几万斤核桃堆积，很难卖得动？解决种的问题，更要解决销的问题

长期以来，农民想要实现脱贫致富并没有太多的渠道。农村的发展要是要依靠农业，而且要发展出特色、把招牌打响，相信这是很多农民都普遍认同的观点。从品牌效益方面来讲，这是完全没有问题的；要品牌，就要有质、更要有量。

那么是从量开始还是从质开始呢？这看似一个并不复杂的哲学问题：量变是质变的必要准备，质变是量变必然结果。看上去好像只要把“量”做起来了，质变就是水到渠成的事情，它们存在互相转化的关系。那么发展特色农业的时候，要如何应用呢？是不是农民把产量种出来了就“顺理成章”的致富了呢？不要忘了，质变发生以后有将可能引起一个新的量变。搞农业生产并不是讲哲学，而是实实在在让农产品变现。

有个大学同学，老家是云南的，常年在外上班一年到头都难得回去一次。最近他联系上我，原来是公司考虑到边远地区，提前给他休年假。他说回家什么都好，感觉家里的水都喝着更甜，唯一让他郁闷的是村里还有将近6万斤的核桃还等着贩子来收。眼看就到年底了，村民们都很着急，打电话给贩子回复说现在的存活在没有卖完，估计要等明年的新果采收的时候才能进货了。同学说看着大家都急，这才帮着往外销。

哎，又是滞销，何时才能消停啊？就不能让农民安心的种地养殖吗？不过这市场行情本来也是变化的，谁也不能强买强卖，农民朋友也需要加强市场观念才行。辛辛苦苦种下去了，一年四季施肥、整地管理着，也不能忽略了行情变化啊。听同学说他们老家靠近临沧，那里的核桃可是效益响当当的，而且前几年都是卖得特别好。当时我同学家那边就学习人家临沧，开始大家的种植积极性并不高，最后还是地方上来推行。

其实同学不说我也猜到了，就像我们这边种植油茶树一样：开始的时候给种苗、给肥料，只要你种起来，还经常有专业人员来讲授种植技术。一问他，还真是，当时村里好像定了一个标准，种植一棵核桃就补贴多少钱来着。有钱拿的活谁不干呢？毕竟隔壁县的核桃都那么畅销，于是村民们的积极性立马就高涨了，短短的几年间，他们村到处都是核桃树。一到下果的时候，全村人都忙得不亦乐乎，就差改名叫“核桃村”了。

我很想问我同学，当时种的时候考虑了销的问题吗？但是我还是没问，因为在农村就是这样的，大家都穷怕了，只要有能挣钱的、只要是基本上不是太难做的事情，大家都会蜂拥而上。这就是淳朴的农民，从来没有太多的花花肠子，天真的以为只要是付出辛苦劳动就一定会有收获。我想他们村的核桃树就是在这样的情况下才大规模种植起来的，不过好在只是几万斤滞销，只要全村人都发动起来，要在年前销出去还是问题不大。

这是一个非常典型的打造特色农业的案例，相信在很多的农村地区都曾经发生过这样熟悉的一幕，只不过是农产品不一样，农民朋友们那股子能吃苦耐劳的精神还是可歌可泣的，但是要实现长足发展并不是把农产品种出来这么简单：需要量的积累，更需要品质的提升，并适时的赋予其一定的文化，同时要往深加工、精加工发展，最终才可能形成一定的品牌效应。有品牌才有竞争力，这就是市场经济；核桃种得好更要卖得出去。