打造爆款游戏《三国杀》，游卡桌游有哪些秘诀？
《三国杀》这款游戏的名字即使说不上家喻户晓，但在年轻人中间也几乎是无人不知、无人不晓。2008年，《三国杀》初版推出市场，至今已超过十年时间。一款桌游能够如此经久不衰，离不开其出品方的推陈出新。藉着广州国际玩具展举办的契机，中外玩具全媒体中心记者带着好奇心，走进了这一现象级卡牌游戏的出品方——杭州游卡文化创意有限公司（下称“游卡桌游”）。
游卡桌游亮相广州国际玩具展
▌实体卡牌+线上游戏
据游卡桌游营销中心总监傅一鸣介绍，该公司是国内第一家集设计、开发、推广和运营于一体的专业桌面游戏公司，立志打造“中国最大的场景化社交娱乐平台”。公司旗下产品品类涵盖核心桌游（指规则相对复杂、盒子稍大的纯桌游品类游戏）、亲子教育、益智、公益、红色文化等，如《三国杀》、“谋杀之谜”系列、“欢乐坊”系列等。“我们的核心桌游多数自海外引进，但价格则是走平民化路线；而其他产品从研发设计、生产到销售均自己完成。”此外，游卡桌游还建立了专业桌游资讯平台——桌游资讯APP“桌游圈”。
游卡桌游旗下核心桌游系列
“天黑请闭眼”系列
《三国杀》游戏以三国历史为背景，是一款集历史、文学、美术等元素于一身的卡牌游戏。集游戏娱乐与历史文化于一体，《三国杀》的热销几乎是必然。但能够10年保持热度、持续热销，离不开产品的更新换代。在《三国杀》推出的10年间，游卡桌游通过推出不同版本、不同包装的《三国杀》来保持产品热度，如《Q版三国杀》《三国杀-初出茅庐版》《三国杀3V3专用牌》《三国杀S系列》，以及各种版本的扩充包等。在国外推广时，还推出了不同语言版本的产品。
现象级卡牌桌游“三国杀系列”（视频）
“欢乐坊”系列是主要面向年轻人群体的桌游品牌，属于欢乐聚会类桌游，游戏玩法以简单欢乐聚会为主，主题涵盖推理解谜、休闲聚会、亲子互动、益智烧脑等多个种类。“谋杀之谜”系列则是公司的新兴项目，以真人角色扮演、侦探解密推理为主要玩法，讲究沉浸式桌游体验，是国内谋杀之谜领域的先驱。
不仅仅是实体卡牌游戏，游卡桌游的桌游数字化业务更使其打通了游戏的线上与线下，比如成功移植到PC端、手机端的《三国杀》往右。傅一鸣表示，游卡桌游在线下有大量的用户会购买新的卡牌游戏，而企业会在每个卡牌游戏里配备一张可以在线上游戏兑换道具的卡片，以线下实体卡牌带动线上游戏运作。目前，游卡桌游线上游戏用户已经近2亿。“线下实体卡牌游戏与线上游戏相结合，这是我们跟很多游戏公司不同的地方。”
▌电竞赛事+校园文化
游卡桌游在宣传推广方面有两大特色：电竞赛事、校园文化。
傅一鸣介绍说，游卡桌游已经连续10年举办《三国杀》电竞赛事“王者之战”。“无论从赛事规模，还是赛事影响，‘王者之战’都是目前国内最高级别、最专业、奖金最高的《三国杀》专业赛事，每年观赛人次在国内同类型赛事中处于领先。”“王者之战”包括城市赛、线上赛、总决赛等，不仅是《三国杀》爱好者的盛事，也是游卡桌游推广宣传《三国杀》的有效平台，借助赛事在全国各地的举办可以有效扩大该游戏的知名度。
“王者之战”电竞赛事举办10年，成为国内最高级别的《三国杀》专业赛事
卡牌游戏的受众以年轻人为主，因此校园是必争的阵地。游卡桌游已经连续五年推广校园行活动。傅一鸣告诉中外玩具全媒体记者，该活动以高校社团为载体，每年在全国各大城市巡回举办各类大型综合活动，以及2000余场游卡桌游主题的校园活动，如“全国高校联赛”“高校嘉年华”“三国杀校园挑战赛”“桌游狂欢趴”等，活动参与人数过百万，影响人数过千万。目前，该活动合作伙伴包括北京大学、清华大学、浙江大学、上海交通大学在内的400多个高校。
游卡桌游校园行活动
电竞赛事与校园文化使得游卡桌游的产品在年轻人当中流行，这是企业针对消费端的推广。在针对渠道商、零售终端方面，游卡桌游通过参加展会来推广。据介绍，该公司每年会参与数十场国内外各类展会，如德国艾森展、美国GENCON、广州国际玩具展、中国国际动漫节、日本GAME MARKET桌游展售会等。
展会是游卡桌游推广的重要渠道
▌深化渠道+细致服务
对于渠道拓展，游卡桌游根据不同城市有不同的规划，如一二线城市注重拓展主流商场，以商场中的百货店、书店、精品连锁店等渠道为主；三四线城市则是以深化渠道为主，将渠道到铺得更多更深更广，在各种学校的校边店实现品牌露出。
傅一鸣告诉记者，游卡桌游产品是线上线下全渠道销售，从销售额来看，线下占比达七成。“公司线下销售渠道丰富，渠道覆盖全球多个国家和地区，如美国、日本、韩国、越南、新加坡等。国内渠道分布各个省级行政区、覆盖所有地级市，合作伙伴包含大型超市、精品连锁店、优品店、其他渠道等。如麦德龙、沃尔玛、大润发、华润万家、物美超市、家乐福等大型连锁超市，以及新华书店均是我们的合作伙伴。”
游卡桌游会为客户提供细致的服务。假如客户的消费群体以学生为主，那么游卡桌游会在寒暑假、“六一”国际儿童节等时间点，会给予可以销售、市场等方面的活动支持；也会根据大型卖场的属性开展活动，比如配合卖场在周末、暑期等节假日的活动一起进行。至于活动形式则不受限制，如比赛支持、小礼品支持、产品销售支持等。
对于企业的未来规划，傅一鸣介绍说，在产品研发方面，游卡桌游将着力对《三国杀》核心玩法进行突破，在不同维度力求带给玩家更新更好玩的游戏体验。核心桌游产品方面，会通过官方投稿平台和世界原创桌游设计大赛等形式累计和培养原创，同时会持续引进产品，并大力推广。“此前我们引进了《巴厘岛》《饼干1+1》《鼹鼠大作战》等一系列核心桌游，加上2019年众筹的《仙境幽谷》《牛顿》《Root茂林源记》——游卡三杰，我们希望为核心桌游在中国的普及和发展贡献自己的一份力量。后续我们还会引进更多更有影响力的经典桌游产品。”
来源：中外玩具网（ctoy-gdta）