团队管理：能力很重要，态度和人品更重要
看人固然不能只看能力，但是能力也分很多种，很多个方向！能力有的时候只是人的一个发展的基础。
有些人可能某方面的能力不很强，但对自己的帮助和支持却是很大，同样可以成为良好的合作伙伴。
有些自以为能力很强、水平很高的人比较难以与人合作，可能只是嘴厉害而已。
团队也要注重协作，因为能力具有互补性，彼此之间相互支持、理解，就会共同进步和提高，你有一个思想，我有一个思想，大家就会有两个思想，多个解决问题的思路。
能力之中，业务能力绝对是非常非常重要的，因为业务能力是员工个人与公司财富的唯一来源，没有能力的员工只会浪费公司的资源，而无法给公司创造价值。
很多公司不懂外贸，也不愿意出高价聘请人才，只是招聘几个毕业生或没什么能力的所谓的外贸老人，开个平台，就开始了外贸生涯，结果1年过去了，没怎么赚钱，还赔了钱！
问题出在哪里？！出在了没有能力，没有人才！
做人做事，总有失败或困顿的时候，但能始终以敬业之心，以孜孜不倦的态度顽强坚持者，才会有成功的可能。
投机取巧者在顺利时是朋友，逆境时会第一个弃你而去。
鲁迅先生说：中国的脊梁是那些落后仍在奔跑，以及见了这样的运动员肃然不笑的看客，很有道理。所以我们看人不要只看表面的形象怎么样，而是要看他做人做事的态度。
家境富裕者的孩子大部分从小就是百般宠爱，一般能吃苦的不多，成事者很少。
从小历经磨砺的人更能经受住风雨的考验。判断一个人能否有发展的潜力，要结合他的个性、家庭境况和思想状况。
很多聪明人不能成事的关键，是缺乏认真刻苦、深入钻研的工作态度。不是同路人终究是走不到一块的，要选择志同道合的朋友才会真正交心。
很多人对待工作，缺乏认真的态度，对公司和老板都不足够重视，抱着混日子的态度，天天骗自己，骗老板，骗工资！这绝对是公司的毒瘤，早晚坑害了老板，坑害了公司！
人都有自己的利益诉求，关键是利益诉求的目的是为了什么。
有的人窜上跳下，钻天打洞，拉帮结派，两面三刀，玩弄权术，巧言令色，无非是为了自己的个人利益（权力、金钱、地位等等），这样的人可能能力比较强，善于迷惑人，有时似乎还是一副正人君子抑或是仁义道德的嘴脸，实则内心肮脏毒辣得很。
这样的人还是敬而远之比较好，是切不可以成为朋友或合作伙伴的。
我们虽不可能做到如圣人般天下为公，无私奉献，但一个人有一颗善良、仁爱和诚信之心，才可以与之一起同舟共济，共度难关。
有一些公司的所谓的经理，也不知道是怎么上位的，没什么能力，还处处刁难下属，最重要的是总是去千方百计的骗走或抢走别的业务员的客户或订单，甚至为了霸占资源，逼走其他业务员，这对公司无疑是非常可怕的事情，因为你最终是留不住人才的，只能留住这个没有能力还隐藏“毒瘤”的害群之马！
如何稳定团队，让每个人自发努力，不浪费公司资源，坐吃等死?！
1、打造良好的利益分配机制(提成、奖金)能够让员工通过努力赚到更多的钱，统一彼此立场与目标；
2、完善内部管理系统，避免被员工业务架空(很多老板没有这个意识，最后输得很惨)；
3、设计好的员工晋升机制、职业生涯规划、公司组织架构来满足员工对前景的需求。
有的人愿意花几十万扔进平台引流，有的人愿意花十几万买所谓的外贸开发软件，有的人愿意花几万请人给员工打鸡血，却没人愿意花几千给员工或自己的业务能力充电提升，想一想，前三位的钱，还回的来么？做事情应该看回报，而不是眼前细微的成本！有的人只能走前三条路，因为他不会别的，也不愿意投资自己的大脑！