荀子日课179丨信任是一种资本 / 开普饭

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德虽未至也，义虽未济也，然而天下之理略奏矣，刑赏已诺信乎天下矣，臣下晓然皆知其可要也。政令已陈，虽睹利败，不欺其民；约结已定，虽睹利败，不欺其与。如是，则兵劲城固，敌国畏之；国一綦明，与国信之。虽在僻陋之国，威动天下，五伯是也。非本政教也，非致隆高也，非綦文理也，非服人之心也；乡方略，审劳佚，谨畜积，修战备，齺然上下相信，而天下莫之敢当。故齐桓、晋文、楚庄、吴阖闾、越句践，是皆僻陋之国也，威动天下，强殆中国，无它故焉，略信也。是所谓信立而霸也。（《荀子·王霸篇第十一》04）

德虽未至也，义虽未济也，然而天下之理略奏矣，刑赏已诺信乎天下矣，臣下晓然皆知其可要也。

一个国君，尽管德行没有尽善尽美，道义没有完全具备，然而天下的事理基本具备，无论是刑罚与奖赏，还是禁止与许诺，都能取信于天下，臣下百姓都清楚地知道他是可以相信的。杨倞注曰：

霸者亦有德义，但未能至极尽济也。

政令已陈，虽睹利败，不欺其民；约结已定，虽睹利败，不欺其与。如是，则兵劲城固，敌国畏之；国一綦明，与国信之。虽在僻陋之国，威动天下，五伯是也。

政令一经发布，即使自己的利益将要受到损害，也不失信于百姓；盟约一经签定，即使自己的利益将要受到损害，也不失信于盟友。像这样，就会军队强劲，城防牢固，而敌国畏惧，国家统一，道义彰明，盟国信任。即使处在偏僻落后之地，他的威势也可震动天下，五霸就是这样。

非本政教也，非致隆高也，非綦文理也，非服人之心也；乡方略，审劳佚，谨畜积，修战备，齺然上下相信，而天下莫之敢当。

国君虽然没有把政治教化作为立国之本，没有达到崇高的政治境界，没有健全的礼仪制度，没有使人心悦诚服，但他注重方法策略，注意使民众有劳有逸，认真积蓄，加强战备，君臣上下的信任就像牙齿啮合一样，天下也就没有谁敢抵挡他了。齺（zòu），上下牙齿相咬合。

王道政治是以政治教化为根本，使人发自本心地归附，霸道政治做不到这一点，但其通过通过各种措施，实现上下之间的互相信任，一致对外实现政治目的。

故齐桓、晋文、楚庄、吴阖闾、越句践，是皆僻陋之国也，威动天下，强殆中国，无它故焉，略信也。是所谓信立而霸也。

所以，齐桓公、晋文公、楚庄王、吴王阖闾、越王勾践，这些人的国家都地处偏僻落后之地，威势却震动天下，强盛危及中原各国，这没有别的缘故，就是因为他们取信于天下。这就是说恪守信用就能称霸诸侯。

人无完人，不需要具有完美的道德，只需要在百姓心中确立公信力，做事靠谱，也可以成事，这就是信任的力量，为政、处世的基本公理。

我们已经逐字逐句学习完《论语》《孟子》《大学》《中庸》《道德经》，家训《聪训斋语》《澄怀园语》《曾国藩教子书》。《荀子日课》《家塾教学法》正式开讲。