【头条】经销商销量增长、利润下滑的担忧

临近年底的时候，也是各企业和经销商经营汇总的时候，今年无论是在企业端，还是在经销商端，都有很多人反映称：“今年就销量来说是有增长的，但利润较之前不太理想。”那么，具体的市场情况如何呢？

米奇漆河南办事处负责人刘永兰：

今年可谓是涂料行业的多事之秋，安监、环保大检查对市场的考验自不必说，原材料的疯狂提价也让经营涂料的客商们苦不堪言，直呼伤不起。然而就市场需求来讲，涂料行业仍然大有可为，只不过市场越来越细分化，消费者越来越理性化了而已。所以，我个人觉得不管好与不好，市场都在那儿。要想把市场做好，就必须多练内功，在自己的特色上下功夫，去满足市场的需求，而不是等、靠、要，只要你足够努力，付出就会有回报。目前的涂料市场正逐步向秩序化和条理化演变，而随着市场的日趋成熟，消费者的理性消费会越来越集中，有卖点、有特色的个性化涂料品牌的优势会越来越明显，像“米奇漆”这样的品牌会越来越被更多的消费者认可。并且市场也已经由以前的传统销售模式逐渐转化为“效果+服务”的销售体系，我们只要沿着这条线坚持走下去，把服务和效果真正做到终端消费者家里去，让花钱买效果的人能真正得到想要的效果，就成功了一大半，毕竟建立良好的口碑比做广告更有用。

虽然我这边已经完成了公司今年下达的销售任务，不过还是觉得不是太满意。因此，在国家各种政策即将执行的2018年，我们会竭尽全力，继续在我们已经成熟的销售模式上加大复制力度，争取取得一个更好的成绩。我也会带领我的团队，全力以赴地做好“服务”工作，把售前、售中、售后各个环节的服务做到极致，让消费者感觉到整个购买的过程就是享受服务的过程，用质量、效果和完美的服务体系去赢得消费者的信任和提升品牌的美誉度。

统艺仿石漆福建经销商黄河雄：

2017年我所在市场的涂料建材产品整体上有很大的提升，我经营的产品的销量相比去年也有了不错的增长，这主要得益于统艺仿石漆品牌获得了越来越多消费者的认可和信赖，大家口口相传，互相推荐，销量自然就上去了。销量好了，利润当然也不错。但在喜悦的背后也伴随着一些让人遗憾的问题，像个别经销商利用劣质产品打价格战是我很不愿看到的。因为价格战虽然会带来短暂的利益，但是长此以往只会把市场搞乱，在此我也呼吁广大业内同仁，选择产品要选择品质好的产品，不要利用劣质的产品欺骗消费者和扰乱市场。我自始至终都认为把市场做大做强靠的是品质与服务，选好品牌、好产品，用心做好服务，踏踏实实做事，销量与利润是水到渠成的事。

我代理的是统艺仿石漆的外墙装饰涂料，近几年来国家大力推广绿色环保的外墙涂料产品，引导大家转变消费观念，使得越来越多的人开始关注仿石漆产品，这为我们创造了很好的发展契机。希望接下来行业能继续向大众普及推广外墙涂料产品的优点，让消费者更多地了解我们这类产品，毕竟知道我们的人越多，选择我们的人才会越多。按照年初定下的计划，我今年已经达成了我的小目标。不过我对于目前的成绩还不是很满意，知道自己还有很多需要提升的地方，也深知自己的志向并不止于此。今年的经营让我深刻体会到了“酒香也怕巷子深，货好也怕无人知”的限制，所以我明年将把更多的精力投入到产品的宣传上，通过宣传让更多人认识和认可统艺仿石漆，知名度有了，就会有更多的人选择我们的产品。

芬琳漆广东经销商刘汉斌：

今年建材产品的整体销量总的来说是“喜忧参半”。经销商的目光慢慢地转向了新的方向：如何做好这个市场？如何提升自身？如何发现市场新的需求点？可能我们之前谈的更多是产品和销量，范围比较广，现在则是转入到对市场的细节方面、节点性层面的关注。从这些角度去观察，然后挖掘出做好后面市场的思路。目前来看，市场需求和客户需求是对区域经销商的销量影响比较大的因素。大家一提到销量就说是和环境趋势相结合的，但其实随着经济的持续发展，涂料的整体需求和增长空间都是很大的。我今年在市场管理和经营规范化方面投入很大，包括团队建设等整体架构都做了很多基础性的工作，用以更好地打造品牌的价值。得益于此，我今年的业绩较去年有了很大的提升，利润也有大幅度的增长。

虽然目前的涂料市场处于相对混乱的发展阶段，但我相信市场经过动荡期之后，终会慢慢地走向平稳良性的发展阶段。因此我呼吁所有的品牌商家立足当下，一定要对自己经营的品牌进行清晰的市场定位，这样才能抗击市场的任何激荡。事实上，目前的涂料行业已经从以产品为中心，转向以客户为中心，而未来“服务+产品”的模式更将在涂料市场上大行其道。对于经销代理商来说，大家都要有这种意识，我们不是在单纯的卖产品，我们是在一个区域做一个品牌，要把品牌做到消费者心里面去。今年，在迪古里拉总部的指导下，我完成了销售目标。2018年，我会向外看市场、看需求，向内提升自身的管理能力，提高服务功能，同时打造更为完善的运营体系。还有最重要的一点是，发扬产品和品牌的价值，让自己的利润有持续增长的保障。