影响力来自对他人的了解，想要提升影响力，请掌握三种心理学定律

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文/乐乐
唐若心学原创作品，违者必究
为了获得朋友的帮助，有的人煞费苦心博得允诺，但最终却空手而归；有的人却能轻而易举地获得他人的主动承诺，并且收获颇多。为了赢得他人的支持，有的人在众人面前夸夸其谈，但他人却徘徊不前；
有的人却能不动声色地在铁杆同盟的簇拥下轻松博得众人的追捧。你究竟属于哪种人？
这不取决于你的年龄和身高，也不取决于你的智商和运气，更不取决于你的希望和理想，而取决于你能否洞察出他人的心理活动，能否成功地影响他人。这几种提高影响力的方法，你了解多少？
01拒绝投射效应—莫以己心度人‍‍
“投射效应”是指以己度人的心理现象，旨在说明，人们总会习惯性地将自身具有的某种特性，像经历、好恶、欲望、观念、情绪、个性等投射到他人身上，认为他人也一定具有与自己相同或者相似的特性，这是一种强加于人的认知障碍。
为了验证个人喜好的影响力，心理实验者曾在一家出版社的选题讨论中做过这样的实验。
参与实验的研究者说：“为了更有效地影响受众关注我们出版社，你们策划出自己认为最重要并且最具影响力的一个选题。”但最终的结果却非常有趣。
从影响力的角度而言，这些选题若是真的实行后，显然不能够有效地影响受众关注自己的出版社，因为他们不知道大多数受众真正需要的是什么。
这些事情无不向人们反映出这样的道理：用自己的喜好往往不能正确地衡量别人，也不能有效地向他人施加影响。
每个人都是这个世界上独一无二的个体。用自己的喜好往往无法正确衡量别人。所以我们不要轻易相信自己的喜好正是他人的喜好，要想影响别人，首先要排除这种固化思维，充分地了解他人，懂人心的人更容易说服别人。
02期待效应：说你行你就行，不行也行‍‍
“期待效应”又称皮革马利翁效应，旨在说明人的情感和观念，会不同程度地受到他人潜意识作用的影响。
当你给予他人某种期待时，对方会在不知不觉中接受你的影响，进而向着你为其设计的方向发展。
1960年，哈佛大学的罗森塔尔教授曾在加州一所学校做过一个关于期待效应的实验。他们以“未来发展趋势测验”为名，要求校长对两位教师说“根据过去三四年来的教学表现，校方认定你们是本校最好的教师。
为了能够培养更多的优秀人才，也为了奖励你们，本学期，校方特地挑选了一些智商比同龄孩子都要高的学生让你们教，学校相信，有你们这些优秀的教师，加上这些高智商的学生，他们会变得更加优秀，但你们无需特例，只需像平常一样教他们即可”。
这两位教师听后感到非常自豪，也更加努力地教学。一年后，这两个班级中的学生是全校中最优秀的，成绩也比其他班学生的成绩要高出几倍。实验中，实验人员对校长的期待、校长对老师的期待，左右了教师对名单上学生能力的评价。
而教师又通过这一心理活动，把这种积极的感情、语言、行为传递给学生，从而使学生因这种期望，萌生出自尊、自爱、自强、自信的力量，而成为优秀的学生。
“期待效应”告诉人们，对他人传递积极的期望，会使对方进步得更快；对他人传递消极的期望，会使人自暴自弃。所以，只要你能坚信“说你行你就行，不行也行”，便没有不支持你的人，没有办不成的事情！
03距离法则—保持适度距离‍‍
距离法则在西方有一个说法叫做“刺猬法则”，是指在寒冷的冬天，一群刺猬需要相互靠近取暖，但是刺猬身上都长着长刺，如果靠得太近，会互相刺伤对方；离得太远，又无法取暖。
经过三番五次的尝试，刺猬们终于找到了一个合适的距离。既不太远以免影响取暖，又不太近以免互相刺痛，在此称为“适中距离”。
反映在人际关系上，便是强调人际交往中的“心理距离效应”，即与人交往时要保持适当的距离。
两个人的关系再亲密，也要彼此留下自由的空间，每个人都是独立的，心中都会有自己的秘密和隐私，过于亲密的距离感，容易产生心理上的威胁，不利于两个人关系的发展。
除此之外，对人好也要有个“度”。古人有云“无事献殷勤，非奸即盗”。经常给予他人好处，不讲究条件和原则的奉献，容易让人产生误解甚至以为你有求于他，或者产生被高攀心理，这些都不利于你建立良好的影响力。
所以“适当的距离理论”是指人与人之间的相处，不能距离太远，太远了关系会显得生疏，从影响力的角度考虑，便无法施加影响；但也不能距离太近，太近了关系太过亲密，势必会出现摩擦、矛盾，同样也不能更好地实施影响。
在与人相处的过程中，我们要不卑不亢，落落大方，在与他人保持适度距离的同时，充分提高自己的能力，理解他人的想法和爱好，并且能够积极鼓励他人，激发他的潜能。你身边有这种人吗？
今日话题：你了解这三个心理学定律吗， 欢迎探讨与交流。
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