鬼谷子：你人生最大的弱点就是，不懂审时度势，不善揣摩人心！

作者｜鬼谷信

鬼谷子在《揣篇》中说：古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情，什么意思呢？

古代善于把天下玩弄于股掌之中的纵横策士，必然能够度量天下的强弱轻重，揣摩诸侯的内情人心。

一

公元前237年，嬴政对吕不韦下手了，该来的终于还是来了。我们可以说没有吕不韦就没有嬴政，并不是因为野史里说嬴政是吕不韦的私生子，而是说是吕不韦帮助了嬴异人获得了继承权，嬴政这才有继承大统的机会。

可是这一年的吕不韦已经成了嬴政的眼中钉，肉中刺，欲除之而后快。括弧，多说一句，这时候的刘邦其实已经成年了。处于劣势的吕不韦不得不选择解甲归田，回河南老家养老。俗话说“树倒猢狲散”，喜欢养士的吕不韦倒了，他的门客们也散了。

本文的主角不是嬴政，不是吕不韦，也不是刘邦，而是一个吕不韦的门客，一个小跟班，叫司马空。

这是个寂寂无名的角色，甚至他出的主意也被后人认为是馊主意。

二

什么样的馊主意呢？是个伤敌八百，自损一千的主意。有看官会说了，那不就是傻嘛，投入产出比是负数，这亏本买卖谁会做呢？

吕不韦倒了，司马空投靠了赵国，彼时山东六国正处于风雨飘摇，朝不保夕的状态，过着有今天没明白的生活。六国的灭亡已经是时间问题了。

赵王本着“解铃还需系铃人”的原则，启用了司马空代理相国之职，借以抵抗大秦铁骑。既然领了赵王的offer，司马空便开始建言献策，他准备用“量权术”进行说服。

什么是量权术？其实就是比轻重。鬼谷子说“量权不审，不知强弱轻重之称”，不认真量权，就不知道孰强孰弱，孰轻孰重。

司马空一共问了七个问题：赵国和秦国如果开战，你觉得谁会赢？赵国和秦国到底谁强大？赵国和秦国到底谁的人口多？赵国和秦国，谁的金钱和粮食多？赵国和秦国到底谁治理的更清明？赵国和秦国的国相，谁更贤明？赵国和秦国的将军，谁更勇猛？赵国和秦国的律法，谁更严明？

一通问题下来后，赵王的回复只有两个字：不如。

之所以阿信没有引用鬼谷子的原话，是因为司马空的问题与鬼谷子的量权内容高度重叠。毕竟，《鬼谷子》是门客们的必修课。

量权过后，答案已经很明显了，与秦国开战，赵国必败。这一点，赵王是心知肚明的。

于是，司马空提出了自己的解决方案：合纵。不可否认，思路是对的。但是，司马空接下来的战术就有些异想天开了，他建议赵王“裂赵之半以赂秦”，也就是，表面上拿出赵国一半的土地用来贿赂秦国，也就是鬼谷子“结以采邑”的策略。

司马空的逻辑是，一来，秦国兵不血刃就得到赵国一半的土地必然大喜过望，看在土地的份上，同时又担心爽约后，赵国的那位名将会奋起反击，闹的鱼死网破。二来，东方列国看到赵国断臂求生，恐慌之下必定会结成联盟，派兵来救。毕竟，赵国灭亡了，接下来就轮到他们了。所以，合纵联盟就能结成，原话“从事可成”。

司马空的脑洞不可谓不清奇，你这么想，我这么想都不重要，重要的是赵王也这么想，他觉得司马空不靠谱，于是说道：我再考虑考虑。

阿信并不打算为司马空圆话，毕竟他的策略风险太大，投入产出比太低，甚至是亏本的。可是，诸位道友请记住孙武的一句话：小敌之坚，大敌之擒也。

明知会输，就不如先求生存，再求发展。

三

被赵王拒绝的司马空离开了，可是秦军还没离开。

赵王其实心里还有个小算盘，司马空是指望不上了，但是武安君或许可以力挽狂澜，他就是上文说的“那一位名将”，这武安君就是战国四大名将之一的李牧。

彼时，李牧相继在宜安之战、番吾之战中连败秦军，彻底击溃了桓齮军团，极大振奋了赵国士气，也极大震动了秦国决策层：赵国血勇，不可轻视！

赵王觉得李牧会给自己一个惊喜，可是司马空觉得不可能，他并不是对李牧没信心，而是对赵王没信心，是的，要讲到揣情了，所谓揣情就是，鬼谷子说的“常必以其见者，而知其隐者”，根据外在的表现，分析内在隐藏的真相。为什么要揣情？因为“揣情不审，不知隐匿变化之动静”，不揣情就不能知道隐藏的变化。

司马空跟朋友郭遗说“武安君必死，赵国必亡”，何出此言呢？现代人一般认为，李牧是被白起用的反间计除掉的。而《战国策》里的司马空给了另一个说法：

“赵王臣子之中有个叫韩仓的，善于阿谀奉承、曲意迎上，甚得赵王欢心。这个人妒贤嫉能，每每谗害有功之臣。如今赵国正是风雨飘摇之时，赵王非亲勿用，必听韩仓之言，武安君下场可想而知。”

结果，韩仓果然对赵王进谗言，赵王派人取代李牧统帅的职位，李牧被逼自杀。

五个月后，赵国灭亡。正如司马空说的那样，形势所迫，人心所致。

阿信曰：

量权和揣情，一大一小。量权度量天下形势，便于审时度势，用以谋国。揣情洞察人心，便于先事而至，用以说人。

活在当下，风云变幻，也请诸位道友牢记：不量权不足以知强弱，不揣情不足以识人心。这世间的生存法则往往是，

没有善恶，只有强弱。没有感情，只有揣情。

END