力。

诞生不久就稳居全球高端家电第一品牌的卡萨帝，正是在不断创新前进的路上，持续夯实竞争实力。今年双十一价格战火不断，卡萨帝再次以高端生活的实景解决方案落地，为行业定调价值战方向。更重要的是，其通过竞争方式、竞争动态等多层面颠覆，将“赢在路上”的竞争理念演绎的淋漓尽致。

价格竞争只赢一时，价值竞争才会一直赢

市场经济的根本原则就是自由竞争，产业的持续进步也需要竞争。在实践中，竞争方式就有很多：低端价格战、造噱头的营销战、借某一风口而取一时之利等等。但潮水褪去就知谁在裸泳，低价竞争这些看似是捷径，却往往经不起时间的考验。唯有不断为用户创造新价值、新体验的品牌才能真的赢。

为什么明知价格战是最低端的竞争方式，却屡屡被企业拿来当做“杀手锏”？背后的原因也显而易见：一是成本低、见效快、操作简单；二是企业缺乏高端竞争方式的内核和支撑，打不起高品质的价值战。但“凡事总有例外”，家电行业的这一例外就是卡萨帝。

一直以来，卡萨帝从不关注价格，而是以用户价值为核心，以全新的解决方案提升用户体验，从而成为高端品质生活的代言人。此前，卡萨帝已进入瑞士商人瓦尔达斯近2亿的瑞士庄园；智慧家电则入驻法国丽芙古堡、澳洲私人家庭博物馆；空调守护贝利尼博物馆内艺术品；冰箱更是获得法国驻华大使馆官邸、澳大利亚驻华大使馆等10国国宴御厨点赞……

双十一首战打响，家电市场的降价促销则是“没有最低、还有更低”火拼，此时的卡萨帝却立足高端场景，瞄准地仍然是高端市场和用户体验，提供的则是提升生活体验的方案。在同行还在纠结如何“让冰箱保鲜更好、洗衣机去渍更强、空调制冷制热更快，如何让价格更低”时，卡萨帝的高端场景关注的却是“智慧化、个性化”品质需求，关注的是如何让用户吃得更健康、洗衣不伤衣、吹风不得空调病等，让用户生活更有品味。

这些看似是一种“家电逆行者”姿态，却是卡萨帝一直以来的品牌坚守，即彻底摒弃价格战而转向价值战。

正是这种价值战的坚守，让卡萨帝频频在市场造就一个个“逆势”榜单：在行业整体低迷态势下，卡萨帝三季度保持2位数高增长。中怡康最新发布的第43周数据显示，国际高端家电品牌卡萨帝依旧处于第一位置。在10000+元价位段，卡萨帝冰箱市场占比41.3%；10000+元价位段，洗衣机占比82.3%，上涨40.1%；在15000+元的柜机空调市场，卡萨帝占比47.0%，上涨27.8%。

从定位全球第一高端品牌，到此次双十一期间继续坚持“最好的你值得最好的生活”消费价值观，卡萨帝正通过价值竞争，颠覆传统价格竞争的思路，为“赢”赋予新内涵：

今年双十一首战，11月1日当天，卡萨帝原石系列高端冰箱销售额超3000万，其中8000+、10000+价位段第一，京东渠道高端套系第一；卡萨帝洗衣机零售突破1000万，同比增长10倍，其中售价10万元1台融合纤洗护理机首发即破10台，入库即售罄；卡萨帝热水器销售额破1500万，同比增幅460%，其中瀑布洗CX3系列5000+热水器份额第一；卡萨帝空调全网零售突破500万，10倍速增长，其中16000+价位段第一。这一组组数字的背后，正是价值取代价格成为品质消费新主张。

竞争本质是持续的创新力，创新永远在路上

物理学上有个“熵增定律”，简单来说就是：在一个孤立系统里,如果没有外力做功，其总混乱度(即熵)会不断增大；任何系统都无法对抗“熵增”过程。在市场竞争中，如果企业一旦缺乏创新这种“外力”，就会越来越“混乱”，而“跑输行业”、“落伍时代”是必然。但卡萨帝却一直努力打破定律，刷新自己的创新实力和纪录。

从MSA控氧保鲜、分区洗护、分区送风等颠覆性黑科技，到德国红点奖、IF奖、美国IDEA奖“世界三大设计奖”荣誉加身；从VDE、德国顶级认证机构TUV、美国权威机构SIEMIC（信科）等权威认证，到法式冰箱、F+自由嵌入式冰箱、双子云裳洗衣机、天玺空调等数次被业内的“模仿、抄袭”……卡萨帝早已不满足发明家电新品，开始了创造行业新品类的探索！

可以说，卡萨帝用价值竞争对“输赢”进行横向定义之外，还在纵向“赢”的时间轴上同样具备不同的视角：即在市场竞争比拼的创新方面，展示出耐力和持久力。如今，卡萨帝更是以指挥家套系等成套家电，率先布局包含智慧护理、健康饮食、舒适住居、娱乐互联在内的衣食住娱全场景解决方案。同时依托黑科技和生态联盟，在很长一段时间内构建起产业无法超越的“护城河”。

只有具备“赢在路上”心态，才能拿到赢在“终点”的权利。大多数家电企业缺乏创新实力后陷入“一步跟不上，步步跟不上”，造成只能从“模仿”、“跟随”发展到“再模仿”、“再跟随”，甚至到无法“模仿”后被迫退出竞争。从这个意义上说，这些企业在谈论“赢在终点”时，其实连入场资格都没拿到。

“惶者生存”这句话除了提醒企业保持危机感，还意味着不能满足过往的繁华，更要看淡一时的输赢。从无止境的创新中，卡萨帝不但真正“赢在了路上”，也领悟到竞争没有“终点”。因为从更长的维度看，终点也是起点，唯有一路坚持以用户需求为核心的价值之“赢”、创新之“赢”，才能瞄准那个永远在远方的终点之“赢”。

卡萨帝做到了，家电业中也唯有卡萨帝做到了！

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