创新不易，备受“假品牌”困扰的创新品牌们......

前些日，休食创新品牌单身粮在打假维权上终于取得了成果，备受仿冒假冒品牌产品困扰的单身粮赢得哈尔滨、杭州、上海等多地法院的判决，假冒品牌在京东、天猫等平台陆续下架，为品牌持续发展肃清了道路。

单身粮维权成功的背后，是所有创新产品的胜利。但是快消行业中大量的创新产品依旧被模仿。

-01-

创新产品屡被模仿

在中国无论是什么产品终究逃不过被模仿，不只是单身粮，嗨吃家、自嗨锅等新产品，几乎所有的产品都曾遇见过那个高度相似的另一半。

在线上，当我们输入一款创新产品名称时我们会发现有很多相似产品出现，在以往只出现在农村市场的山寨产品如今光明正大的出现在了线上。

如果说康帅傅、雷碧、粤利粤等山寨是以品牌模仿为导向，那么如今的山寨更偏向于功能性模仿，盯上了创新品牌。

你能想到估值2亿，获千万融资的茶饮品牌汴京茶寮，被山寨逼到更名为伏見桃山。

近日，江小白商标纠纷在最高人民法院判决下尘埃落定，“江小白”属于江小白，这个白酒品类的创新品牌七年来一面是江小白品牌迅速走红，一面是不断涌现的商标纠纷。

试想一下如果“江小白”不属于江小白的话，对于这个创新品牌无疑是毁灭性的打击。

这样的例子还有很多，创新品牌被模仿已经成为普遍现象。

中国拥有宽而深的市场和成熟的生产供应链，不仅降低了模仿者的生产成本而且为其分销提供了丰富的渠道。抛开市场原因，很多时候模仿的源头都出现在我们身上。

所以说，当你的产品被模仿后首先问问自己。我的产品到底是拥有技术优势还是创意优势。

比如说一款NFC果汁，需要通过鲜榨和巴氏杀菌技术，这就是技术优势。再比如这款产品包装采用漫画风格，这就是创意。如果你的产品以创意胜出，那么有人抄袭你的话就不要生气，因为想法本身是不值钱的。

除非你能让别人不能抄袭。

其次，如果你的产品以技术取胜，那么恭喜你你被模仿的概率会大大降低，但随着时间的推移技术也会被对方攻破，这时就要看你有没有申请专利，为你的产品披上保护的外衣。

因此缺乏对技术和创意的专利保护，是创新产品屡被模仿的关键。

当然如果你为你的产品披上专利保护的外衣，依旧存在被模仿的可能，例如鹿角巷，你能想象曾经排队需要5小时才能喝到的鹿角巷，如今几乎被山寨逼得濒临倒闭。因为只有75家正版店的鹿角巷，面对的是7000多家的山寨店。为什么会造成这样的结果？

因为中国市场太大了，侵权地域广泛，不容易被企业发现，被发现后对方已经形成规模并且影响到产品本身。

当7000家山寨鹿角巷出现，正品鹿角巷即便想维权也有心无力，因为需要付出的维权成本太高。

鹿角巷之所以大量被山寨，不是因为没有进行商标保护，而是没有迅速全国性的规模化开店。再比如流行的创新产品，大多以线上为主，而忽视线下渠道，等到做线下的时候会发现，线下竟然有这么多的模仿品出现。

所以如果你的产品卖得好，就应该迅速占领市场，占领更多渠道，如果你的资金有限，那么一定要投到流量最集中的渠道，即便有人模仿，在你进入的这个渠道他是没有机会的。

当然还有一个重要原因，那就是创新产品不重视品牌。

什么是品牌？品牌就是让顾客觉得这个产品特别好吃，以后都只买你的。但是很多创新产品只放大了产品的功能性而缩小了产品的品牌性。

例如双黄蛋冰淇淋，在市场上有十几家企业都在做这个产品，包装风格几乎一致，双黄蛋两个字放的特别大，品牌名字特别小。但双黄蛋只是产品名称而非品牌，所以消费者在购买产品的时候只认准双黄蛋，却不关心哪家企业生产的。

所以说没有品牌，产品就失去了辨识度，没有品牌，转换成本就低，很容易被对方抢夺消费者，只要被模仿的价格低就会对你造成致命一击。

其次还有一点就是维权成本真的很高，即便你申请了外观专利但只要对方稍加改动，就会使你的取证难度直线上升，加上侵权地域分布较广，取证成本太高。这也是很多产品遭遇模仿时往往选择沉默的原因。

因此可以从这几点来判断你的产品有没有被模仿的可能：

1. 有没有品牌宣传，来提高消费者转换成本；

2. 有没有申请专利，包括技术专利和外观专利；

3. 有没有渠道优势，让你的产品出现在流量集中的地方；

4. 有没有维权的意识，敢于直面山寨的挑战；

当然，在中国所有的产品都可以被模仿被山寨，我们要做的只能是降低山寨对我们带来的风险，对于创新产品来说，该怎么做呢？

-02-

创新品牌如何避免被山寨

创新产品要想避免被山寨，很重要的一点就是为自己构建一条护城河。在面对模仿风险时，这条护城河能够帮助企业降低风险减小损失。

1. 用无形资产构筑企业防御墙

这里的无形资产指的就是你的商标牌，外观专利，技术专利，他们能够帮助你抵御一部分模仿者。尤其要重视外观专利的申请，这样就可以对包装、瓶身进行保护。

2. 建立品牌，提高辨识度

品牌的意义并不是知名度，而是能否占领消费者心智，同时有了品牌就有了定价权，比如说自嗨锅，当年轻人想到自热火锅时，一定首先想到自嗨锅。这是因为自嗨锅在自热火锅品类中打造了品牌。

3. 提高客户转换成本

转换成本就是客户对产品的忠诚度，对于快消创新产品来说可以通过打造公众号，在产品上放置二维码来增强与消费者互动，也可以通过抖音等短视频软件来向消费者传递产品信息，搭建与消费者之间的社交通道。从而提高消费者转换成本。

4. 迅速拓展渠道

创新产品一定要迅速拓展渠道，往流量大的地方去，如果你主打线上就不要忽视线下，迅速占领渠道就能够让更多的消费者记住你，对产品形成辨识度，即便有模仿者进入也会在消费者脑中产生你是第一个的映像。

5. 打造你的成本优势

成本优势就是我成本比你低价格比你便宜，还有利润赚，这是企业在市场竞争中最重要的一点。山寨产品之所以能够盛行，很重要一个原因就是他的价格比你低。

因此我们要向降低成本还有利润，就需要从规模上、流程上、位置上、资源上来寻找突破点。比如说地方特产，就具有资源优势，别的地方想要模仿你就需要花费更多的成本；比如说面点类，南方口味喜欢偏甜，北方则偏咸，南北口味不同意味着南方山寨北方的产品所付出的成本要大。

6. 积极主动维权

当你的产品被他人模仿时，一定要主动维权不能放任自流，也许会需要大量的时间成本耗费更多的精力，但是一但维权成功，不仅是对产品品牌主权的宣誓，更是让消费者对你产品的辨识度大大提高。

之前我们会认为只要产品拥有优质的品质、创意的包装、个性的名称就可以获得市场的认可，赢得消费者青睐。但这些仅仅是产品的优势，是你获得市场份额和利润的来源，并不是抵御山寨、模仿的护城河。

要想让你的产品真正具有抵御外部模仿的能力，就必须要打造无形资产、提升品牌影响、迅速扩展渠道、提高客户转换成本、打造成本优势。更重要的是，创新产品本身要拥有自我保护意识和主动的维权动作，将山寨模仿行为扼杀在摇篮里。

---