被忘却的赊销管控—赊销与应收账款的关系
赊销产生于古代，是商品流通发展的产物。在中国古籍《周礼》的《地官·泉府》中，就已经有了春秋战国时期关于“赊”的记载。在封建社会中，随着商品经济的发展，“赊”逐渐成为商业习惯。在宋代，商贾贩卖的惯例，多是一年后付货款。这一源自古老商业的经济行为，十分注重客户信用和还款能力的交易行为，历经传承，时至今日依旧存在旺盛的生命力。由于我国财务会计的发展，过去一段时间更多注重核算和监督，对管理会计的思想转化才刚刚开始，很多财务人员对于赊销管控的认知还是处于对“应收账款”科目余额的管理上。更多侧重于催收、函证和保全等。未能从应收账款产生的源头参与治理。
赊销哪些事
赊销与应收账款
通过上图我们不难看出，赊销包含客户信息管理、信用分析、应收账款和催讨拖欠账款四个方面。而应收账款管理只是其中一个环境，而且这个环节的主动权不在于企业，而在于客户。要有效驾驭应收账款，合理规避风险，核心是要抓事前信用管理，如何有效开展信用管理，关键看客户信息掌握全不全，信用分析准不准。
那么企业如何收集客户信息，如何信用分析，如何科学确定赊销额度......？
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