低价打压市场 多乐士酝酿大动作？
今天上午，涂饰商情记者接到多乐士江西某地经销商报料称，目前多乐士正在运作品牌大洗牌，目的是打击市场上中小型企业的市场占有量，为其市场大动作做好铺垫。
该多乐士经销商告诉涂饰商情记者，多乐士方面通过口头通知的形式，要求各专卖店、直营店对部分产品（据称涉及“很多产品”）零利润出售，有的甚至亏本运作，“此目的是为了打击中小型企业市场占有量，更好地让消费者低价位买到好产品。”
该多乐士经销商还表示，就目前来讲，由于木器漆的用量越来越少，因此多乐士只有用乳胶漆来打市场，“况且多乐士主要是以质量打市场，而不是靠关系打市场，所以这也是多乐士的优势。”
“这次的大洗牌估计很多小品牌难以生存，同时多乐士没有实力的门店也将遭到淘汰，所以国内产品的质量门事件也将会越来越多。”该多乐士经销商说，“其实你可以去走访一下多乐士各经营店，很多产品去年跟今年的价格相差很大。”
他还指出，这种情形下，今年对于国产品牌“将是一个难关，同时（对于）我们专卖店今年也是一个难关。”不过此次多乐士做出“零利润甚至亏本运作”的要求并不涉及高端产品，该多乐士经销商认为其目的也是想走高端化，“目前我们偏远的县城也在要求重点推高端产品”。
涂饰商情记者向另一多乐士经销商也了解到类似的信息，他表示，目前多乐士店面分为旗舰店、专卖店和形象店，近期也将原装进口多乐士高端产品。“像今年已经上了20多个新产品，通过用低价产品来做市场，提高市场占有量，冲击竞争对手，争取其他品牌的市场份额。”
据介绍，他所了解到的多乐士产品中，27KG的工程漆产品在中西部地区的售价不超过100元，其中在西安仅售80元-90元，在郑州卖100元，在成都95元。而在5月1日前统计到，成都市场光这款27KG的工程漆就卖了9万罐，西安市场卖了2.5万罐，按照上述价格计算得出，其销售额分别为855万元和2000多万元。
在立邦早已在市场发起低价竞争的前提下，多乐士的低价产品的杀入或使涂料市场迎来一场“腥风血雨”。根据涂饰商情记者今年对市场的走访所收集的信息，我们看到，立邦采取的是“隔三差五”战略，在建材市场或涂料集中区隔三到五个店便有一个立邦的形象店；而多乐士则采取“产品轰炸”战略，不断补充产品，每个小区、每个县城、每个市场领域都有不同价位的产品线，从100元到300元不等，市场资源倾斜非常之多。据悉，今年多乐士削减了1/4的广告投入，就是将资金用于做“产品轰炸”。
如果多乐士“产品轰炸”战略为真，且在全国范围内全面铺开，将对国内其他涂料品牌的市场地位带来极大的威胁。此前由于市场上各个品牌的产品由于知名度的不同有着明显的价格层次，一旦有着高知名度的立邦和多乐士产品均舞起价格战的“大棒”，极有可能打乱这一还显清晰的价格层次，使涂料市场陷入乱世。而那些品牌知名度较差的产品在失去低价这一仅存的优势后，恐难觅生存空间。
涂饰商情记者得到的信息显示，多乐士的这一举动恐怕不是什么危言耸听，因此，对于国内众多中小型涂料企业而言，是时候该有所动作了。多乐士此举极有可能是为其高端市场的培育铺路，在其建立起新的产品架构之后，对于低端市场的战略还不得而知。如果保持低价，再加上立邦的“附和”，那么涂料市场的大规模洗牌可能真的要来了。