就地过年，给零售人的17条建议

今年国家倡导“就地过年”，这是一种无奈，毕竟在抗“疫“面前，降低流动性，也是一种有效的方式方法。据铁路部门等多部门统计，今年全国将有超1亿人“就地过年”。所以出现了一个新名词——原年人，就是指原地过年的人。

不要小瞧这种举措，因为我们传统上都是过年回家，今天这么多人不回家，将会带动一大批本地消费，你可以想想如果一个人回家成本是1000元，这是多少钱呢？我想大多数人回家成本都不止这个钱吧。

以前春节，北上广深这样的大城市，基本上都成了空城，今年一定会有很多变化，所以我们梳理了17条建议，希望对您有帮助。

1、  对你的员工：尽量多一些关怀，因为春节对于国人，是一种非常特殊情结，如果你的员工不能回家，可能有很多人是第一次在外地过年，可以多给他们提供一些热闹的机会，比如春节团圆餐、一起包饺子，他们给几天假期出去逛逛（本地员工可以帮忙多加一些班），要相信在这种时候多一些温暖，会让大家更有家的感觉；

2、  如果有可能，可以有一个公司年货寄回家的活动，比如公司组织一批年货，帮不能回家的员工寄回去，价值不一定要大，但会更有温情；

3、  如果春节期间给你坚守在零售岗位上的小伙伴发红包，请一定发实体红包，因为更有仪式感；

4、  春节的时候，是不是可以做一个读书学习竞赛，这样也能促使员工学习，不过尽可能不要做成强制的，自愿参加且有激励，才会有价值；

5、  零售店可以多一些家庭套餐采购方案，可以分不同的层次，因为今年一些低风险地区，家庭模式逛街，人数可能会更多一些；

6、  今年春节和情人节相聚很近，你可以在店面推荐情人节礼品，但是也可以为很多没有“情人”的朋友多想想，比如搞一个单身微信群，或者在情人节当日，情侣送玫瑰，单身的送满天星，家庭的送百合花，当然可以设计一个小仪式，我相信你的店面一定会成为一个小新闻；

7、  可以在分期付款上多下功夫，因为既然不回老家，购买电子产品机会就会大大增加，尤其是手机视频通话这样的功能，不要问为什么，因为我已经帮人买了好几台；

8、  过年一起看春晚，所以电视销售就需要加强，据说某品牌智慧屏以前销售不是太给力，这个时候就可以加大一下出货机会了，毕竟是大品牌又便宜，这个时候不出，别指望等奥运会的时候出了；

9、  春节期间，请注意把你店面变得更有氛围，因为今天春节逛店，有氛围，会让人更有感觉，更愿意进店体验，因为“年”，本身是一种传统也是一种仪式；

10、 如果你还想通过朋友圈销售一些产品，请注意一定在发图片的有个链接（比如二维码），要不你怎么连接用户呢；

11、 今年微信红包封面是可以定制，好像达到一定的标准也不需要费用，是不是可以尝试一下？反正都是一种宣传；

12、 请记住，春节是可以直播带货的，大部分物流也不停，也许是一个机会点；

13、 如果你有老客户会员群什么的，记住给你的老客户多一些问候，如果她们刚好是不能回老家的，我们是不是可以准备一份小礼品赠送？

14、 在店面，其实也可以举办一些“原年人”促销活动，让你的店面更有人情味，记住活动更多是要吸引客流，所以别显的太着急卖货；

15、 以前苹果节假日会有夏（冬）令营，你是不是也可以针对“原年人”举办一场，纯公益的；当然如果你能和社区一起联合，能给假期的学生当作一个社会实践活动，那会更有价值（中小学生）；

16、 如果你的上游厂商也在本地，请也多多照顾他们，因为“独在异乡为异客、每逢佳节备思亲”，你的关心一定会让人觉得你是一个不一样的老板，你也会多更多的朋友；

17、 我看过浙江烟草对于下游客户部分“原年人”的视频，虽然简简单单，但也是一种关怀，你也可以拍个视频，不为感动谁，只为记录这个特殊的时刻，当然您也可以投稿我们，我们如果有高质量投稿，我们会在春节发布出来，因为我们也愿意给更多的原年零售人更多的加油声。

2021年，我认为对于零售人而言是一个确定性的一年，因为你已经经历2020年的黑天鹅，只要勇于落地、积极探索，今年一定是牛年大吉，欣欣向荣、向光生长！

预祝您春节快乐，

春节期间购买发顺丰快递！

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作者：吉红江，笔名西楼，