关于小米公司贴牌布局小米钢琴的可行性研究报告

副标题：《钢琴行业的小米公司小米钢琴诞生时机已到》

特别声明：此为第三方根据小米公司的商业模式、钢琴行业现状、钢琴市场未来发展空间做出的研究分析，并没有小米公司委托，此报告的形成和小米公司无关。

判断幸福的一个重要标准，就是选择范围多不多。进了饭店，兜里的钱只够交换一碗南召炝锅面，很痛苦。进了饭店，腰包鼓鼓，想吃什么就能吃什么，但是就是偏爱来一碗南召炝锅面，很幸福。

可供选择的范围多了，可是个人的选择能力却不好提升。各行各业，方方面面，规则潜规则太多了，大家时间有限，谁也没那么多工夫都搞明白。

有些人的心理就是——与其浪费时间到根本搞不明白的跨行业问题，不如利用行业专业能力多赚些钱，把被坑的钱找补回来。而且还相当心安理得——不懂就要交智商税。我不懂的，我给你们交。你们不懂的我懂的，你们给我交。这都什么逻辑啊？结果风气有点乱哄哄啊。

这就是物质极大丰富，给人们带来的一个幸福的小烦恼——选择困难症。跨专业跨行业跨领域选择产品服务，把钱花得有水平有价值，真的是一个大难题。

人们怎么办？相信品牌，相信名牌，相信名人，相信专家，相信靠谱的人。可是商家找明星做代言，四处撒钱投放广告，把广告费都加到了商品上，名牌的价格就蹭蹭蹭上去了。董明珠同学给格力代言，雷军给小米撑场子，其实非常值得其他企业学习。

雷军同学看到了这个选择契机，打造小米负责任的价格屠夫形象，树立小米这个金字招牌。招揽各行各业的专业人士，以专业能力和专业眼光，从中国这个世界工厂里，按照优质低价的标准，货比多家，挑选好的东西出来，贴上小米的牌子。告诉人们，好东西小米都帮你挑选好了，你们就不必费心费力浪费脑细胞了，买小米牌子就对了。小米还根据市场调研和用户反馈，灵活应变，众包设计，让代工厂据此生产出更好用的产品。

时至今日，小米公司真可谓是个杂货铺，五花八门，多种多样。

可是，小米钢琴一直还没出现。

那么，小米钢琴有没有产生的条件呢？答案是客观条件完全具备了。

条件在哪里？就在浙江省湖州市德清县洛舍镇。

洛舍镇是中国钢琴之乡，经过30多年的修炼，已经具备钢琴全产业链。什么是全产业链？就是钢琴大大小小的所有零部件，德清都能够生产供应。利用德清生产的钢琴零部件，就能制作出质量上乘，成本低廉的完整钢琴。德清当地长年把钢琴产业作为支柱产业，也会欢迎更多的合作伙伴。

说德清钢琴成本低廉，是相对于钢琴销售价格来说的。

据钢琴服务联盟内部人士透露，一些琴行销售价格三万的钢琴，出厂价往往不足一万，里面的利润空间相当的大。一些出口国外的钢琴，出厂价八千块人民币的，终端销售价高达八千块欧元，这就相当暴利了。

小米公司的惯用模式是什么？就是不经过中间商，通过网络销售，直接面向消费者。成本一万的钢琴，小米公司加价到一万五千块，毛利润高达50%，但是售价也仅仅只有传统终端的一半，普通消费者就已经欢呼雀跃，激动满满了。

所以说，依靠德清钢琴全产业链完成钢琴整机生产，依靠钢琴服务联盟公开的钢琴调律师名单完成钢琴调律维修售后保障工作，以及依靠遍布全国的钢琴搬运师傅完成跨区域门对门钢琴物流体系，必将诞生出一个类似小米品牌的高性价比钢琴品牌。

这个事情老牌钢琴整机生产组装公司是做不出来的（珠江钢琴、星海钢琴、海伦钢琴、和声钢琴、上海钢琴、雅马哈钢琴、卡哇伊钢琴、英昌钢琴、三益钢琴、施坦威钢琴、柏斯钢琴等等）。他们已经离不开传统销售渠道。它们守成求稳，任何的阵痛都是它们不敢承受的，哪怕市场升级带来的是一片光明，它们也不敢决断。只有外力没有那么多心理包袱，也必须依靠外力来推动钢琴行业腾飞发展。

不仅如此，人们买了钢琴还要请钢琴老师指导学习，才艺老师名单也能排上大用场。

时势造英雄。形势已经发展到这一步，即使小米不做这个事情，也必然会有其他有心人做出这个事情。

高性价比的钢琴，高透明度的工艺材质参数，必然刺激钢琴消费需求的旺盛。进而带动钢琴调律，钢琴搬运，钢琴教育需求的激增，还有国民音乐艺术素养的持续提升。

除了小米雷军同学，其实网易严选、唯品会、天猫等其他替消费者把关的有影响力的购物平台都可以做这个事情。还有钢琴行业里面的服务商也可以扩展业务范围，不要仅仅从事钢琴搬运、钢琴调律的交易撮合，把新时代的钢琴做出来。

万事俱备只欠东风，就差小米雷军同学给钢琴贴上小米的标签了。小米公司贴牌布局小米钢琴的时机已到，琴童们现在就差一台小米钢琴了。