你确定，仅靠·企业广告就能获得足够客源?

早在涂料行业于转型升级方面达成一致的时候，涂料行业的竞争就从单纯的产品竞争，转变为品质、价值、服务以及广告宣传等方面的综合竞争。当下，只有在这几方面条件都占优的品牌，才能收获客户，占领更大的市场份额。那么，在这样的竞争局势，以及不断涌现出新型广告推广渠道和平台的背景下，经销商最需要的品牌推广方式是什么？他们又是否愿意做一些创新性的推广尝试？

雨停防水海南省总代理谭传江：

我代理雨停防水有几年了，经营范围是整个海南省，主要是做分销与工程两大业务板块。我认为广告宣传是一个必要的工作，我们这边主要依靠店招、店面形象，以及墙体、促销让利活动等方式来推广。我现在有160多家分销商， 300多平方的仓库，80多平方的办公营销中心，并且两边是分开的，因为我很注重办公室的形象与招牌。虽然我是代理商的身份，但我一直把产品当成自己的品牌在做，所以在当地做一些适当的广告推广也是必须的。不过好的广告宣传或者品牌传播，也需要时间来转化忠诚用户。

当下互联网时代的趋势是，经销商洽谈合作时，学会向厂家要广告支持了。他们往往提的第一个问题就是“厂家能提供什么样的广告支持、能提供多少广告费用”。这是由移动端的传播信息爆炸决定的，企业不得不面临的问题，同时也不得不对此做出改变。现在我们厂家会时不时地派经理过来指导我们做促销活动以及开拓市场，广告推广费用也会与我们分摊，大家从上游到下游，齐心协力做市场。通过实践检验，我觉得在推广资金有限的基础上，经销商要想树立好涂料品牌的市场形象，做广告宣传的前提一定要真实，要围绕产品和服务的特点进行准确定位；同时开展的广告创意，也不能随心所欲、胡乱拼凑，要严格遵守《广告法》的“度”，真正对品牌宣传有利。

巢上彩涂料南宁办事处廖东：

我们是以巢上彩涂料厂家南宁办事处的形式在经营的，目前已有300多家分销商和上千个工程客户。南宁知名的医科大、水电单位及武警等单位的内墙涂装都采用了我们的干粉涂料，此外，还有旅游景点美丽南方与龙门水等风景区的外墙工程采用了我们的外墙涂料。我们做的这些类似于样板工程的项目，就是我们品牌形象的代表。除此之外，我们也做过很多其他方式的宣传，比如通过小区活动、促销活动等融合涂料施工、性能知识讲解、现场试验等可互动的精准传播形式做推广。未来，我们还会考虑在互联网、微信朋友圈等平台做工程案例、彩页、图文、视频等方面的软性营销。

做生意多年，我始终认准一个死理：不管做什么品牌，要想成功，不仅需要做好广告与推广，还需要多走访、多与客户交流。我认为只要把产品质量、服务工作与价格等层面做好了，口碑自然就好了。另外，我也坚持认为品牌推广不只是生产厂家的事，经销商既然选择经营这个品牌的产品，那么就有义务把自己的经销公司也包装的和这个品牌匹配，并通过渠道和手段进行品牌传播和扩散，最终在自己经营的区域市场上形成一定的知名度和影响力。这样一来，厂家在与经销商的合作中，也会有更明确的指向性和合作信心，有助于经销商个人和企业品牌双重形象的稳固和长久。

立邦漆安徽合肥经销商陈斌：

众所周知，立邦漆的品牌知名度非常高，在国内涂料市场上可谓名列前茅。就是因为之前在广告宣传上做了非常多的推广，才奠定了立邦现在超高的品牌认知度。由此可以看出，厂家整体广告量的多少、品牌的知名度等因素都将影响到经销商的市场开拓节奏，所以广告支持是经销商必须考虑的重要因素。目前我们虽然没有做太多的媒体广告，但会从服务质量、产品质量、促销活动等方面来做推广，提高销量。这样做主要是考虑到现在的消费者都很理性，他们更喜欢接地气的回报，例如买我们的涂料，能得到什么样的礼物或折扣之类。涂料行业高速发展30年之后，不管是卖家，还是消费者都变得很有自己的想法，之前跟风盲从的那一套不管用了。我目前从中高端到中低档的产品品类都有所涉猎，就是为了有匹配的产品，去适应不同客户的需求。同时在广告宣传方面也按品类进行规划，以便充分挖掘广告的效益。

就我个人的经验来说，我建议做宣传要注意以下几点：一、品牌引爆点要追求创意与独特的宣传方式。二、聚焦投放，争取相对注意力的优势。可以选择聚焦在当地某个高势能媒体，把广告经费集中到效果好的媒体上。三、针对地域性差异，定制广告风格。不同地区的消费者因为经济、生活、文化水平的差异，对于广告的喜好也有所差异。有些适合华丽广告，有些适合做直白的广告，直接讲述产品的功能和优点，更有吸引力。四、针对人群性差异，定制广告渠道。消费都有各自的消费习惯和选择偏好，商家应该考虑广告的投放渠道。五、针对节日性差异，定制广告主题。